APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
视频号直播带货有戏吗?三位试水玩家谈初体验,有人一场带货169万
2020-10-28 21:01:05


视频号直播带货功能上线后,很多创作者坐不住了。
 
尽管没有美颜滤镜,也有很多功能上的不完善,也挡不住诸多视频号主跃跃欲试的热情。不到一周时间,从头部大V到素人作者,都已经先后试水。
 
视频号直播究竟能不能带货?有哪些亮点和槽点?创作者在视频号带货的正确姿势是什么?
 
我们采访了“小小包麻麻”CEO贾万兴、“MK凉凉”团队和1.2万粉丝视频号主“Cindy爱生活”,聊了聊他们的视频号直播带货初体验。


小小包麻麻:
场观2.5万,销售额169万
 
作为微信生态最勇于“吃螃蟹”的创作团队之一,“小小包麻麻”早早便开始了视频号的布局。
 
在CEO贾万兴看来,做视频号这件事谈不上什么契机,这是一个微信系统内的新机会。新机会,肯定是值得尝试的。
 
“小小包麻麻”是母婴领域的头部创作者,具备成熟的视频生产能力,有专业的视频团队负责拍摄剪辑,并根据不同短视频平台的风格和特点做精细化的分发运营。


截至发稿前,“小小包麻麻”的视频号粉丝将近2万。这些粉丝主要来自于2个渠道,一是“小小包麻麻”的公众号引流,二是视频号“点赞”的社交传播。
 
10月22日,视频号直播和带货功能上线不久之后,“小小包麻麻”开启了视频号直播带货首秀。
 
视频号带货之前,“小小包麻麻”就已经尝试过微信生态内多种直播带货方式,目前主要通过小程序直播做日常带货。
 
小程序直播是私域直播工具,视频号有公域流量也有私域流量,更像是个平台,拥有稳定的直播入口和很强的分享属性”,谈及此次决定早期试水视频号直播,贾万兴表示“小小包麻麻”乐意尝试不同平台,“只有进入得早,才能获得先机”。
 
为了这场直播首秀,“小小包麻麻”团队前后花了一周左右的时间准备,尤其是在基础功能上对诸多细节进行了测试,“因为视频号现在还只能用手机直播”。
 
在选品上,“小小包麻麻”也遵循着一贯以来的选品标准,只卖对用户有用、有价值的产品,产品类目主要集中在居家生活或是以女性为主的商品


整场直播下来,“小小包麻麻”带货169万元,场观数近2.5万,新增粉丝超过3200人。
 
贾万兴觉得流畅的购买体验为最终的成交额加分不少。虽然在视频号直播见购买产品需要跳转小商店成交,但这个过程对用户来说是基本无感的,“直播过程中也很少有反馈说不会填地址、不会下单的情况”。
 
不过,即使先前准备充分,因为视频号直播功能仍在早期阶段,系统并不十分稳定,直播期间出现了2次中断的意外情况。
 
但我们发现大部分观众还是会回到直播间的”,贾万兴觉得这和视频号的强私域流量属性有关。
 
“小小包麻麻”直播间粉丝有许多都来自于公众号导流,对“小小包麻麻”已经非常熟悉和信任,而且直播前团队利用多个微信号进行直播宣传,直播预热覆盖数十万人。
 
这样的观众基础,让“小小包麻麻”在商品选择上可以更加灵活,“公域流量的直播平台上,主播大部分卖的是标品,底层逻辑是货带人,但私域完全不一样,用户对主播的信任度很高,对价格不敏感,在这里可以卖一切,是人带货”
 
还有被很多观众“吐槽”的直播间无美颜的问题,贾万兴感受很深,“视频号直播的白平衡等一系列参数都比较初级,码率也很低,对产品展示影响很大”。
 
他也表示现在已经将直播期间发现的问题告知了视频号团队,估计很快就会改善。至于“小小包麻麻”在视频号的下一次带货尝试,计划等平台功能升级之后便会展开。


MK凉凉:
品牌专场直播,销售额21万
 
10月24日,美妆博主“MK凉凉”在视频号进行了直播带货首秀。
 
时长2个小时的Olay品牌专场带货,最终引导成交额21万元,累计观看人数超过7500人。


在视频号直播带货前,“MK凉凉”主要在淘宝带货,虽然是公域平台,但直播间的大部分流量还是来自于私域的粉丝池,因此当具有很强私域属性的视频号上线直播带货功能,团队便顺其自然地想要做一次尝试,看看效果。
 
之所以选择做Olay的品牌专场直播,是因为MK团队和Olay前期已经有很好的合作与信任基础,他们选择了12款口碑产品,通过预售、定金+尾款的模式为品牌的双十一专场引流。


不过,即使商品都已经敲定,MK团队直到直播前一天仍然不确定这场直播是可行的,他们多次测试了上商品链接、领取优惠券等直播功能,也没有做太多提前宣传,“直播前一个半小时才通过公众号、朋友圈宣传直播”。
 
直播定在晚上8点开始,不过从7点50开始“MK凉凉”就在直播间等着粉丝的到来,与观众互动。整场直播的每一个环节都做过策划和排练,为了展示商品的优惠机制,在视频号功能仍不完善的情况下,团队特地准备了13张A4纸来为13个产品一一说明
 
直播过程很多粉丝在评论区刷出了自己的各种问题,为了不影响直播进度,MK团队在直播途中临时增加了添加微信号进群沟通的引导,将观众导入团队的客服微信上。


抽奖环节将整场直播推向了高潮。现阶段视频号的抽奖机制仍不完善,为了防止出现冒领、顶替的现象,他们通过随机截屏在线用户昵称抽取获奖观众,头像被遮住不对外公开。领奖时只有昵称和头像都能对应,才能领取奖品。

直播间正在抽奖

晚上10点,当MK开始抽取最终大奖iPad时,实时在线人数从500多迅速攀升至800多。整场直播下来,直播间点赞突破50万,“直播间气氛很好”,这是MK的感受。
 
其实,直播期间也出现了一些意外情况,先前测试画质比较清晰的安卓手机在直播时几次卡顿掉线,换成苹果手机后画质更是骤降,评论区调侃这是“80年代碟片”的质感。


尽管如此,还是有很多真爱粉在直播间内蹲了全程,观看购买比例达到10%,这比淘宝直播间的数据高出不少,也反映出了视频号的强粉丝粘性
 
但MK还是有点遗憾,因为这次价格是这么多场直播以来她最有信心的一次优惠机制,“如果视频号功能更完善,以及我们的宣传期更长一点的话,效果应该会好很多”。
 
现在,“MK凉凉”在视频号上粉丝数达到2万,最近才开始正式投入运营,除了将以往拍摄的医美、化妆等内容重新剪辑发布外,也开始基于视频号针对性地生产视频。


在“MK凉凉”看来,视频号是对私域流量的最大化利用,“无论是我们去直播间给她们提供好的商品,还是日常在微信群里提供信息服务。我们期待视频号可以真正把我们和粉丝的日常沟通连接起来”。


Cindy爱自由:
直播售出1200盒面膜,销售额3.6万
 
与“小小包麻麻”、“MK凉凉”都不同的是,“Cindy爱自由”是一个原生于视频号的“素人”创作者。
 
账号主理人Cindy从9月15日才正式开始运营视频号,她定位自己是一个“生活博主”,希望通过视频号讲述生活中的温暖故事,仅仅一个半月的时间粉丝数已经超过1.2万。


视频号从0到1的过程,Cindy总结了三个涨粉阶段:
 

第一个阶段是粉丝原始积累。在发布第三个作品的时候,Cindy为自己的视频号写了推荐信群发给所有微信好友,内容为做视频号的初心以及关注后能获得什么,很快粉丝突破1000。
 
第二个阶段,提高视频质量,加入视频号社群,以小白的姿态请同行们点评,并有机会获得业内大佬们的推荐。同时转发朋友圈,通过好内容将视频号的热度从一度人脉传递到二度人脉。
 
第三个阶段主要靠内容涨粉,持续产出爆款视频,实现粉丝的日常增长。


Cindy的本职工作是做新零售,也就是广义上的“微商”群体。她做视频号的效率很高,有时候从想到一个内容主题到制作完成只需要2个小时。
 
“对做微商的人而言,做视频号和发一条朋友圈一样,视频号文案300字左右,而我的朋友圈有时候也要写一二百字,所以我有几条视频文案是直接修改了以前的朋友圈文案后发布的。”
 
不过,她说自己做视频号并不是仅限于为新零售服务,而是通过视频号升级为自媒体,输出长期价值,“希望三年以后,大家会把这个号的每一个视频当作独立的作品去看待,而不是流量入口”。
 
10月22日,Cindy在视频号开启了直播带货首秀。这场直播只带货了一款产品,韩国美妆品牌Jayjun的面膜,定价99元两盒。
 
整场直播时长2小时,场观数达到5299,点赞数超过10万,店铺浏览量超过3000次,直播期间销售面膜1200盒,销售额达3.6万。
 


直播之前,Cindy和团队花了3天时间预热,通过传播直播预告海报和奖品海报吸引订阅,直播预约人数达到911。她还让助手组建了直播相关微信群,每隔一个小时、到最后每隔10分钟做直播提醒,直播期间也不断用抽奖方式引导观众转发朋友圈,实现引流。


“流量主要来自于私域,预热很重要,同时也要提前建立直播粉丝群和直播时裂变”,Cindy还为这场直播专门买了2个打光灯,以应对视频号直播没有美颜、没有滤镜的情况。
 
这是Cindy第一次做直播带货,虽然流量和成交额对于素人主播来说都还算可观,但她觉得离自己预期仍有差距,“因为我们太保守了,只选了一个产品,客单价也很低”。


而且即使此前做了多次测试,直播期间还是遇到了一些意料之外的情况,比如镜像问题。
 
在测试时Cindy发现有镜像效果,于是所有PPT全都反过来制作,没想到真正直播后镜像并不存在,这不仅导致PPT是反的,连主播和助播的座位排次也是反的,主播和产品正好被安排在实时评论的一侧,经常被不断刷过的评论遮住。
 
不过,经过这一次实践后,她对视频号直播带货的未来和可能性仍然充满了期待,“尤其是分享功能上体验很好,可以醒目地转发朋友圈和群聊,直接点击进来观看”。
 
在Cindy的规划中,她希望将视频号打造成个人品牌的窗口,实现长期发展,即使一时看不到太好的成绩,但能在未来不断的尝试和磨合中,一起成长。


视频号直播带货会是未来吗?
 
从这些早期入局视频号直播带货案例中,我们不难发现,现阶段的视频号直播有着非常明显的优缺点。
 
无美颜无滤镜、码率低、平台不够稳定偶尔出现卡顿和掉线等等,都是最基础的技术问题,据了解也即将得到解决和改善。
 
此外,不少创作者还反馈表示视频号直播目前的收入来源很单一,只能通过电商带货才可以获得收入,如果不带货纯分享,除了冒着风险放出收款二维码,不然很难收到打赏。


但从目前视频号迭代升级的节奏来看,所有创作者感到困扰的问题或许都能很快有回应。就像前几日有人表示没有分销功能、只能通过手动设置经销商优惠券来间接实现“分销”,小商店很快就上线了分销功能,与视频号直播打通后,直播分销也不再麻烦。
 
而在优点上,视频号直播在现阶段就已经实现了内容创作-商业变现的闭环,并且由于微信为视频号打开的多个流量入口,让它拥有了强大的分享能力和私域属性,并且也不乏在公域流量上的新机会。
 
视频号直播带货是否真的可以成为未来,在功能还未全量上线以及成型之前,一切都很难说。但对于微信生态内部的创作者,尤其是视频号主而言,这为他们提供了商业化的另一种途径,很多人预测,一旦量级上去,将有无限可能。


新榜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜
新榜
发表文章2534
新媒体,找新榜。两微一抖小红书,KOL+KOC+Feeds,内容营销、电商带货、用户运营、版权分发。新榜——互联网内容科技公司,服务于内容产
确认要消耗 0羽毛购买
视频号直播带货有戏吗?三位试水玩家谈初体验,有人一场带货169万吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接