去年9月，“新片场”获红杉、天星7000万融资，作为目前国内最大的MCN，新片场不仅拥有庞大的内容创作者社区，还拥有一个完备的内容生产和发掘的体系。什么样的内容分别适合什么变现方式？作为“新榜2017短视频峰会”的嘉宾，新片场联合创始人李扬先生，为大家分享了他的见解和展望。

分享嘉宾：

新片场联合创始人，李扬

关于新片场的业务逻辑，第一个是新片场，我们有新片场社区，新片场影业，短视频内容品牌矩阵魔力TV，还有新片场营销。我们社区从2012年前就开始做了，但短视频内容从去年3月份采开始生产，正是因为有一个庞大的创作人社区作为依赖，一年多的时间我们的短视频发展迅速。

新片场有40万的创作人，有180万的原创作品，我们会生产长视频的内容，下面带你10秒种认识新片场。

魔力TV是我们旗下内容品牌矩阵，现在有很多的内容。3月秒拍MCN机构，我们是第一的，我们的影响热度比第二和第三加起来还要高。前十名的视频账号内容当中，我们占据了五个。

关于MCN，在我看来不管是国内市场，还是整个的短视频生产运营，包括商业化逻辑，跟国外肯定不能一一对比的。我们旗下现在有150多个账号，这些内容都分别有自己不同的赚钱的方式，我会把赚钱的方式总结为四种，为大家分享其中的方法论。

短视频赚钱的四种方式

四种方式都有得赚，但是整个的想象空间和运作逻辑差异很大。

首先是平台分成。现在各家平台，都在搞各种各样的计划，按平台方的思考逻辑，通过相比较丰厚的补贴，让咱们内容创作者去平台上来放自己的内容，聚集粉丝。所以对于单个内容来说，你可以理解为MPN（multiple Platform network）的概念，把自己的内容做成一个平台的网络，吃各家不同的分成。

但是有两点需要注意，第一点，不建议做面向平台分成的内容，平台分成毕竟目的只是来支撑创作，不能成为一个核心的赚钱手段；第二点，各个平台所谓的补贴，是有自己的节奏的，所以大家做内容一定要跟着平台顺势而动，跟着平台的节奏走相对比较关键，尤其在初期的时候。

第二，是面向品牌的内容。刚才提到的小情书，十多天之前，数据最好的微博转发只有两万七左右，上周我们有转发三五万，这种内容在社交媒体上有巨大的流量，而且我们的用户有95%以上是初中、高中的女生，大学里面的女生少一些，所以是比较精准的流量，所以我们就会和一些美妆的品牌进行合作。

第二是大家知道，粉丝的精准性和内容的流量大小可能会有一点相悖，比如你的内容越精准，你的流量就越小。但是由于我们的内容属性的关系，流量非常大，而且粉丝又相对比较精准，所以对这些美妆的品牌来说其实是一个非常好的植入环境。

第三是电商。短视频做这么长时间，我目前判断电商的想象空间可能是最大的。造物集是我们旗下的手做类栏目，教大家做个肥皂、护肤品等。由于内容属性的关系，里面有直接的产品生产过程。

观众喜欢里面人的生活状态，包括生产出来的东西。我们在去年进行了简单的电商尝试，结合去年的数据，今年预估销售业绩将近2000万，比较大的网红是几亿，甚至是上十亿的量级，所以我觉得往电商上生产，其实是想象空间最大的一种方式。

《造物集》是魔力TV旗下清新手作影像栏目

第四种是知识付费，在这个领域，做内容付费的人并不是特别多。比如说我做《电影自习室》，其实是面向影视行业初学者的教学栏目。

我是从2014年开始做，两年多时间，相对其他栏目增幅缓慢，虽然微博粉丝没过10万，但由于它的高垂直性，高精准性，强知识属性，我在去年下半年开始尝试内容付费，直接把我的内容二次加工升级，进行售卖售卖，卖出去了一万多份，取得了300多万的销售额。所以内容付费也是值得尝试的领域，但要求你内容的专业性比较强。

赚钱的方式已经讲完了，有四种方式，倒推回来就是生产内容很好的参考依据，不同的赚钱方式对你的内容有极大的区分度。很多视频团队，在前期做内容的时候没有特别清楚的定位，单纯觉得这个东西能火，就做，然后把这个东西养成一个大号，再往后就想不清楚了。所以刚才大家可以根据这四种不同的赚钱方式倒推方式，生产什么样的内容。

观众的诉求：有用或者有趣

观众的时间和注意力是现在网络上的稀缺资源，我们要想尽一切的办法吸引他们的时间和注意力，满足他们的诉求，他们主要是两个诉求，一个是有用，第二个是有趣。你看观众的心态，可以理解为两种：一个叫我喜欢你，一个叫我想成为你。

大家看娱乐的内容，觉得这个东西很好玩，比如大家看papi酱，我挺喜欢她的，这是第一种心态，叫“我喜欢你”；第二种心态是“我想成为你”，影视后期初学者们，看我的《电影自习室》，更多的是想从里面学习知识。美妆类的内容也是典型的例子，观众通过看美妆的博主，想学习她的化妆的方式，看她用什么样的东西。最终目的是想变得跟她一样好看。这两种心态可以把网络上的观众区分成两大群体，一个叫“我喜欢你”，一个叫“我想成为你”。观众看你的内容到底是因为我喜欢你，还是“我想成为你”。这两种不同的心态会影响我们的变现方式。

第一个是大众娱乐的内容。看的人基本都是“我喜欢你”的方式，大众居多，传播量大，粉丝数量大，但是活跃度相对比较低，这种内容拥有比较高的流量权重，比较好的变现方式，就是通过广告流量来变现。

第二种是细分垂直的内容。这种内容相对比较小众，但仍然具有一定的传播性，粉丝比较少，但活跃性高，这种变现就是电商变现，知识付费的变现。因为看这种内容大家对你的诉求都是“我想成为你”，至少是你能给他提供极强的有价值的，让他成长学习，甚至是成为他赚钱的手段。所以这种内容大家会愿意去买他的东西，愿意为内容付费，因为他们有想成为你的诉求。

我做《电影自习室》的时候，大家看的时候主要是看我的知识，我教大家拍片。但是在这个过程中大家最常提的一个问题就是，你使用什么样的机器，你使用什么样的三脚架。机器其实并不是特别的重要，起码它不是一个核心的关键因素。但是大家为什么还这么执念想跟我用一样的东西，就是他们觉得，想成为我最简单的方式，就是用一样的东西。化妆类的内容，她这么好看，她告诉你化妆用品，你想跟她一样好，也会同样的购买，所以往电商转化也是非常好的方式。

最后帮大家总结一下短视频变现的四种方式。分成、给广告主服务、电商和知识付费。想清楚你后期的变现方式，对于你前期做内容会有一个强引导性，这样的话你在短视频上走的路会顺畅很多。