微信、自媒体、流量、粉丝、广告、电商、视频、变现、知识付费……

每一个关键词背后，密密麻麻挤满了一堆焦虑不已、嗷嗷待哺的自媒体人，或者说，内容创业群体。

微信红利期已过，公众号打开率阅读率一路走低，越来越多人觉得微信公号难做、变现有些困难；而在其他自媒体平台，自媒体们又难于吸引、获得精准粉丝并有效互动，也缺乏自主广告、软文发布、电商导购等商业变现的空间。

无论哪个平台，没有畅通的变现渠道，便无法激励内容创业者源源不断提供好内容。

过去，新榜对那些基于微信公众号创业的群体做了很多报道，讲述他们的内容生产和商业变现模式、经验或教训。

2月28日，腾讯宣布拿出12亿元支持内容创作者，此前百度和今日头条分别宣布拿出100亿元、10亿元分给内容生产者（新榜昨日报道《腾讯拿12亿支持内容创作者，能让自媒体人专注创作、体面生活吗？》），还有很多自媒体平台也宣布拿出巨资补贴内容创作者。

在这样的大背景下，我们今天把目光投向一群不太被外界熟知的自媒体人：他们错过了微信红利期，摸索出另一种前进方式。本文是其中三人的故事，他们在微信公众号之外的自媒体平台已初露头角，每月可从单一平台至少获得流量分成补贴3万-6万元（但不是获补贴最高的人）。

他们分享了自己在各大自媒体平台实践中获得的经验、教训及忧虑，也讲述了自媒体人的另一种路径和活法：很累，但很快乐。

这个摄影记者半年斩获2.4亿阅读量

摸索出两种易成爆文的图片故事类型

2016年9月，主打图片故事的企鹅号“乙图”开始正式运营，短短6个月后，它收获了超过2.4亿人次的阅读量，获得9800多个粉丝。

“乙图”的运营者是安徽合肥一家都市报的摄影记者吴芳。他曾做过报社摄影部主任，两年前辞掉职务回到一线拍照片。

吴芳说，他做自媒体比较晚，2015年底时才开始陆续接触微信公众号等自媒体平台，当时微信红利期已过、涨粉越来越难。经过前期摸索和观察，2016年9月，他开始“规范地”运营企鹅号。

在传统媒体做摄影记者，后端会有专职编辑对接，交照片就行。到了自媒体，吴芳感觉“完全是两回事”，拍、采、编、写于一体，都要一个人完成。

“一天发一篇，最多发两篇（图片故事），80%多是原创，其他是朋友投稿。图片故事的创作时间很长，找选题、拍摄、写作、编辑到发布，每篇稿子至少要花半天以上，更多是要耗一天甚至更长。”吴芳说，后来他优化了创作流程，轻易不出门、一出门就把两三个选题合并做了。

“乙图”过去半年在企鹅号、头条号等自媒体平台都做了一些尝试，吴芳觉得，最难忍受的一个大问题是，抄袭、盗图现象严重，有的自媒体平台目前靠机器和算法无法辨别是否抄袭。

另一方面，机器和算法也会“不识货”，自己认为好的内容得不到推荐、没有阅读量，但明显很low、低俗的照片传播力却很强，“这可能是一些平台未来需要改进的地方，希望不仅是机器在分发推荐，还有既懂数据又懂传播的专业人才在把关”。

去年12月下旬，吴芳接到一个求助电话，拍摄了合肥一个白血病孩子的图片故事，“照片本身一般，但出乎意料得到系统推荐，上了客户端头条大图，最后阅读量1000多万；短短6小时内，网友捐款超过50万元，10小时就达到72万元，我一个个回复网友留言，到凌晨三四点才把形势控制住，说够了够了，让他们别再捐款”。这让他感受到自媒体的强大威力。

吴芳总结了几种容易获得高阅读量的图片故事类型：一类是情怀类图文（偏鸡汤），另一类是关注人物命运和生存的图文，“比如今天（2017年2月28日）我发了一组华山挑山工的图文故事，主角是66岁挑140多斤爬几千个台阶的挑夫，一趟只能挣80多块”。风景照没什么关注度，他建议常规创作可从身边人的命运、故事入手，不过，虽然爆文有规律可循，但从用户角度看，老是鸡汤、悲惨故事也不好，“希望内容类型多样化一些”。

吴芳同时在做微信公众号，跟很多自媒体人也交流过，深知现在涨粉难，有时一推送还会掉粉，“但我的公众号还好，有所增长，通过其他自媒体平台吸引了一些铁粉，现在20000多粉丝了”。

由于在企鹅号等自媒体平台上的网友评论数量太多，吴芳说很难有精力跟他们互动。但他参加了平台召开的几次会议，感觉到平台方其实也意识到如何帮助自媒体号将流量变现的问题，“注意到了，说明他们会有所行动，值得期待”。

现阶段，吴芳想继续做好企鹅号，并希望它能带动微信公众号。至于未来，他希望最好是组建团队，这样能做好、做大一点。

不过，他也说，有很多人都在担心自媒体未来发展趋势，会不会有一天就崩盘了？

军事自媒体为何如此火？

什么样的人能玩转？

一家自媒体平台的负责人透露，军事自媒体是流量大户，切分了很大一块蛋糕。

对此，郑文浩可能有切身感受。2016年8月，他注册企鹅号“诤闻军事”，10月前后才开始发文，至今共获得4959万阅读量，粉丝1万。他说，从各平台获得的补贴分成不便详细透露，但相比之下，“腾讯（企鹅号）最让人满意，没有之一”。

他曾在新华社从事军事报道，现已离开媒体一线，军事题材一直是他的爱好。

郑文浩并非专职做自媒体，白天忙完本职工作后、晚上熬夜加班创作。每天在企鹅号发文1-2篇，临时遇热点可能会发3篇。通常，一篇文章会花掉他至少两三小时，“如果刚好是自己积累比较多，下笔比较顺，可能一小时也能完成”。

2016年2月，郑文浩看到前同事常在朋友圈转发公号文，才想到为什么自己不能做一个军事类公号？于是，从微信公众号开始，他慢慢注册使用了几乎所有自媒体平台。

在他看来，微信公众号还是自媒体龙头老大的地位，区别在于粉丝互动。像企鹅号和头条号，跟粉丝互动还是相对困难，粉丝粘度也不如微信公众号，“但公号涨粉确实比较困难，要有前期铺垫和准备。单纯靠公号内容来获得粉丝自然增长比较困难，除了要靠个人努力，很大程度上还是要靠团队支撑”。

这一点，从郑文浩的运营数据也能看出来：做微信公众号满一年才获得1600粉丝。

郑文浩认为，军事类自媒体火爆，很大程度上是迎合了热点和潮流，背后是国家几十年来军事投入带来的溢出效应，“以前军费投入少，军事话题很难构成热点，因为你没有什么新装备，没有什么航母，没有什么隐形战机，你怎么赢得流量”？

什么类型的军事类自媒体文章容易成爆文？郑文浩说，最关键还是取决于创作者是不是用心，是不是进行了大量挖掘整理的原创内容，“有人说爆文是偶然行为，有时作者并不看重的一些文章就爆了，但从我的实践来看，如果文章用心了，它爆的几率要比投机取巧等手段要高得多”。

尝试各种自媒体平台后，郑文浩觉得，除了获得的补贴更多，企鹅号工作人员会频繁跟自媒体人互动，展开业务交流探讨，并介入相关选题的策划（比如春节假期还在积极跟自媒体人沟通如何及时地切入一些选题），“其他平台基本没有，也许我是小号，人家也有专门针对大号的互动和策划，只是我不知道”。

但相比基于粉丝传播的微信公众号，郑文浩也明显感觉到企鹅号等自媒体平台的不足：如果在企鹅号有几万几十万粉丝了，如何进行互动？账号主页、搜索功能是否可以改进，让粉丝有更好阅读体验？

郑文浩说，纯粹奔着钱去，没有真正的兴趣爱好在背后支撑，长期看很难做好军事自媒体。他正在评估自己的时间和精力，如果可行，可能会“冒险去全职做军事自媒体”。

文章频上微信插件和客户端头条

老司机有爆文标题及内容制作术

哥普拉是江苏南京一家纸媒的“老司机”，有近20年采编经验，目前是一个人兼职搞自媒体。

他每天大概发文2-3篇，耗费2-5小时。累不累？他说：“做这行当然很累，好像自己给自己定了绩效目标，每天要是没发（文章）或者发少了，感觉就没完成任务。”

2016年3月，哥普拉在企鹅号等自媒体平台注册了账号“70後”，开始并不是很投入，中间还停了几个月。2016年9月起，他感觉到企鹅号平台的运营力度加大，于是也投入更多精力。

选择国际新闻切入，哥普拉是想发挥自己的编辑优势，毕竟有多年职业经验，对选题把握、文图处理和标题制作都有心得，而相比其他领域，“国际新闻发挥的余地也比较大”。截至目前，企鹅号“70後”已获得6000多万阅读量3000多个粉丝，月收入嘛，“只能说在企鹅自媒体作者里应该算中上，比较满意”。

他也做过微信公众号，比企鹅号等开的早，但没赶上微信公号最红火的时候，所以“粉丝很惨淡”。现在，他会通过企鹅号测试文章受欢迎程度，把反响好的内容放到公号推送，“效果还不错，虽然粉丝不多，但阅读比例很高”。

哥普拉经常产出爆文。让他印象最深的，一次是2016年12月20日，《组图：全球最热的撒哈拉沙漠居然下雪了 系37年来首次》稿件首次被推荐上了腾讯新闻微信插件，阅读量达到483万，评论7500+，此稿具备几个典型的新闻要素——离奇、反差、图片美，能激发网友吐槽欲望；

另一次是今年1月16日的《特朗普身边神秘美女：28岁就走上人生巅峰，才华不输伊万卡》，这是他跟踪观察一段时间、收集图文素材创作的，发布后很快成为爆文……

他说：“上微信弹窗和客户端头条，第一次很激动，主要想的不是分成，而是让更多人认识了自己。多上几次就没什么感觉了，努力把每一篇文章做好，至于哪篇能爆也要看机缘。”

他总结说，在企鹅号这种注重新闻性、时效性的自媒体平台，爆文的关键是必须具备新闻性、趣味性和贴近性，同时在包装上必须贴合网络时代和新媒体的特性。

比如，文章要取长标题，标题里要包含尽量多的关键词和新闻要素，采用疑问句式等。至于传播规律，熟能生巧，多做多看自然就会有感觉。

哥普拉使用并对比了各种自媒体平台，他觉得主要分为两类：一是传统新闻运作模式，一个是全机器分发，各有优势。但总的来看，完全基于兴趣分发的机器平台，文章质量较低，缺乏价值判断。

他认为，自媒体平台进行适当的人工干预、编辑操作必不可少，“无论对哪个平台，优秀的编辑都应该是宝，新闻性、价值伦理等要素都应得到重视”。相比其他平台，企鹅号会有一群专业的编辑队伍介入，运营上也注重跟自媒体作者沟通，有相对成熟的培养、稿件筛选推荐机制。但它也有一些不足，比如跟QQ公众号的打通还不够，操作不是很方便，另一个是机器算法需要进一步提高。

虽然各大自媒体平台（不含微信公众号）都在尝试解决如何加强粉丝粘性、商业变现等问题，但哥普拉觉得这个问题目前无解，“因为机器兴趣分发决定每篇文章都相当于从零开始，粉丝积累基本无用。谁也不敢保证你每篇都爆，又怎能实现稳定的自营商业模式？对于中小自媒体人来说，只能靠平台”。

哥普拉说，不排除今后会全职、组团队做自媒体，虽然自媒体更多依赖个人能力素质，但在图片特别是视频内容创作上，有团队分工合作的空间。他特别渴望各大自媒体平台在打击低俗、违法违规等信息基础上，能善待每一位作者、每一篇文章，“无论平台对外宣布的扶持计划看起来有多么诱人，最重要落在实处，惠及更多作者，共荣共生，才能长长久久”。

谈到靠平台补贴为主要变现模式的自媒体时，业界常常觉得“收益太少”“想象空间太小”“不值一提”。

从资本角度来看，这无可厚非。而对那些有能力生产优质内容、在变现道路上苦苦挣扎的自媒体人来说，专心致志做优质内容，获得平台分成补贴，未必不是一条生路。

突然想起媒体人@馒头大师 几天前说的一段话：“从微信公号开始，越来越多的人开始觉得下面必然有一个可以成功的新风口，只要赶上就行：头条号，视频，短视频，内容电商，小程序，知识付费……说实话，这是一个充满弹坑的战场，先走一步的人，很可能只是先跳到坑里而已。最后的成功，其实比的是谁先从坑里爬出来，且尽量避免再掉进下一个坑。怎样避免焦虑？我个人觉得，还是要搞清楚自己究竟想要过怎样的生活，搞清楚了，就……眼不见心不烦了。”

你怎么想？