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秀场直播这门生意,在视频号能有新玩法?
2021-03-02 14:56:35

对许多人来说,观看小姐姐直播唱歌、跳舞是一种消磨时间的方式;但在一些人的眼里,秀场直播与庸俗、不着调挂钩。

 

锌榜得知,最近众多直播公会正在进军视频号,视频号直播疑要钓起娱乐化直播这条大鱼。

 

在千播大战之前,秀场直播的吸金能力让人们吃惊,但是这个行业到如今也已萎缩,不仅名声不佳,商业化的天花板清晰可见。在视频号上做秀场直播,真的有市场吗?

01 公会进军视频号

据锌榜了解,许多公会正在测试视频号直播。


今年1月初,就有消息传出,有多家头部直播公会在与视频号官方接洽。同时,朋友圈也已经有公会在以“视频号第一批娱乐主播”的噱头开启了主播和商家的招募。

 

不仅如此,12月底视频号的一波重量级更新,尤其是微信豆打赏功能的上线,被视为视频号出击秀场直播的重要标志。

 

12月23日,微信视频号发布新版本,关于直播的新功能颇多,譬如直播打赏、连麦、抽奖以及美颜等均一步到位。

 

同时,在发现页面,“直播和附近”还有了并列于视频号的入口。进入微信直播后,颜值、才艺类直播更是排列在前。

 

在公会和主播的眼里,开启打赏后意味着视秀场直播迎来了正式入局视频号的机会。

 

但是,质疑声也不少。秀场直播的基调是陌生人的娱乐化消磨时间,而微信的熟人社交似乎与秀场直播背道而驰。在许多人眼里,视频号的调性是沉静、不浮躁的,而秀场直播里遍布的萌妹辣妹等网红小姐姐,更是常常因灰色地带而备受监管注目。

 

而且,秀场直播的生意,也早就不好做了。

02 秀场直播,夕阳红了吗?

2014年,天鸽互娱敲钟上市的消息突然让人们第一次意识到了直播平台的市场前景。

 

9158、六间房纷纷疯狂生长,众人开始惊叹直播平台的吸金能力。

 

随后,投资人、创业者纷纷投入这场“蓝海”,也促生了2016年的千播大战。当时,各种各样的直播App问世,最多时达到了300个,YY、花椒、映客、一直播等都是其中热门选手。


而娱乐化直播也就是秀场直播,是最强烈、经典的一个场景。颜值主播们在直播间表演唱歌、跳舞等才艺,粉丝争抢打赏榜单。某位土豪粉丝为主播打赏几十万的新闻也常常将秀场直播顶上风口浪尖。

 

直播风口狂热时,直播公司大量补贴以抢主播的事件屡见不鲜。但当风口褪去,补贴褪去后,一些人认为直播市场回归于理性。洗刷掉水分后,秀场直播的营收和利润显然也难敌当年。

 

千播大战后,大多数玩家淘汰出局,花椒和六间房合并。格局迎来尘埃落定后,秀场直播行业的增长、用户活跃度却再难攀升一个台阶。

 

毕竟,就秀场直播的本质而言,是一种粉丝经济,但忠诚度远不如如今的砸钱造星的粉圈。主播依靠颜值和才艺吸引用户,用户观看直播消磨时间,但大多数主播间内容同质化,难以培养长期关系。

 

此外,更是受到两重因素的影响:直播监管不断加强,直播实名制和直播打赏限制等多项政策出台;同时短视频平台上线,也开始取代了直播平台作为网民们消磨时间的新娱乐利器。

 

根据前瞻产研究院,目前秀场直播平台中仅有陌陌月活破亿,陌陌本身是社交软件,从此切进直播领域,而陌陌直播的流量也大多是因为其社交功能下的流量。



就秀场直播平台本身来说,行业发展陷入了萎缩。

 

短视频平台也开始布局直播,譬如抖音、快手。但有一点,品牌方在哪里,主播和公会就在哪里。薇娅和李佳琦大火下,短视频平台中带货直播的热度显然胜过秀场直播。

 

对大多数品牌来说,比起冠名,带来实际的转化显然是更实际的需求。即便是做品牌曝光,秀场直播的调性也形成了诸多限制。

03 微信生态吸引主播公会,土壤决定了形态

显然,从利润获取的角度来说,秀场直播不会成为短视频平台的主力点,对视频号来说也是如此。


但直播是一种全新的互动场景,在许多人眼里,互动成本和效果胜过了短视频。在一些更细微的变化里,视频号和直播似乎越来越相互独立了。

 

譬如“附近的直播和人”更名为“附近与直播”,从前在视频号上方显示的直播在此单独单独收录为“朋友在看直播”,还新增同城直播以及颜值、才艺、购物等直播分类。


而在直播生态里,颜值和才艺类直播是最吸睛的一种,利用秀场直播打开直播场流量,或是微信切开直播的一个先发方式。

 

在许多人关心的熟人社交与秀场直播的冲突里,其实视频号内一个新的身份体系也给出了解决办法。

 

张小龙今年初在微信公开课里讲到微信号与视频号的两套身份体系。“微信的意义在于ID价值、身份价值,但它是私密的,而做视频号,我们创建了一个新的身份体系”,这也给了直播世界里主播与用户建联的沟通链路。

 

这两套身份体系下,其实也指向了公域场和私域场。而引流公域到私域,是众多品牌商家、达人迫切的目的。

 

根据公开的媒体报道,已经有公会组织主播利用个人身份做了秀场直播,无论数据如何,大家对于视频号的期待和密切关注是显然的。一方面,因为它背靠微信,有着巨大的流量。

 

另一方面,则在于私域流量的沉淀。

 

无论是短视频作者、主播还是商家,对于在平台中沉淀下私域流量来都是刚性的需求,这是他们非常看重和看好视频号的一点。

 

因此,无论是秀场直播、游戏直播或电商直播,能够抓住私域命脉是他们最终关注的一点,在所有的直播平台或短视频平台里,视频号能做到这一点。

 

吸引主播、公会加入视频号直播,视频号官方的市场成本并不高,可以说是何乐而不为。当视频号的流量已经跑过“生死线”后,直播成为了下一个接力棒产品。

 

直播从去年10月开始内测,到如今仍然在做大公域流量的阶段。视频号立意于“人人都能发声”,而有了视频号后,人人也能开直播。

 

在视频号的产品设计下,不会出现大者独大的局面,创作者面对的流量要挟也会更少,这种土壤决定了平台上内容的形态。同理,未来微信生态下创造的直播,也会带来了一个更新的局面。秀场直播,或许只是其中之一。


-END-

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