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0经验的线下培训老板,如何通过抖音精准获客转化?
2021-09-12

最近这几年,教育从业者普遍都有这种困扰:招生难,生源少,获客成本高,小品牌越来越难做......

这时候,风口上的抖音短视频平台成为越来越多教育机构的选择。现如今,在抖音刷到教育机构的内容已经司空见惯了,通过短视频/直播营销来低成本获客、高效推课程,已经是一种常态化操作。

但是,越来越多教育商家入局抖音,同行的竞争也逐渐增大,该怎么突破这个瓶颈呢?那些压根没有经验的线下培训老板,又该如何从0开始通过抖音精准获客、提升课程销量?

下面,就让我们一起来看看最新的抖音获客-转化-转介绍的闭环玩法!


01 抖音获客的2种主要方式


一般来说,教育商家在抖音获客,主要通过2种方式:

1、自己做抖音号,以内容吸粉

2、投放信息流

第二种可以说启用了“钞能力”烧钱大法,比较适合有资本的商家。

今天我们主要来说说第一种。

这种也是最多教育商家做的,以内容吸粉,可以提升品牌曝光度,塑造品牌形象,还能够进一步导流到微信公众号、微信个人号、App、PC网校等私域,做后期的转化。

具体操作上,教育商家可以分四步走:

1、持续输送价值干货,吸引粉丝长期关注;

2、打造专业人设,建立信任感;

3、把内容变有趣;

4、主页塑造品牌形象+引流钩子。

下面我们举例子一步步来讲。


1、持续输送价值干货,吸引粉丝长期关注

要让获得粉丝的长期关注,干货知识是必须的。比如造型逻暨文化的抖音号,有大量美术知识,而且分门别类,系统归纳,以持续输出专业有价值的干货,来获得潜在客户的持续关注。

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2、打造专业人设,建立信任感,迅速涨粉

在专业的打造上,一方面我们可以在主页介绍等处展示名师资质,擅长的方向等。另一方面,比如做美术培训的机构,在短视频封面上下功夫,可以展示出专业度美观度,更容易让人产生信任感。

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在具体视频内容的打造上,可以从以下几点出发:

1)强烈个人特色:比如装扮,讲课台风,专业实力硬等等。

2)超强干货:知识视频+直播,增强专业度。

3)生活化元素:在视频中加入了生活化元素,能够让人设更加丰满,颠覆传统的严师刻板形象。比如创业故事,可以打造靠谱信任度;或者教师生活Vlog,可以拉近距离,打造亲密度。说到底,就是可以解决信任问题。

教育行业,能够让人持续关注,产生信赖的不光是知识,能留住人的一定是背后有一位专业、有温度、有帮助、值得信任的教师。


3、把内容变有趣

抖音的本质还是娱乐性平台,如果我们能用一颗段子手的心去做内容,才能更好地与娱乐内容抢流量。

而知识短视频能传播的本质原因正是——寓教于乐。

用户为什么要通过短视频来消费内容,因为知识本身反人性,但是在短视频的外壳包装下变得更有意思,或者更加赏心悦目了,一定要善于利用幽默、段子这个内容武器。

比如,你的目标用户是绘画学习人群,你就要根据他们的不同需求,对视频内容定位进行拆分,日常绘画手法,快速简笔画等,然后紧跟时尚,增强可看性,比如结合热门BGM,热门挑战赛等,更加接地气更加有趣。


4、主页塑造品牌形象+引流钩子,有效引流

除了在内容上,主页也是帮我们塑造品牌和有效引流的阵地,有很多我们可以发挥的地方。

1)背景墙:可以放上机构团队合照、价值观等;

2)主页介绍:介绍能够帮助大家做什么,提供什么服务,也可以展示机构特色,以及师资力量的专业度;

3)店铺地址: 真实又可靠,且可以向线下引流;

3)引流钩子:免费体验课、线下预约等钩子,可以获取客户电话。

通过自己做抖音号,成本较小,且具有持续长尾引流效应,是目前教育商家很有利的一种获客方式。


02如何最短路径实现抖音流量转化、口碑裂变?


但是,我们只能在抖音获客吗?

之后就必须走“引导关注公众号/加私人微信号/加微信群→体验上课→进一步转化”这么漫长的过程吗?

由于路径较长,很有可能有一大部分流量就在这个过程中流失了。有没有办法,在抖音内部,用最短路径直接转化流量?流量来了,如何解决转化率的问题?

其实有很简单的办法。

以下面这个例子来说,老师开一场直播,在直播中进行专业美术知识讲解,通过大量用户点赞、转发、互动等,直播间人气越来越高,用户已经对老师产生了强烈的兴趣和信任感。这时候,在直播间右下角持续出现一个小程序,在老师的适当提示下,用户只需要点击就可以了解课程详情,一键下单,买课,学习,全过程快得不可思议。

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当然,老师还可以将一些精品视频置顶,然后在置顶视频内也挂载课程,感兴趣的用户看到了自然就会自己点击下单购课,而只要视频足够吸引人,就会不断被传播、点赞、评论,不断升级入更高的流量推荐池,进而被刚多的潜在用户看到。

除此之外,教育商品还有一个特性,那就是用户格外喜欢通过熟人推荐来购买。

“这个课你是从哪里看到的?”

“孩子同学的妈妈转给我的,我看到这么好,又是名师,立刻就买来试试了。”

“里面还有很多免费的学习资源啊! 关注一下以后还能继续看。”

这种对话在日常生活中是很常见的,

据相关数据显示,80%的用户选择教育品牌,是因为熟人推荐。因此,老学员转介绍做得好,容易产生出乎意料的好效果。

老师可以通过提供推广收益,激励粉丝挂载课程来实现口碑裂变。首先,老师在后台设置好分销比例,粉丝就可以自己开直播、发短视频来挂载课程,成为商家的抖音分销员,通过带课获得推广收益,同时商家获得内容收益,轻松实现老学员抖音内主动转介绍。

这个方法同样适用于本身拥有大量粉丝基础的网红大咖、抖音达人,只要在自己的直播、短视频里挂载老师的课程,都可以充分利用自己的粉丝基础高效转化流量,获得推广收益。

轻轻松松动动手指,实现双方互惠,何乐而不为呢?

作为日活6亿的超级流量池,抖音已经成为教育商家获客+转化的重要阵地。今天,你在抖音涨粉、卖课了吗?

-END-

Luna桃
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