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没资源,不专业,小白能靠测评做好短视频吗?
2022-03-14 16:36:42



测评号大家应该都不陌生,从以“猴哥说车”为代表的聚焦汽车的垂类测评,到以“老爸评测”为代表的主打实验室检测的专业测评,另外,不少网红博主的开箱视频也多多少少带点测评性质。

但是,这些看似简单的测评号,门槛却一点都不低。

如果要做汽车测评号,即使不考虑各类测评成本,如果没有足够稳定的品牌资源,很多时候只能用爱发电。

如果要做专业测评号,必须具备远超普通消费者的专业知识和检测设备,需要建立极强的权威性和信任感,这一般是专业人士的自留地。

至于开箱视频,目的从来不是帮粉丝测评产品好坏,而是在测评中整活儿,用来跟粉丝做互动。这类账号是先有粉丝后有测评,通常只有人气网红博主开箱才有人看。

那么,普通小白有机会做测评号吗?能赚到钱吗?有前景吗?

近日,新榜编辑部观察到了一批测评号,他们模板固定,看起来成本不高、可复制性极强,姑且可以称作草根测评号,今天,我们就来聊聊草根测评号是否能成为小白低成本做号的新机会。

一台手机一个人,貌似简单的草根测评号

“先看视频……我花钱踩坑,你给个免费的小心心!”

草根测评号的最大特点就是模板非常固定:播放某个产品的原视频,博主对该产品进行现场测评,最后给出测评总结。在这一套固定模板下,测评似乎成了一件特别简单的事情:只要把产品买过来,然后说出自己的使用感受就行。

整体来看,一个测评视频,从无到有主要包含三部分:产品、检测、视频制作。

产品:聚焦低价产品

从测评产品来看,草根测评号选择的产品往往很接地气,成本多在百元级别。这无疑大大降低了博主的测评成本。整体来看,有三类产品最受草根测评号欢迎。

一类是网红美食。有的测评博主会选择日常但有热度的美食,帮粉丝踩坑,有的测评博主则更喜欢新奇特的地方特产,整活儿给粉丝看。

比如苹果这类生鲜产品,粉丝经常踩坑,博主也很喜欢测评;至于牛屎酒这样的“神奇”产品,往往能给粉丝带去不少欢乐。一类是在平台有一定热度的网红小百货。这类测评通常很考验产品本身的热度,有时还会出现多个测评博主争相测评的情况。

比如磨粉机、薄饼机就出现在了多个测评博主的视频中,其中磨粉机还为“无聊的测评”贡献了一个142万赞视频。

还有一类是比较传统的服装测评。有的测评博主会主打“网红服饰回归现实”,测评在脱离网红身材、网红滤镜后,服饰是否会翻车;有的测评博主则会对服饰的面料、做工等细节做点评。

27万抖音粉丝测评号“拔草委员会(172测评)”的视频日常多在千赞左右,但一个测评某网红连衣裙的视频获10万赞。

整体来看,博主们靠测评大众消费品赚带货分佣,靠测评新奇特产品赚粉丝流量,偶尔还会蹭一蹭爆款产品或者大网红的热度,分工非常明确。

检测:主打“人肉测评”

从测评方式来看,草根测评号更倾向“人肉测评”,主打真实而非专业。

对于传统测评号来说,人设翻车几乎成了家常便饭。因为测评博主们非常喜欢树立清高公正、不染铜臭的人设,但为了商业变现,又时常出现虚假宣传、欺骗用户等行为。


正如当年罗永浩在公开辩论中质疑王自如测评的客观公正性,作为有盈利需求的非公益性组织/个人,测评号很难做到客观评测和商业变现之间的平衡。以“老爸评测”为例,在被“小红花测评”公开质疑后,不少用户对“老爸测评”的信任迅速下降。

草根测评号的做法则是不再树立高高在上的打假人设、测评人设,不像专业测评号一样求专求全,而是从一个普通消费者的角度,“花钱帮粉丝踩坑”。

“我跟你一样也是普通消费者,难免不周全,但看在我花钱帮你踩坑的份上,帮忙点个免费赞,看到喜欢的产品,不妨顺手买一件”,这可能是草根测评博主的内心想法。

这无疑大大减轻了草根测评号的测评压力和测评成本。

视频制作:一台手机一个人就能上手

从视频制作来看,不少测评博主透露,草根测评号的制作,一台手机一个人就够了。

据“毒辣测评”透露,完成一个测评视频并不需要花费太多时间和精力,“跟正常的视频制作流程没区别”。以快手账号“皮蛋测评”为例,105天内发布视频116个,基本保持一天一条视频的节奏,有时甚至能一天发布3条以上测评视频。

服装测评号“冯阿良(测评)”表示,兼职状态下,一个月需投入3000-4000元,如果转为全职,最多不超过2万元。

事实上,我们在与多位测评博主的交流中发现,不少人都是兼职状态,只要控制好产品成本,选题靠粉丝投稿,视频直接用手机拍,花费并不算高。

那么,草根测评号的效果如何呢?新抖(新榜旗下抖音数据平台 xd.newrank.cn)、新快(新榜旗下快手数据平台 xk.newrank.cn)数据显示:

涨粉方面,抖音账号“海潮、测评”从零开始,近90天涨粉超91万。

视频方面,快手账号“无聊的测评”,粉丝39.2万,单条视频最高获赞156.2万。

变现方面;抖音账号“夫妻测评”,粉丝17.8万,推荐橱窗售出2.8万件商品;快手账号“岩弟、【美食测评】”粉丝148万,快手小店累计带货29.9万件。

账号数量方面,搜索关键词“测评”,目前抖音至少有7945个相关账号,快手至少有1507个相关账号。


没有专业门槛,相关成本不高,看起来对博主的颜值、话术、表演等条件没有太高要求,数据和变现也不算差,这可能是不少博主尝试的原因。


草根测评号是一门好生意吗?

既不够专业,人气又不算高,那么,草根测评号的相对优势是什么呢?

首先,草根测评号成本低,门槛低,起步容易,基本谁都能试试,失败了压力不大,成功了则很可能有惊喜。

其次,草根测评号没什么人设包袱,更接地气。测评视频中,博主们通常会事先声明有带货需求,且带货产品价格适中,决策难度不高,这种坦诚能一定程度减弱粉丝的抵触心理,人设翻车风险较小。

最后,草根测评号并没有跟传统测评号抢市场。一个偏好测评市场细碎的白牌产品,一个偏好测评利润更高的品牌产品。很大程度上,草根测评号开拓的是一个传统测评号“不要”的新市场。

但成也草根,败也草根。草根测评号的赛道非常混乱。

第一,玩家多,竞争强

一类是卖货派,这类测评号就像是把选品过程展示出来的带货主播,明着是测评,本质还是为了带货。

“毒辣测评”就直白表示,“有些人就是拿着测评的幌子在卖货”。实际上,有些广告也会以测评视频形式来呈现。

一类是整活派。这类测评博主就像演员一样,通过测评各类新奇特产品来逗乐粉丝,进而吸粉。

因为“黑蒜姐”的反向带货,黑蒜一度成为测评界的流量密码,引得不少大网红都跟风测评。

一类是玩票派。这类测评号博主通常是为爱发电,粉丝不会太多,变现的欲望也不大。

“我做测评号的初衷就是积累点粉丝,没想过变现。大家夸夸我,认可我,我就挺开心的”,“冯阿良(测评)”说。

各类玩家各显神通争抢流量,让整个草根测评号赛道的竞争变得愈发激烈。对此某测评博主拒绝交流时说:“本来这行人就多,你报道了人不就更多了?那就更难做了。”

第二,选题少,变现不稳定

测评手段有限,主要靠“人肉测评”,而且缺少专业训练,大部分博主既没有李佳琦描述口红时的天马行空,也没有专业测评号的严谨说服力,因此,大部分草根测评号很难形成竞争壁垒。

最终,大家只能在选题上下功夫,争抢测评爆款产品、网红产品。“大家选题都一样,没什么门槛”,“毒辣测评”表示,“更专业、更漂亮还是更有趣?总得有一样吧”。

当草根测评号陷入内卷状态,变现自然变得愈发艰难。从数据上也可以发现,有人带货上万件,但也有人破千都困难。同时,因为测评产品多为低价产品,利润并不高。第三,流量难,风险大

短视频短平快的特性决定了,越是“语不惊人死不休”的风格越容易吸引到流量,这与测评所需要的严谨、深度天然存在冲突。我们观察发现,夸张猎奇的测评视频往往比正常朴实的视频流量更高。

最终,不少测评号不得不在形式上下功夫,有的玩起了Cosplay,有的则极尽夸张之能事。

此外,测评还可能被商家投诉甚至是起诉。

“冯阿良(测评)”透露,自己有两条测评视频因为商家投诉而删除。“毒辣测评”说:“如果你的视频给商家造成了损失,他们是会动用各种手段告你的,这中间的度很难把握。”

测评博主“小江评测”因未经体验差评荣耀手机被判侵权,赔偿8万余元

最终,一部分测评号艰难维持着流量、内容、客观三者的平衡,寄希望于靠专业、人设突围;一部分测评号安心被商家“包养”,成为纯粹的卖货号、广告号;一部分测评号则干脆躺平,放弃涨粉变现的野心,只把测评当爱好。


结语

整体来看,因为较低的门槛,不高的操作难度,草根测评号非常适合没资源、没特长的小白尝试。传统测评号可能很香,但和大部分人并没什么关系。

对于小白来说,如果不成,沉没成本不高,完全可以当做兼职爱好;如果幸运地踩中流量密码,那就是一个新机会的出现。

长远来看,草根测评号的上限并不高,如果想有更大的发展,不仅需要优化专业技能,建立竞争壁垒,还需要优化测评产品,提升变现效率,但对小白普通人来说,先赚到第一桶金可能是更现实的问题。

在合法合规的前提下,无数人前赴后继尝试哪怕一个很小很小的可能,这大概就是短视频平台旺盛生命力的所在。

“当时我的一个视频爆了”,谈及自己的发迹史,多位大网红不约而同给出了相同的答案。


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小羽
R耀还真是恶心,自己什么逼数还不让人说了

2022-03-15 10:48

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没资源,不专业,小白能靠测评做好短视频吗?吗?
考虑一下
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我知道了

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