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罐头视频刘娅楠:爆款视频有什么共同点?
2017-04-26 18:47:25


8个月完成3轮融资的罐头视频,拥有多个垂直深耕栏目。为什么它的内容产品能迅速成长和迭代?还能获得资本的亲睐?作为“新榜2017短视频峰会”的嘉宾,罐头视频创始人兼CEO刘娅楠老师,为大家分享了独家秘诀。

 

分享嘉宾:

罐头视频创始人兼CEO:刘娅楠


很多人问罐头视频是怎样用8个月融了三轮,其实去年底,我们创业半年的时候就已经跑到了行业头部。

 

今天我的主题为什么强调“社交媒体时代”?因为今天的互联网是什么样子,值得每个人去思索。我2006年加入门户做内容,当时还是1.0的分发模式,海量资讯内容,用户浏览后只留下一个IP,根本不知道用户是谁,他的兴趣爱好是什么。而今,情况已完全不同。

 


罐头视频有几个关键词

 

第一个是“移动视频品牌”,致力于解决用户在碎片化时间看内容的需求,我们一直在研究,用户在碎片化的时间里需要哪些内容?

 

第二,我们做的是让人眼前一亮的生活技能,有别于普通的化妆、菜谱教程;

 

第三,社交媒体时代病毒式传播方式,我们不强调单条视频的播放量,更看重用户会不会转发和收藏,会不会评论和互动,因为跟这些人产生互动,用户才有黏性。

 

一条短视频帮你了解罐头视频。




“有趣”和“有用”,罐头视频的两个基因

 

“有趣”和“有用”一直是罐头视频的两个基因,在此基础上,我们构建了属于自己的多个栏目:

 

 

1.《罐头小厨》,是美食类节目,但我们不教菜谱,我们会教茄子的十种吃法,也会教大家把一个雪糕在微波炉里变成蛋糕。没有任何烹饪基础,我们也能在一年内,把只会煮方便面的用户变得身怀绝技;

 

2.《夹脑计划》是生活小妙招,意想不到的生活锦囊,比如可乐大家只当做饮料,但我们告诉大家有十个妙用;

 

3.《举起爪儿来》是宠物类节目,我们孵化了两个宠物网红,我们教大家的是怎么样和猫互动,更好的伺候你的猫主子;

 

4.《工匠实验室》,我们研究了国内外的生活黑客、改造类节目,这个节目在B站上很火。

 

5.《星期五来了》是情景剧,比如我是单身狗,在朋友圈让大家觉得我有女朋友,怎么办?剪头发如何不尴尬的拒绝理发师的推销?这档节目就是教大家社交型技能。

 

还有校园节目《你敢答应吗》,时尚节目《I-SEE》等。截至3月底我们一共做了300多条片子,全网播放量21亿。

 

 

为大家分享一款典型爆款视频:电饭锅蜂蜜柚子茶,全网播放3000万。为什么会火?北方冬季干燥,女性用户有喝饮品的需求,我们教大家用电饭锅在家做柚子茶。这个技能几乎是零失败率,做出来非常好,很简单。

 

在后台收作业也是罐头视频的特点。发布内容对头部内容来讲不难,但用户会不会跟着你一起做,这就考验内容和用户的互动。我们后台每天收大量的作业,这个过程中,用户黏性增强了,同时也能发掘用户需求。

 

 


爆款视频有什么共同点?

 

内容生活化。现在内容这么多,用户要点开,是因为他对这个内容有需求,所以要找到用户的痛点,一定要生活化;

 

内容互动性强。和淘宝买家秀一样,用户做出来的跟你是不是一样的?参与度决定了他会不会转发,甚至@他的朋友;

 

影响范围广。你的内容能不能分发出来,实现多次传播。

 

网红出镜。有人觉得不需要网红,只做内容就好了,但我们认为,生活的内容还是需要有人的。有人说罐头视频是把员工全变成网红的公司。比如,罐头妹是我们的一名设计师,她已经有很多粉丝,是罐头视频的标签。

 

把员工变成网红的好处是,用户能看到视频背后的人是谁,通过喜欢这些人,进而喜欢你们的内容。

 



短视频行业原有思路是什么?

 

很多人做短视频的时候纠结这几个问题:不清楚到底多长时间?制作投入成本是多少?到底怎么商业化挣钱?

 

内容创业一定要做出优质的内容,有一群优质的用户,再想怎么赚钱。

 

罐头视频去年一分钱都没赚,没有接一单客户广告,并不是因为我有钱,也不是因为融资了。在我看来,短视频创业的核心是内容创业。如果没有优质内容和用户的时候,开始想着商业化,实际上转化会很少,还会消耗你仅存的那点用户,这是本末倒置。

 

关于罐头视频的创业思路:

 

第一是针对移动互联网产生内容。要考虑碎片化时间到底有多少,场景是什么样的,这个场景用户能get多少信息。其次,内容要更年轻,再老的用户也不想看和他一样年龄的内容,愿意看年轻化的内容。

 

第二是做精品化视频。提升拍摄质量,使出最大力量,把内容做得更好,怎么麻烦怎么来。我们在创业前期,曾为了一条配乐,把片子剪了十遍,在内容的大海里想脱颖而出,内容策划、拍摄、剪辑和包装,这四点都很重要。

 

第三是强调社交媒体。“社交媒体”不一定只是微博,其实我们的内容已出海,在twitter上和Facebook上都有我们的内容分发。创业之初,我们研究了很多社交媒体上转发比较大的内容,因为社交媒体有用户。

 


罐头视频怎么做?

 

第一个是精准的定位,极高的辨识度。首先,标题模式必须是“新技能get”,所有内容都是创新,都有创意,这对创意团队要求非常严格;第二,配乐要有自己的风格;第三,风格化非常明显的节目包装。

 

其次是内容分发,不同平台的用户不一样,腾讯、今日头条、YouTube、爱奇艺、搜狐的用户,都不一样。创业初期,如果没那么多人力分发,那就找到和你用户群对标的平台,然后重点在一个平台上做运营,收获到第一批种子用户,再慢慢分发到其它平台。

 

稳定的量产很重要,今天的PGC如果做不到这一点,可以考虑其他内容创业了。

 

关于商业化,今年春节之后我们开始做商业化,现在的商业模式是原生广告。内容即广告,广告即内容,不影响我的内容和产品形式,不伤害我的用户。

 

 

以上是我给大家介绍的,罐头视频这一年走过的路,和对商业化的参考。无论大家怎么定义短视频,在我看来是内容创业,所以离不开内容创业的逻辑,谢谢!

 

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
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    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


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