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去年8月挂牌新三板的青藤文化，又在11月宣布拿了3500万融资。回顾视频的创业路，青藤文化创始人兼CEO纪方圆先生认为：短视频有一定生命周期，一定要做升级和拓展。作为“新榜2017短视频峰会”的嘉宾，纪方圆分享了自己对视频的心得和方法论。
分享嘉宾：
青藤文化创始人兼CEO，纪方圆
短视频和以前做电影、做影视剧其实思路不太一样，对此，我们总结了两个要素，第一，就是我们做短视频一定要把用户需求放第一位；第二，不能过度的依赖单一IP，不管是从用户还是广告主来说，大家都会厌烦，单个IP实际上是有生命周期的。
为什么这么说呢？在做内容的过程中，我们一直在总结，比如说男性用户喜欢看什么，女性用户喜欢看什么，哪些领域更适合赚钱，哪些领域更适合出爆品。我们自己总结出来：针对男性，说汽车的、3C容易变现；针对女性，母婴、美妆容易变现。哪怕这类垂直领域公众号的粉丝，相比很多营销号只有十分之一，但是变现能力会非常强。所以在做内容之前，一定要想清楚，这个IP是给男生做的还是给女生做的？是什么领域？这个领域未来怎么赚钱？
而自始至终，人们对内容的需求是没有变化的，比如说女性对八卦的需求、对星座的需求，对电影的需求，男生对搞笑、美女的需求，十年前、二十年前都没有变化，这就给我们一个很好的思考，我们在选择某一个领域的时候一定琢磨一下，这个领域，在纸媒的时候有没有标杆类的东西？
如何“玩转”短视频？
第一，短视频一定要从用户的需求角度出发。电影和短视频，对于创作者能力的要求是完全不一样的。因为电影大部分就是要求你创作者特别厉害，有能力，有灵感，有自己的想法，有自己的价值观的表达。但短视频不是，短视频一定是基于互联网这些用户喜欢看什么，基于他们的需求，把这个需求你给它视频化、流程化、工业化，这个能力其实跟做电影的能力是完全不一样的。所以如果想当导演，建议可以不用做短视频，还是进剧组，扎扎实实当编剧。因为本质上短频是互联网的产品，并不是从创作者的角度出发。
第二，短视频不太能依赖单一IP。现在有很多的网红单一IP突然间火了，估值也挺高的。但我们会想他的价值到底有多大？我们从三个层面分析，用户的角度，客户的角度，行业发展的角度。其实单一IP在整个行业的优势越来越弱，未来一定是偏矩阵化运营，偏机构化运营的方向更容易成功。
从用户的角度来看，单一IP的持续吸引力不够，用户总喜新厌旧。比如有些前一阵子特别火的IP，我一开始看的时候觉得特别好，看到第五期，第六期，我发现他的套路了，就没有那么有意思了。
从客户的角度来看，我们做短视频要变现，客户也是喜新厌旧的人，因为这实际上是由整个客户的决策逻辑决定的。所以你以前积累的东西如果不沉淀下来，只有一个IP让他投的话，你在售卖广告的过程中会觉得非常累。他总要求你有新鲜的东西，但是你新鲜了，那些IP可能跟你没关系了。
从行业发展的角度来看，我们会发现现在的平台越来越明显，第一是流量越来越难拿，第二是不愿意和单一IP对话了。
从平台来看，现在我们想要再做一个微信公众号大号，其实大家也能体会到是挺难的；微博现在全都是跟MCN机构合作，微博在他们的大会上就会说，未来他们不会单独的去跟单个IP对话。
我们自己的结论：短视频大IP，未来的行业形态应该是大IP都是来自于MCN机构，一个MCN机构掌握了所有的流量来源，掌握了所有的话语权，掌握了和平台谈判的机会。随着这个行业的发展，我觉得单一IP存活的可能性会越来越小。
当然也不是说没有机会了，我觉得有两个机会，一个就是让你在垂直细分领域，迅速的通过你自己的创作，通过其他的资源做到头部，我觉得还是有机会的，或者说你自己变成一个MCN。
广告或电商？短视频该如何更好变现？
说实话短视频现在唯一可见的变现方式就是广告，这个天花板虽然低，但是我觉得早期，最起码有一定的营收，能够持续让这个IP跑下去。在整个广告变现的过程中，我们自己总结了一些经验：
第一，能谈整合营销的绝不简单植入。我觉得未来短视频领域广告的玩法一定是找准一个点，短视频是一个切入点，切进去以后你可以跟他基于你的内容和IP有一些深度的玩法，相当于你从商业层面上利润率会高，你的整个沟通成本也会低一些。
第二，能谈整个季度的，绝不谈单期节目。刚才也大概提到了一些。我们会发现，如果每一期的去聊，沟通成本是最高的。所以我们在后面一些节目售卖的过程中，基本就不单期卖，我们基本整季去卖，要么全年卖。
所以未来的趋势，如果是从广告这个角度来讲的话，短视频公司是有可能成为某个领域，新型的公关公司，从商业角度来讲，未来你代替的是以往的4A公司
从短视频电商变现，也跟大家分享一些具体的数据。我们觉得如果直接用短视频去卖货的话，我们反正没玩明白，就觉得这个逻辑其实不太通。因为我们从几方面，有制作成本，大家如果做过短视频的话，会发现现在一期短视频基本都得两万，还不错的，比较精致的，甚至是两万到五万的制作成本，还不包含推广的成本。比如说我们现在跟微博合作，微博所有的流量都是向我们收费的，每一期我想要推到200万，大概也要两三万块钱左右。也就是说我们用每期六万的成本，来去做一个电商的转化，这个逻辑到底通不通呢？我们自己是没玩明白。
再有就是转化的环节非常多，如果从内容平台直接转化的话，我们会发现微博、淘宝稍微好一些，因为如果你从腾讯，或者其他的一些纯媒体属性强的内容平台再往这方面的转化，这个逻辑可能更不通。优酷之前也做边看边买，万分之一的转化率，没法做。当然，短视频是否适合做内容电商，我们也持续在探索。
我们认为，短视频在电商领域玩不过网红，但种草的能力会比直接销售、直接卖的网红强，所有的网红就像百货大楼里的销售员一样，是模特兼销售员。但是短视频的逻辑不太一样，短视频更多的是打入你心里，让你心里面种了一个草，但是不一定能立马产生购买行为。
所以，未来如果通过垂直内容的矩阵，把腰部品牌推火，发掘背后的深层次的价值，是有机会的。当然我们也在逐渐尝试中，因为其实背后很多的需要解决的问题还是挺多的。
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