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8个月完成三轮融资,这是属于“罐头视频”的创业履历。
去年三月,某个忙碌的下午,刚和华映资本探讨完创业可行性,刘娅楠又被一通电话打断了思路,电话那头是某知名企业的猎头,当对方开出诱人的年薪和期权后,原本犹豫是否要创业的她,又陷入纠结:创业?干了十年媒体但毫无创业经验;去大公司?可之前已在大公司呆了很久。
“罐头视频”创始人刘娅楠
显然她选择了前者。一个月后便创立了自己的公司,带领一帮90后,在短视频领域一路过关斩将,天使轮、Pre-A轮之后,2017年2月底,“罐头视频”宣布完成了A轮融资,由德同资本领投,游族网络跟投。此时,“罐头视频”每月产出视频量已近百条。
又是一年三月,在帝都微冷的春风里,我们来到了“罐头视频”的办公室。这是一个由旧工厂改造的办公楼,没有选择传统写字楼,不仅仅是“打破传统”,更是为了让视频的拍摄有更大的施展空间。
“好内容有打动人心的力量,我们坚信媒体的价值”
提到“罐头”,每个人的脑海中恐怕会瞬间滑过一连串的词,除了吃,恐怕还有 实用、美味、精致、浓缩等。
作为一档为热爱生活的年轻人打造的短视频栏目,“罐头视频”听着就像“罐头食品”。
轻快的节奏,热情的格调,“罐头视频”很快就俘获很多年轻人。遵循“技能要实用,表达要有趣”的原则,“罐头视频”出道十个月内一直稳居PGC头部内容的阵营,最近出炉的企鹅号生活榜单中位居第二,单日全平台播放量超千万。
新榜PGC视频排行统计
“好的内容有打动人心的力量,我们坚信媒体的价值”。1月4日,“罐头视频”发出了第一篇包含原生广告的视频,《3款全家乐享元气早餐 | 罐头小厨》,把一款九阳的Onecup胶囊咖啡豆浆机核心功能完美植入到了早餐攻略中。其实一直到2016年底,罐头视频几乎没做商业化的事情。“在创业的第一年里,主要任务就是做好内容,沉淀用户,没有用户,一切商业化都是空谈。”
“我们和九阳的Onecup合作,传播效果超出了客户的预期,看过的人都会心里长草,带动了销量。和京润珍珠合作,那条视频的播放量甚至高于单条视频的均期播放量,2天就达到了800多万。”她说。
罐头视频不排斥电商的变现模式,但内容创业有更大的价值所在,爆品可以打造,但不见得会持续爆款。
刘娅楠对原生广告的理解是,内容即广告,广告即内容,广告的植入不能影响产品形式,不能伤害用户体验。
“我们的原生广告上线之后,在全网的播放量没有下降,反而上升,在社交媒体平台上,用户互动效果也很好。因为广告的植入并不伤害内容和用户体验,甚至有用户评论“这条广告很有诚意”。刘娅楠解释道。
流量红利终会退去,要对用户进行深度沉淀
内容创业的模式,是通过优质内容来获得流量,但流量红利有限,在泡沫和潮水退去之前,不想裸泳,就只有抓紧留存用户。天天发“10w+”的梯队里,为什么说头部IP帐号的价值大于那些营销号?因为后者无法沉淀精准的用户,更不用谈媒体品牌的溢价能力。
如果说“热爱生活的人群”是“罐头视频”的精准受众,那么现有6个栏目又在用户的基础上进行了更深化的细分: “罐头小厨”的用户爱吃,“举起爪儿来”的用户爱宠物,“工匠实验室”的用户爱DIY,“夹脑计划”的用户是生活小能手,在此细分的基础上,“罐头视频”又对用户进行“深度运营”:
1. 社群:从微博、微信到QQ,“罐头视频”有很多社群,倡导美好生活的愿景,鼓励用户动手一起去实现,这样的微信群一般在建立当天就会满员。
2. 微博:“罐头视频”的用户看过视频后,会动手实践,然后以交作业的方式,把作品在微博上晒出来,同时会@“罐头视频”的官微,与之互动,就像交作业。
“我们有专门的团队来服务用户,比如某个用户的烤箱和节目不一样,做美食的效果就会有偏差,我们的小伙伴们都会根据这些进行耐心的指导。”刘娅楠说。
把握新的消费观念,为用户需求进行迭代
互联网的本质是连接一切,它的魅力在于快速影响更多人,创造无限可能性和想象力。
在消费升级的大趋势下,人们的消费观点也在发生巨大变化,刘娅楠说,生活中很多案例都说明,“我买我开心”是年轻一代典型的消费心理,对于他们而言,性价比不再排第一位,而是更注重生活品质。
“对这些消费心理的研究和探索,是指导我们针对用户做内容的方向,好的内容具有打动人心的力量,但是我们必须知道‘人心’的诉求,我们要知道用户需要什么,痛点在哪里。服务好用户,永远排在第一位。”刘娅楠解释。
罐头妹在拍摄视频
内容创业领域,很多发展快速的公司在用粉丝沉淀到一定量级后,为满足用户更多元的需求,会相应升级自己的产品。拿到融资后的“罐头视频”也不例外,谈及未来规划,这位创始人告诉我们:
“本轮融资后,我们会在内容领域再上一个台阶,专注做好内容,在生活方式领域打造最有影响力的媒体品牌。适当时机也会做产品的迭代和升级,这些都是为了更好的服务于我们的用户和我们的合作方。”
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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