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撰文|Ja、少波
赛道老玩家抖音、快手大力补“货架电商”的基建课程,让现有格局的转化效率变得更高。而背靠 13 亿月活用户(截止 22Q3 财报公布数据)的视频号,在直播和公域流量上的战争才刚刚开始。尤其近期腾讯 Q3 财报中,视频号信息流广告的增速,都藏着增量机会的痕迹。
自我们年初的实战整理与趋势观察后,大量品牌、服务商、达人都进入了这个生态。时间走到年末,一些显著的结论已经浮现了出来。借着 22 年的尾巴与无限增长大会的前沿,我们打算再从一线的视角,和大家聊聊视频号的现状、变化、机会,以及未来。
视频号更容易赚到钱了
(某鞋服品牌近期投放变化)
视频号不相信增长黑客
(视频号官方对接群中的商家反馈)
(每月封禁账号呈急速上升趋势)
中心化平台没有强运营
官方没有强运营驱动商业化
没有大力引进和扶持头部达人、驱动平台破圈
相较于商业化的动作,所有精力都在搞演唱会
以双十一为例的购物节没有明显动作、反而拔高准入门槛
1月18日,链接功能上线。主播可以在直播间内推送多种类型的链接气泡,主要包括:直播预告、公众号文章、红包封面链接、企业微信名片、微信广告气泡,同一时段内,主播只能推送一个链接,但可自由切换。 1月24日,第一场付费直播上线。腾讯NBA自2020年2月10日开号入驻以来,已直播123场。从2021-2022赛季开始播出,至今已经近两年。这也是在视频号上实践了第一场付费直播。近500万人通过“腾讯NBA”的视频号直播共同见证了2021-2022赛季NBA总决赛的夺冠时刻。 3月初,蓝V账号可在视频号主页添加服务菜单。对企业来说,这是继PC端官网、公众号菜单栏、小程序等服务载体后又一官网形式的平台。 3月中旬,直播PC端功能更新。直播中控台数据详情页上新,支持查看直播实时数据趋势,包括实时在线、观看人数、次数、点赞、评论、分享、送礼、商品成交等等。实时指标每5秒更新,数据趋势每分钟更新,若开播身份为公众号身份,新增关注人数是公众号关注数。 7月18日,视频号正式上线原生信息流广告。依托于微信生态,视频号原生信息流广告可帮助商家在短视频中,插入多种跳转链接,引导用户前往“品牌小程序”、“原生推广页或 H5”,以及“商品下单页面”三种落地页。 7月21日,“视频号小店”上线。未来,“视频号小店”将会成为视频号橱窗上架的主要载体,全方位支持商家在视频号场景内开店经营,而原来的“微信小商店”即将退出视频号橱窗舞台。 8月初,“帮上热门”功能上线。虽然叫法不同,但仍然可在该功能身上,找到小红书“薯条”和抖音 “DOU+” 的身影。 8月17日,“视频号小任务”上线。微信广告宣布上线面向视频号作者的现金任务撮合产品“视频号小任务”。小任务连接广告主推广与创作者变现需求,以视频号活动为载体,鼓励创作者投稿参与,并以视频效果结算收益。 8月下旬,微信豆采买流量券能力全量开放。单独扫码或者开播后在开播页面的“更多”选项里面有"创作者流量包"按钮都可以打开。 11月2日,上线视频号优选联盟,类似于抖音小店的精选联盟,商家可以把货放在上面,设置佣金,然后找达人带货。目前门槛还是比较高的,目前只允许企业执照开的店铺才有机会加入,个体类型的店铺暂时无缘。
视频号的 2023
以某头部鞋服直播间,过去小程序商城日均 GMV 在 20-30 万,加入视频号直播后,大促专场可以做到 500 万左右。每月 2 场大促就和以往私域业绩打平,剩下的日播都是新的增量;
某护肤品直播项目,通过直播间将公域用户引流至私域沉淀,在后续非直播间场景的 ARPU 是 0.78元 / 周,而私域老用户的 ARPU 是0.1元 / 周,足足相差 7 倍多;
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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