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真人口播视频号:流量不愁,变现才是难题
2021-03-05 15:07:14

有那么一类视频,内容非常简单,但是流量总是异常火爆。 

锌榜数据显示,在每天的爆款视频Top10里,口播类短视频一定有立足之地。

口播类短视频非常好辨认,一定有真人出镜,视频的内容就是本人对着镜头说上几句话。大多数连背景音乐都没有,视频文案也残缺不齐,但是就靠一张脸、几句带有方言口音的台词,这类平白接地气的短视频总是能够获得10w+点赞。

锌榜特地找出其中的头部创作者,来研究下他们走红背后的真正原因。总结下来,他们的有三大共同点:

1.真人出镜,有亲切感;

2.内容通俗,接地气;

3.情感鸡汤最容易火。

01 真人出镜+草根人设

 在很多人印象里,这类口播短视频充满了土味和鸡汤气息。 

没错,相对来说,口播类短视频起步门槛低,只需要对着镜头说几句话;因为视频内容本身在讨论两性情感、心灵鸡汤,看上去不怎么“有营养”。

但是,口播短视频火爆的背后是市场选择,折射出一个较大基数用户群的审美取向。而且,要做出一个10w+的口播短视频,也没你想的那么简单。

在微信视频号里,口播类创作者中让人印象深刻的当属长春奇点了。 

根据锌榜数据,长春奇点共发布了206条作品,点赞超过10w的作品有106条。作品的平均点赞量达到了6.4w,可以说是目前视频号里口播类创作者的巅峰。锌榜就拿它来做分析。 

这个来自长春的姑娘面对镜头并不羞怯,直抒胸臆,常常是在外景下对着镜头说着励志、正能量的情感台词:

脾气人人都有,拿得出来是本事,压下去是本事,我对你的好你要知道,只是我愿意而不是我应该

入山不怕虎伤人,只怕人情两面刀。人字好写,人心却很难懂;不经历时间,不经历磨难,你很难分辨出谁是真朋友

长春奇点视频号内容

因为真人出镜,加上台词自然,还带有方言口音,其实很容易让观看的用户有亲切感、邻家感,这是吸粉第一步。再次,长春奇点选择的话题不局限于两性情感或社会、工作,但是“正能量”和“抚慰感”始终贯穿所有作品里。 

对于中老年微信用户来说,这一类的短视频其实非常对他们胃口。

其次,草根感是他们爆红的一个重要原因。正因为作品内容通俗、接地气,面向的受众基数才最大。

长春奇点外,另外一个突围的创作者是笑笑悟。同样作为口播短视频创作者,这个80后女孩的风格与长春奇点很相似,而且也常以“励志”的话题冲上热门。到目前为止,她发布了74条动态,有22条点赞量超过了10w+。

在笑笑悟的介绍里,她写道,“出身于一个普通农家,从小就有创业梦,17岁开始做销售,一路跌跌撞撞走来”,这种草根出身并非刻意人设,却让她的每条视频具有更真实的感染力,贴近生活。

02 口播短视频,情感鸡汤最容易火

口播短视频创作者肖其江也有着同样的奋斗气息。

曾经在佛山工厂上班的他,对微信公众号自媒体的崛起有了一些知觉,2015年开始辞职,利用微信自媒体营生。2018年他开始在抖音做音乐类短视频,粉丝量达到250w。

2020年他转战视频号,目前专注做口播短视频,粉丝达到18w。目前所有渠道的运营和生产也还是他一个人负责。

为什么选择做口播短视频?肖其江告诉锌榜,因为这类视频简单,而且传播量很大。

肖其江的选择初衷和大部分这类创作者起步的原因相同。而肖其江大多数视频里提到的两性情感话题,在这类口播短视频里也常见,而且容易成为爆款。

譬如幸福的梅子,目前发布了264条动态,点赞超过10w+的有40条。

再比如“是芬哥呀”,她的内容虽然也是情感话题,但是稍微年轻化。像“渣男”这类关键词在“芬哥”作品里常见,但是在上述其它创作者作品里不会出现。

情感类口播短视频除了走通俗化,五官端正、长相舒服的真人出镜外,也还有一类定位为心理咨询、情感咨询的创作者群体。譬如“爱情帮帮团”,出镜人刻画为“专家”、“老师”的形象,内容一般由一个问题引发。 

此外,谈论人生哲理、社会现象的口播短视频也较多,但是比情感类难出圈,需要更精妙的文案和技巧。像“王落单单”,以一个出镜采访-回答问题的设定情境说台词,数据也不错,平均点赞量达到1.3w。

03 口播真的没有价值吗?

一个不争的事实是,情感类短视频和口播短视频都容易陷入难变现的困境。

锌榜观察发现,目前这类创作者在视频号上的变现方式不外乎挂链插入广告,最常见的是理财类公众号,其次是在线影视公众号,在带货方面的表现不佳。

肖其江的视频号也开通了小商店,售卖照明灯、车饰摆件、车载手机支架等商品,但是他表示,目前小商店的转化并不高。“可能拍专门的带货视频,转化率才会高一点。”

肖其江大部分短视频挂链下都导入了他自己的公众号,公众号上大多是视频内容,但也有一项付费文章服务,内容是拍视频的教程,售价98元,目前已经有53人付费。 

此外,大多数口播创作者都会有的举动是挂链引流粉丝入群,通过私域流量池的运营作后续变现。即便是“顶流”长春奇点,能够接到知名品牌的广告合作也是少之又少。

目前看来,大多数口播创作者背后并无团队,即便有,也是小规模的公司。一位知名MCN机构负责人告诉锌榜,MCN机构一般不会孵化这类账号,他身边也没有做这种的,因为商业化不好做。

的确,对MCN就来说,这类账号容易火,但是商业价值不高。中年用户对它的接受程度高,愿意花时间消费,也愿意转发和分享,但是却很难为此付钱。

同时,这类账号的门槛低也意味着竞争量大,在原创追溯和保护上的困难度极大。大多数情感类创作者的文案都是老段子,几度精炼,但是来源早已分不清。如果没有像“长春奇点”那样做出风格,因为一些台词文案“戳心”的粉丝,到明天也可能会成为别人的粉丝。

做情感口播内容,肖其江也感受到了一定的瓶颈,但是他觉得还是应该继续做下去。他告诉锌榜,他打磨了大半年新的内容,打算转为视频拍摄教程型。“我知道什么样的视频容易火,也知道应该怎么去拍。”

现在肖其江每天依然全身心投入在短视频上,每天大概要花5个小时去刷爆款和学习。至少,对于他这种的个体创作者而言,视频号仍然是一个不错的变现方式。

-END-

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真武玄天
文章写的不错:)

2021-08-18 11:20

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