2015年陈奕雯录《小猪佩奇》时，没想到这个IP会火遍全球。因为工作太忙，试音时她甚至有点希望“不被选中”。当时录音棚的人也没听过这个IP，只想着“多送一些声音给英国选，不知道他们要什么”。

那一年，电视剧《花千骨》热播。饰演女主角的赵丽颖一炮而红，为其配音的陈奕雯也越来越忙，经常到了晚上才有空录《小猪佩奇》。断断续续录了100多集，一年后陈奕雯才从朋友**得知，《小猪佩奇》是全球最顶尖的儿童IP之一，对她来说可能是不亚于《花千骨》的代表作。

同样没想到的，还有蜻蜓FM儿童频道的负责人陈强。他没想到，《小猪佩奇》会成为平台上播放量最高的儿童节目。接下来，蜻蜓FM不但要联合陈奕雯等人，成立「儿童声优联盟」，还要为硬件厂商开放内容接口。

时间越来越碎片化，耳朵经济持续火热。经济寒冬和二胎政策，又让教育成为2018最拥挤的赛道之一。

就在今年，喜马拉雅、得到、樊登读书等平台，都陆续推出针对少儿的音频产品。更早入局的人已经在“摘桃”——两个月前，开售不足一年的《凯叔·三国演义》，销售额突破了2000万。

我们好奇的是，「讲故事」这门旧手艺，作为互联网一门新生意，会带来一个怎样的新故事？

化身佩奇哄娃，

比爸爸妈妈还管用

“我是佩奇，这是我的弟弟乔治，这是我的妈妈，这是我的爸爸……”每晚，多少小朋友窝在被子里，听着这个清脆、俏皮的声音，进入梦乡。

这只2004年诞生于英国的粉红小猪，已经“俘虏”了全球180多个地区的儿童。《小猪佩奇》围绕猪女孩佩奇和她的朋友，讲述孩子们的日常生活。截至目前，已连载六季200多集。2015年，《小猪佩奇》版权方寻找中文配音，陈奕雯和佩奇因此结缘。

陈奕雯小时候，在苏州当地电台的儿童节目做主持人。因为声线一直没怎么变，这份工作她一直做到高中。2010年她正式进入配音行业，五年里录了几百集《樱桃小丸子》。再往后，她为《花千骨》《青云志》等影视剧配音，逐渐在业内有了知名度。

接到《小猪佩奇》这个角色之前，陈奕雯已经很久没配过动画片了。英国版的配音是个小女孩，5岁就开始为佩奇配音，已经配了11年之久。陈奕雯虽自认“成熟很晚，幼稚期较长”，可成人的声线和儿童还是有差距，这让她不免有些担心。所幸片方不要求贴近原版，而是希望她“带入自己的理解”。

非科班出身，陈奕雯一直是个「体验派」。她不会存储声音库，用技巧调动声线，而是“住到小猪佩奇身体里”。“佩奇会遇到不同的人，有时开心，有时沮丧，会调皮，会撒娇……我会研究这种状态，而不是想它跟成人有哪些不同。”陈奕雯无法给声音安上几个形容词，她觉得自己调整的是声音「状态」，而不是声音「位置」。

陈奕雯

2017年，陈奕雯有次去巴厘岛，参加朋友的婚礼。8个小时的红眼航班，陈奕雯已经困得睁不开眼。旁边座位的小孩，却全程外放《小猪佩奇》。崩溃之余，她觉得这个声音“好熟悉”。后来，她的朋友也遇到了类似事情，忍不住问她：“这个声音很熟，是不是你配的？”

渐渐地，“陈奕雯就是佩奇”这件事，身边人都知道了。一次，朋友突然打电话，告诉她邻居的宝宝不吃饭，想请她用佩奇的语气劝劝孩子。

那是陈奕雯第一次，用佩奇的声音跟孩子讲话。微信这头，她轻轻说：“听妈妈的话，要好好吃饭。好好吃饭，身体才能棒棒，才能长高高。”这位「佩奇」有点忐忑，朋友却直呼“太有用了”。这之后，她经常扮演小猪佩奇，一开始聊微信语音，后来打微信电话，还要把头像、昵称全部换成佩奇。再后来，她干脆录了几个音频文件，小朋友家长人手一份。

有段时间，陈奕雯每晚都要哄小孩睡觉。“有时候在外面开会，突然就有小朋友打电话来，问佩奇怎么样了。”陈奕雯说，有一次她嗓子哑了，电话那头的小朋友以为是佩奇病了，还特别暖心地对叮嘱她，要听妈妈的话乖乖吃药，打针要勇敢不要怕痛等。

这时候，她才突然意识到，声音可以影响人。对陈奕雯来说，小猪佩奇只是一个普通的童话角色，对全国上亿儿童来说，这却是一个陪伴他们长大的朋友。“声音有治愈能力，某些场合下，这个虚拟人物，比爸爸妈妈还管用。”

知识付费让人焦虑，

儿童音频却让人快乐

陪伴小朋友长大的，不止有「佩奇」，还有个光头叔叔「凯叔」。

30多年前，小学三年级的凯叔，迷上了田连元先生的评书。“那时候每天下午六点半，别的小朋友在看动画片，我却坐在马扎儿上听评书。”凯叔这个习惯，从小学三年级一直持续到考上大学，几乎一天都没间断过。

大学毕业后，凯叔一直从事配音、主持人工作。2013年，他离开工作近10年的央视，并在第二年成立儿童品牌「凯叔讲故事」。以前，凯叔只给两个女儿讲故事，现在，他的听众是全国2000万孩子。据公开资料显示，四年过去，「凯叔讲故事」已经播出8000多个故事，总播放量34亿次以上，时长共计2.67亿小时。

不止是单个内容IP，今年各大移动电台、知识付费平台，也开始加速儿童音频的布局。

今年1月，罗辑思维的「少年得到」上线公测；10月，喜马拉雅上线面向0~12岁儿童的故事音频平台「喜猫儿故事」；11月，樊登读书推出少儿阅读产品「樊登小读者」；本月初，蜻蜓FM举办儿童生态合作发布会，提出一系列儿童音频解决方案。

“儿童频道在蜻蜓站内排名前三，平均日活200万以上，平均每日收听时长2小时左右。”陈强是蜻蜓FM儿童业务线总经理，他认为音频适合儿童消费的原因很多：一是家长对于孩子护眼的需求；二是音频对孩子的专注力、想象力可能有帮助；三是音频消费场景更多，伴随属性更强。

微影资本执行董事吴丽，曾主导过凯叔讲故事、十点读书、时间知道等项目的融资。基于人口结构和细分领域的投资逻辑，她这两年也看好儿童音频赛道。

国家统计局数据显示，2020年，中国0至14岁儿童人口总数将超过3亿人。《中国城市儿童阅读调查报告》显示，74.8% 的孩子从 2 岁前便开始阅读，其中，喜欢数字化阅读和有声读物的孩子占比 65.7%。

投资「凯叔讲故事」，主要基于细分人群。“比如得到男性用户偏多，十点读书女性用户居多，亲子人群有没有好内容？”吴丽称，「凯叔讲故事」具备一定的先发优势，单就“讲故事”这件事来说，行业里甚至不存在第二、第三，“差距太大了”。

当然，「讲故事」只是儿童音频的一个品类。陈强介绍，「儿童故事」在蜻蜓FM儿童频道里占60%以上，属于伴随性很强的产品，针对年龄段为0~6岁。再往上一点，就是「亲子教育」，比如学科启蒙、素质教育等等。

不可否认，近几年知识付费的风口，带动了儿童音频的发展。但陈强认为，绝大多数儿童产品，并不属于「知识付费」，只有给家长听的，比如孕期育儿知识，才能叫「知识付费」。

“成年人因为求知欲，引发焦虑或者实现自我满足，这是知识付费。儿童是纯真的，如果说哪个产品让他们焦虑，价值观就不对了。儿童产品的伴随性，应该大于学习性。”陈强解释，成年人的知识付费没有问题，但是运用到儿童身上，就要更加谨慎小心。

这个观点，和凯叔不谋而合。他曾提出一个公式：极致儿童内容=快乐+成长+穿越。成年人内容像商品，儿童内容却像工艺品，“文案、音乐、画面……每一个环节都要做到极致，所有极致汇总成工艺品，最终拥有穿越时间的特性”。

儿童音频的新故事：

内容为王，智能硬件

儿童音频不是一个新市场，也不是一个小市场。

人类的本质是复读机，现在孩子们手里的米兔故事机，漂洋过海来的《小猪佩奇》，不过是这届90后小时候听的磁带，里面放着《白雪公主》和《灰姑娘》。

这个行业看似横跨多个领域，实际核心还是「儿童早教」。艾媒咨询数据显示，截至今年10月，在线教育领域中，儿童早教企业获投数量最高，占比23.3%。

虽然讲故事的媒介在变，但陈强表示，《一千零一夜》《安徒生童话》等经典读物，现在的收听量依然很大。吴丽也表示，很多诗词、国学内容早有文字版，只是通过音频，变成孩子容易接受的形式。「凯叔讲故事」也不是从零开始，而是基于《西游记》等经典名著，重新释义。

“我不认为你把动画片的原音，放在平台上就能直接向用户收费。”陈强介绍，《小猪佩奇》中文音频除了呈现5分钟的动画内容，还加入了3分钟左右的科普内容。整个过程，蜻蜓FM会配备制作人，完成内容的策划和落地，版权方进行音频录制，最后双方共同运营。平台方投入成本在百万级别。

“我觉得在这个赛道，关键不是你采用什么模式进来，而是你生产的内容是否优质。”在吴丽看来，「凯叔讲故事」的模式并不复杂，“这个赛道不缺内容，但持续生产好内容的公司不多，凯叔其实建立了自己的内容门槛”。

凯叔在很多场合，分享过一个故事。因为故事讲得太生动，他曾遭遇家长投诉：孩子听了不睡觉。后来凯叔使用「睡前诗」的办法，在每个故事后面，加上一首生涩的古诗。每首诗朗读7~15遍，声音越来越小。一些家长反馈，连他们自己都要听睡着了。

这就要提到另一个关键词：场景。

陈强表示，儿童音频最常见的消费时间为晚上8点，基本为1个小时的睡前故事，其次是早上，很多人会放半小时的儿歌。时间、内容、行为都相对固定。人工智能，此刻有了出场机会。

创丰资本分析师胡蕤认为，新的音频机会仅在细分垂直使用场景中诞生。同时这类初创应用要具备与智能设备的连接能力，并带有相应的数据收集与数据沉淀属性。市场调研公司 Canalys预测，2018 年全球智能音箱的保有量，将接近 1 亿台。

今年5月，喜马拉雅上线晓雅Mini，主打0~14岁人群，首日销量破百万。相较之下，蜻蜓FM选择轻模式，把内容开源给各大硬件厂商。蜻蜓FM透露，预计2019年投入1.5亿元在优质儿童音频内容上。

正如吴丽所言，内容是这个行业的核心。「凯叔讲故事」第一个付费产品是《凯叔西游记》，玩偶、绘本、U盘等东西，被打包到一个铁盒里，卖250元。里面的专属故事机，只能听西游记第一部内容，且不能接入其它音频文件。然而正是这样一款产品，卖出了3万多套。

这还是内容付费、智能音箱都不太发达的2015年。

陈强表示，2016年亲子智能陪伴设备是6万台，市场规模达0.2亿，到2018年这两个数字分别是600万台、12亿。跑马圈地阶段，更多资源精力投在硬件生产和渠道上，很多厂商缺乏专业的音频内容团队。专门做服务商定制内容，可能是一个突围的机会。

对「凯叔讲故事」来说，大部分营收来自内容付费，今年新榜采访凯叔时，他曾透露2018年营收预计达到4亿。吴丽认为，「凯叔讲故事」已经是一个亲子消费品牌，不但可以联合第三方开发内容，还能售卖儿童相关的其它产品。

对蜻蜓FM等平台方来说，当「知识付费」不再新鲜，它会转向「内容付费」和「服务付费」，故事机或许是个新故事，但「前景」是否意味着「钱景」，无从得知。可能人们更关心的，是声音作为媒介，硬件作为出口，未来生活将变成什么样。

无论如何，「讲故事」这门「旧手艺」，今天已经成了一门「新生意」。

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