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品牌接连倒闭,新消费找出路11点建议
2023-10-26 10:18:25

来源| 营销老王

前天看到护肤品牌“菇小菇”倒闭的消息,昨天又刷到调味茶品牌“chabiubiu”创始人发文艰难求生。

品牌接连倒闭,新消费找出路11点建议

有的人看完真的觉得新消费不好干,电商不好干,毕竟现在大环境下,已经很难听到好消息了。

确实有不少理由来证明以上观点:

  • 国内外环境不行了

  • 平台流量少了、贵了

  • 主播带不动货

  • 消费降级了

  • 竞争加剧价格战了

做生意确实难,赶上了前几年风口,大家赚钱容易,但风口不可能一直在,就像炒股,大盘不可能一直都是涨的。

所以环境变了,打法思路一定要更新,如果用前3年的思路,甚至2022年的思路,在今年都无法复用,变化太快了。

  • 之前,产品卖不出,就找主播带货,现在,能带的动货的主播都没几个了。

  • 之前,产品卖不出,画个饼可以找投资,现在投资人都转行了。

  • 之前,产品卖不出,找团长找渠道清货,现在团长也都跑路了。

之前卖货就像李逵,大开大合,投放彪悍,现在突然要江南女子小家碧玉,讲究个精细化,很多品牌不会了。

加上很多品牌闷头赚钱,之前还参加各种行业分享,现在就怕别人知道,大家没听到几个正面信息,更加剧恐慌心理。

我一直在陪跑各种0-1新品牌,有护肤、宠物、母婴、保健品、饮料、饰品等,现在做新消费,仍然有增长,有出路!但是有11点实战建议,希望大家能听进去。

1、不要盲目对比

大家还是要理性,动不动就卖几个亿的,你当做娱乐新闻看就行了,搞的大家以为赚几个亿真的很容易。

尤其之前一听xx主播单场带货几千万,上亿的,品牌方两眼发光,巴不得跪在主播面前求带货,很多心思都用来如何搞主播关系了,哪里还有心思搞开发、研究用户。

线上平台过亿的品牌占比很少,95%的商家天花板就是几千万。

有的人努力一次,考上清华,有的人终其一生都考不上。接受自己,正视自己,利润才是王道,不要攀比。

不要觉得别人好像轻轻松松就卖的很好,只是他们把精力花在你看不到的地方。

人生很多痛苦,就来自于比较。

2、 内容营销:

产品好是本分,但是“好”是一个很没有体感的词,如何让消费者感受到是很重要的一个事情,而这个事情,一定是通过内容。

如今还不懂内容营销,真的可以歇菜了。

只是行业里太多人做不好,而不是内容营销没效果。

很多人对内容营销的误解还是:定预算+找达人+发布内容。

做内容,弊端是不快,不像直播,带来荷尔蒙分泌旺盛,增长如细水长流,积少成多,终成大江大河。很多品牌希望一夜暴富,所以又回到了第一点的“预期”。

给你一支笔,你也成为不了鲁迅,内容技巧一定是需要时间的沉淀,需要创意、需要技巧和网感。

3、 练就慧眼:

不靠谱的主播多,不靠谱的达人更多,不管是种草的,还是vlog的,一个个数据刷的飞起,只有品牌方蒙在鼓里。

内容的起量核心,不是粉丝基数,而是内容,这本来就是非常有门槛的事情,只是很多人比较自信,想的太简单,不就是写个200字内容吗?小学毕业就能写。

然后被啪啪打脸,还不承认自己能力不行,要么说平台不行,要么说大环境不行,反正不是自己不行。

找达人容易,找好的达人不容易,慢工出细活。

没办法下载国家反诈APP,那就提高识别能力。

4、体系化:

品牌的成长,是系统整体协作的结果,产品、营销、团队、服务都要齐心协力,总想着靠流量收割,那就是卖货。

又想短平快,又想做品牌做调性,最后4不像。

品牌精力,不应该只是营销,甚至你想花小钱办大事,核心是产品。

5、 不要唯低价论:

一定不要觉得,价格中高就卖不出去,只有低价才有市场。

价格贵,不是卖不出去的借口。要是这种逻辑,豪车在中国都要关门大吉了,蔚来理想的价格就应该在20万内了?中国有足够庞大的用户群体,整个欧洲人口的2倍,找不出能购买的起你产品的用户?

价格贵,目标用户范围肯定比大众化产品小,预期不要太大,哪怕小而美,有好的利润率,也是一门很好的生意。

做小部分人心目中的品牌首选,前期先有利润,后期追求更大市场。

我们服务的品牌,包括我身边几个朋友,产品都处于同行业的中高端,一年几千万的营收,不错的利润,并不会出现没人买的情况。

6、关注目标用户:

不要指望所有人都是你的客户,品牌0-1阶段,追求的应该是触达精准用户,预算花在刀刃上,可以干不赚钱的事情,但是亏本的事情一定不干。

强扭的瓜不甜,不是你的用户拉过来干嘛?

被低价吸引的用户,一定会被竞争对手更低的价格拉走,除非你在这个用户身上赚钱了,否则宁可不要。

7、私域:

拉新和复购是永恒的主题,运营私域,服务老用户的前提是精准用户,而不是泛用户;

女神不喜欢你,你笑脸相迎,这不是礼貌,是舔狗。

用户如果不精准,品牌的服务等于舔狗,最后一无所有。

8、 品牌是心智:

任何时候都要记得,销售额高低,不是衡量是否品牌,品牌是用户心智的体现,销售额是结果。尤其拼命投放,为了销售额的好看实则亏钱更是没有必要。

野火烧不尽,春风吹又生。你面对的不是一个对手,而是一群对手,你子弹打完了,还有各种新对手进来,所以新消费不是APP,烧钱是愚蠢的。

9、不要急功近利:

  • 不要着急合作主播、直播本质就是降价,坑位费+佣金+降价,品牌方赚个寂寞。当然,不亏钱做品宣还马马虎虎说的过去,亏钱还自我麻木说做品宣,那就是在自我安慰,你面向的都是价格敏感性用户,你和他们谈品宣,谈曝光?

  • 不要着急付费投放抖音、小红书信息流,这2个99%对于新品牌而言,是赔本的,不要听别人的话,尤其是平台的小二,他们巴不得品牌多投放。

  • 不要着急3个月目标就要月销百万,一年过亿,很多时候事情做砸,都源于想的太疯狂。

  • 不要指望找小二就有免费流量。

你要平台免费给你流量,想啥呢?就算有,为什么不给亿级,十亿级品牌,给你一个小卡拉米牌子。

10、节奏:

一个公司、一个产品的风格就是创始人的风格。创始人要是急功近利,公司多半慢不下来。其实做生意也好,做品牌也好,不同阶段干不同的事情,要是用跑100米的节奏跑马拉松,一定会完蛋。

要抵得住诱惑,很反人性,但确实如此。很多时候,慢就是快。

中国有句古话:笑到最后才是笑的最好。

什么阶段,做什么事,不要用别人1-10阶段打法,套在自己0-1的阶段。

11、品牌理念

再好的产品,本质都是商品,不要总想着整虚头巴脑品牌精神、品牌理念洗脑消费者。

消费者是基于对产品的了解,产品对品牌理念、品牌精神的了解。不要脱离了产品,讲这些虚头巴脑飘在空中的东西,还自以为很懂品牌。

能讲吗?可以讲。

必须要和产品一起讲。

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