APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
100万粉变现超400万,在视频号做教育内容是一门好生意吗?
2021-03-13 12:45:00


视频号上,一些教育博主悄然崛起。

今年寒假,学生小A每天都会进入视频号"英语雪梨老师”的直播间,学习英语发音。 

“她从小县城考到名校,个人经历挺励志的,”小A说,“而且老师英语发音标准,教学语速也不快。她爱笑,很有亲和力”。 

博主在视频中披露,该账号目前粉丝数115.9万,单场直播的预约人数达1.1万。此外据观察,账号主页小商店挂卖的2款自研教学产品,截至3月8日,销量分别为9000+和1744,不算其他营销渠道和活动,视频号预估变现超410万。我们向博主求实后得知,实际变现超过此值。



无独有偶,早前我们了解到,视频号“最强大脑杨易”粉丝也超百万,主理人杨易毕业于清华大学,现任巨人教育的数学老师,曾在第五季和第七季《最强大脑》中获“脑王”称号。此外,50万+粉丝视频号“赛鸽Excel”、30万+粉丝视频号“乔姨夫妇说英语”等也是教育视频号领域的头部案例

本文,我们结合2月的新视数据,看看教育类头部账号及其运营、变现模式。

在线教育抢滩视频号

截至3月3日,2月视频号教育垂类破10万+赞的内容至少有15条,它们均来自不同的账号。这些视频平均时长超43秒,达成10万+赞的平均时长为8天。



数据来源:新视

我们发现,这些10万赞的内容,并不直接讲课、讲干货,而是偏向情感、文化和搞笑内容,而后者,也是视频号上的热门类目。比如劝学、励志的视频内容;关于人生感悟、夫妻感情和家庭关系的讨论;魔术、舞蹈、财商、防身术等兴趣技能类的教学。

不少教育博主也深得精髓,在自己的账号中加入故事、情感化表达。

以“英语雪梨老师”为例,账号首页置顶的《一个普通女孩的十年》就讲述了自己的从求学到工作的故事,经历励志,表述真诚。视频点赞量7.9万。

还有不少博主会打着“免费直播,帮助平凡家庭节省高额学费”的口号,或者展现直播备课幕后的辛苦,以此赢得用户的信任、增强好感。


某教育公司告诉我们,他们也曾做过类似的视频号爆款,视频播放量在几百万,点赞量超10万+。

“这条视频点赞量非常高,但要想涨粉,首页要有足够实用的内容去支撑,让家长看了觉得对孩子和自己有价值。把有用做到极致,5万左右点赞的视频,也可以涨5万的粉丝”。 

据新视发布的视频号榜单,在教育垂类Top100的账号中,排名靠前的多为影视素材剪辑号。还有一些名人和学霸,如前央视主持人“周洲有养”、清华毕业生“最强大脑杨易”等。线下舞蹈机构“舞加一”、在线教育机构“作业帮资料库”、VIPKID旗下“桃子外教教英语”等也在榜上。

此外,约45%的账号与K12学科培训有关(即账号名称中包含语文、数学、英语等关键词),其中37%账号与英语有关。可见,视频号上不少用户对英语学习的需求较为旺盛,且集中在口语、听力提升。


教育类视频号的4种表现形式

观察下来,教育类视频号的内容呈现形式大致分为2类,一类是主打个人IP的真人出镜账号,另一类是影视剪辑类账号。

1. 口播类

这类内容主要是把线下讲课的场景搬到线上,需要真人出镜,搭配一块黑板即可,但在1分钟以内的短视频场景,如何把题目讲的通俗有趣,就比较考验讲师综合能力。

以讲小学数学的“傲德数学思维”为例,该账号的封面简洁统一,标题就点名“讲什么,讲给谁听“,“一招”等词把效果外化,突出跟着学就会的感觉。

 在题型选择上,有“必考题”和“易错题”,或者“难题的巧解思路”,通过画图示的方式,方便家长小孩理解。此外,博主本人洪亮的声音、丰富的表情肢体动作,还有发型、炸鸡衬衫也在一定程度上提升了辨识度。



还有一些双屏互动类的口播内容,一人分饰两角,一问一答,这种有趣的特效和反差性的问答效果也比较吸引人。


2. 白纸教学类 

一张习题纸,一支笔,也不需要真人出镜,直接讲解题型,这种视频的制作成本较低,但账号辨识度也低。

如博主“速算数学”在2月11日拍的视频,围绕“甲乙买西瓜”的题,在白纸上用红笔画了线段做讲解。点赞量超8万。


3. 剧情类

剧情类内容虽然制作精良,趣味性较强,但相应的内容制作门槛高、周期长,对策划和文案、出镜人物的表现力要求高。 

目前,在头部账号中,还未出现此类“黑马”。

以高途课堂的“祎哥数学”作品为例,博主把一个数学题还原成现实生活,用一组无厘头、无逻辑的信息,调侃了当今学生做数学题,看不懂、学不会的现状。截至目前,视频点赞量5024。

该视频时长共27s,但涉及镜头至少有13个,演员有3人,相较前两类形式制作较复杂。

4. 素材剪辑类

在视频号教育类目,10万赞收割机大多都是这类内容,代表账号有“每天学英语口语”、“英语奇葩社”等,一段情感类的英语美文,一段励志演讲,一个外国的街头采访,一首英文歌曲,就可以被用作剪辑内容。


教育类视频号的3个运营技巧

在运营模式上,这些头部教育视频号也有不少玩法。

1. 矩阵化运作 

很多K12学科培训的账号,都会在简介或评论中@很多账号。

如视频号“最强大脑杨易”下,除了引流小号“最强大脑最强有话说”,还关联了“Star姐姐魔法英语课堂”、“南瓜姐姐趣讲语文”等4个账号。但矩阵玩法目前更适合大号或机构类账号。

 200万+的视频号矩阵操盘手俞二花曾对做视频号矩阵的原因进行分析:“首先,视频号官方更偏向KOC逻辑,视频号很难出现超级kol;再者,通过赛马机制,更容易出爆款;最后,同时运营很多号,可以分摊风险。但是,也有一些问题,比如成本高,精力分散”。

2. 私域流量搭建 

一般采取的策略是:1)通过账号简介引流,如直接留微信ID、或以福利引导私信窗口,回复数字加微信等;2)视频引流,如博主口呼加好友,或视频直接放一张二维码卡片;3)视频号底部的扩展链接,以0元直播课或学习礼包引流加企业微信。

据了解,目前,从视频号播放到企业微信的引流效率大概在0.2%左右。

3. 活动打卡

这种玩法可以直接提升用户留存。比如视频号“大圆老师教英语”在今年寒假期间发起的打卡活动:

在1月22日到2月28日,用户点赞、评论视频为打卡,打卡7天获资料包,打卡30天获教辅资料包邮到家,全勤获神秘大礼包。

活动发起后,博主还会在视频封面,加一个记录打卡天数的小标记。但这种活动效果较有限,据观察,活动第一天打卡约有400多条评论,随后便逐渐降低到30-90条。


潜力还是泡沫?

教育类视频号常见的变现方式,主要分为2类,一类是广告,另一类是课程售卖,即通过视频号+直播的方式,引流私域,直接或间接成交。

据了解,教育类视频号的广告报价不固定,但直发视频报价在300-600元/万粉区间,视频号挂链的报价在100元/万粉左右,一些中长尾的号主以此谋生。

我们看到,像是“英语老师雪梨”、“大高说英语”、“最强大脑杨易”等头部IP账号,单从小商店的公开销售数据来看,收益更为可观。

但是,这些成绩并非偶然。

首先,他们大多为在线教育公司,有产品研发、运营、销售到服务的商业闭环能力。

再者,他们具备一定的用户基础。“英语雪梨老师”和“大高说英语”在抖音的粉丝数已分别达446.9万、303.9万。以雪梨为例,她曾任某教育机构的教学主管,有8年培训经验,这中间的资源积累非一朝一夕。

目前,雪梨每天亲自开播,一次4小时基本不间断;大高则是早上7:00,晚上19:00做两场直播(周一到周六),也有一些主播会找代播老师持续直播。辛勤程度和人力成本略见一斑。

我们观察了雪梨3月6日8点的一场直播。直播内容90%以上为教英语口语的发音,在开头1小时,博主会集中**课程广告。

正常直播持续4小时,累计观看人数超2.3万。在1万多条直播间观众的抽样数据中,Top3用户来源为广东、浙江和江苏,女性占比近60%,与产品的用户画像较契合。弹幕中“链接”、“客服”和“报名”等词居多,也表明用户具备购买意愿。




 数据来源:新视数据直播监测

除了个人博主,不少教育机构也尝试自建IP矩阵。

在新视上搜索这些教育品牌的关键词,算上其简介、评论中@的账号,大抵能了解其矩阵情况。 

目前,作业帮孵化的账号有“池子讲语文”、“金老师高分数学”、“数学辉哥”、“玲玲极简化学”等,而关联VIPKID母公司“北京大米科技有限公司”的账号至少有11个。此外,高途课堂、新东方、斑马AI、瓜瓜龙英语等教育机构皆有入局。





众所周知,在线教育行业一直苦于获客成本高昂。那么,在视频号做IP、做矩阵,会是高Roi的生意吗?

“视频号作为一条高效的获客渠道,是要去尝试的。我们测试下来发现,这边关注我们账号的用户,他们的付费能力,还有转化率确实相对高,”潘哒教育MCN负责人刘世雄表示,“但是视频号的算法机制、对优质内容的扶持力度还需加强”。 

还有一些公司的探索不那么顺利。 

“现在视频号矩阵做的比较好的是作业帮”,一位在线教育行业人士透露,“视频号我们近期暂时没做了,因为变现还在摸索。起量的时候比较难,需要借助社群和公众号的辅助推送,但占用这些资源会影响其他业务线业绩”。 

此外,还有人爆料,一些教育机构因视频号相关业务发展不顺而裁员。相比投放获客,独立孵化IP的回报周期更长,粉丝增长也不够显著。 

在视频号做教育是否赚钱?有不少案例已经印证,可以。

只是现在入局,想躺赚,还是有相当难度的。

-End-


新榜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(1)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

福星高照
还不错

2021-03-14 08:22

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
新榜
新榜
发表文章2316
新媒体,找新榜。两微一抖小红书,KOL+KOC+Feeds,内容营销、电商带货、用户运营、版权分发。新榜——互联网内容科技公司,服务于内容产
确认要消耗 0羽毛购买
100万粉变现超400万,在视频号做教育内容是一门好生意吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接