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以内容作为介质，获得第一批“高感性用户”

“开始众筹”创始人徐建军

徐建军，不到三十岁就成为《青年时报》副总编，曾一手将《行报》做成杭州周刊市场零售量第一，2009年，在P2P概念最火热的时候，他参与创办了速贷邦和东融集团，成为目前杭州发展最为瞩目的民营金融机构之一。2013年冬天的一个晚上，徐建军和拇指阅读创始人、原《21世纪经济报道》第一版块新闻总监左志坚在聊天中谈到了“众筹”，他们觉得这种“既有媒体属性，又有金融属性”的东西，和彼此的经历十分吻合，于是“开始众筹”诞生了。

新榜：你如何理解“众筹”的概念？

徐建军：我的理解，众筹不是我给你钱，你给我东西，而是我给你钱，我参与到你的生活方式里去。所以我们特别强调“参与感”。众筹本质上就是一种代入人生，有可能我自己没法完成的事情，你帮我完成了，这就是众筹。

通过发起人主观和个性化的视角，用文字、图片、视频，“开始众筹”的编辑团队对每一个项目进行丰富的展示，希望读者认同这个发起人的支持者，产生强烈的代入感。

新榜：不到一年就完成了天使轮和A轮融资，你觉得投资者主要看中的是什么？

徐建军：我觉得投资人更看主要重的是两点。第一是我们有经验，第二是对这个行业的理解比别人更深刻一点，包括我们对整个社会，用C端用户人性的挖掘。我们从天使轮到A轮做得还不错，我想这就是他们最主要的原因吧。包括我们自己之后的商业架构的设想都是符合预期的，都是可以通过一步步工作来实现的。

天使轮的投资人就是通过对我个人和我们团队的认知吧，其实当时他们连我们的商业技术书都没有看就投资我们了。

新榜：当初是如何与左志坚一拍即合的？

徐建军：我和他是很多年的朋友，我们在2001年还做过同事。后来我碰到他的时候，他去做互联网创业，而我在媒体和金融这一块。我们对于众筹行业的认知是一样的，就是媒体属性+金融属性+社交属性三者合一的产品，我们这个团队更适合。然而我们看当时市场上也没有满意的产品，所以我们就决定一起出来做“开始众筹”。

新榜：为什么最早会想到用“开始吧”这个微信公众号来进行平台导流？

徐建军：最早做“开始吧”的时候，就一个人负责在运营，但他还是很厉害的，是我们之前报纸娱乐版的主编，综合能力特别强。我们是想通过内容在社交网络上跑动，以内容作为介质，能拿到一批对我们高度认可的用户，这批用户最大的特征，我们不按照身高，职业，年龄来做用户画面，我们总结这批用户为“高感性用户”，意味着满足了当下生存需求以后，还会有别的需求。

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电商解决生活型需求，众筹解决生活提升型需求

“开始众筹”初创团队

“开始众筹”上的项目可以是任何东西，电影、音乐、游戏、旅行、食物、家居……只要认为它代表更鲜明的生活风格，更有趣的生活方式，都能在这里发起项目。用其网站上的一句话来说，“这就是你报复平庸的方式”。

以“开始吧”微信公众号为切入口，配合多个垂直类公众号形成庞大的新媒体矩阵，几乎每天都会爆出10万+的文章，而这些文章带来的流量，又完全导给那些充满故事性的众筹项目。目前该平台矩阵粉丝已超过250万。 用徐建军的话说，“这些流量成本极低且精准”。

不同与其他大多数的微信公众号，“开始吧”就是为了给众筹平台导流而生，一早就奠定的社群模式让它目标明确，而不是以广告模式为生。个体和个体之间的链接方式有很多种，而基于兴趣的想法和行为，是其中很稳定有效的一种。“开始众筹”希望成为孵化创意的平台之外，亦可以形成一个基于兴趣的社交平台。“基于兴趣的社交平台”，这是徐建军对于“开始众筹”最简单也是最深刻的定义。

新榜：“开始众筹”现在“媒体+金融”的模式，你觉得你包括左志坚之前的媒体的经验给你们提供了什么？

徐建军：众筹的最前端，就是信息发布和传播。这意味着众筹平台的前端就是媒体，媒体是中心化的，它考验的是聚焦能力。我们这么多年的媒体经验对于这些都是比较有把握的，我们对于人性的理解还是透彻的。

而众筹的第一个层面，本来就是一种金融手段，而我从09年开始就在做速贷邦，以及东融资产，对于金融的理解也是不错的。左志坚也是之前在《21世纪经济报道》，在金融，经济方面也有涉及，我们对于这些的认知都是比较统一的。

新榜：据说“开始众筹”要求发起者所筹集的款项里20%需要由发起者的亲友来参与提供，这个是出于什么考虑？

徐建军：其实我们并没有强行的规定一定要20%，但我们要求项目发起人一定要在自己的亲友圈和朋友圈推荐自己的项目。这主要是出于风控的考虑，因为个人违背熟人圈的信用风险是很大的，熟人风控依然是当下中国最可靠的控制风险的方式。熟人关系可以进一步确保发起者对项目的责任感。

新榜：“开始众筹”如何避免成为一个电商“预售”平台？

徐建军：我是这么理解电商的，它是先有一种需求，满足需求就有了功能，最后就成了电商平台。比如我要买鞋，有了这个需求，才会去淘宝这样的平台搜索。

对于电商的考量标准，B端用户一般是量、价格和流水。而对于C端用户来看就是成交量、货品的好坏，出货速度，支付方式，比价系统等等。

而众筹不是这样子的，它是出于底层情感的驱动，模糊了电商系统的价格体系。我喜欢你的东西，并不是因为你把成本50的东西49卖给我，而是因为你在里面注入了一种个性化的生活风格，而我表示认同。众筹就是用内容（生活风格）催发了你对生活方式的需求。

我认为电商解决的是生存、生活方面的需求，众筹是解决生活提升型的需求。这就是为什么我们的众筹平台最早的种子用户要去积累一批高感性用户的原因。当我们的生存需求被满足以后，我们需要个性化，需要标签，需要找到和我们兴趣相同的人，而支付就是这其中最牢固的一种方式。

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众筹监管不完善，但是靠自律

“左小祖咒”在 “开始众筹” 上发起的现代艺术项目 “富贵猪”

至今已有不少名人在“开始众筹”平台上参与了众筹项目。首部纪录珠峰攀登过程的纪录片《喜马拉雅天梯》，通过“开始众筹”完成了在各大城市的首映，王石、陈坤、杨澜等均有参与；演员袁弘，早在半年前就通过“开始众筹”成为果仁小说App的名誉出品人，拥有永久免费阅读原创作品权限；艺术家“左小祖咒”的众筹项目“富贵猪”则引来李开复、韩寒拿出真金白银支持，成为“开始众筹”名副其实的用户。

截至目前，“开始众筹”已发起项目50多个，成功率在95%以上，积累200多万用户，日均PV150万，日均UV40多万，付费用户超过4万，复购率超过22%。

新榜：你们现在接受什么样的项目/故事？每个人都能发布自己的故事吗？

徐建军：目前并不是每个人都能发起项目，我们会对他进行考量。第一，是不是能够产生个性化产品的回报？第二，在整个众筹行为当中，是不是有新的参与感场景？大家是不是能够参与进来？这就是我们所说的，众筹并不是我给你钱，你给我东西，而是我给你钱，和你一起做这个东西。

目前我们为了平台前期的调性，对项目会进行严格的把关，现在每天都会拒绝掉8,9个项目。每天在我们平台展示的项目大概不到10%。

新榜：在国内，众筹目前还没有完善的监管机制，“开始众筹”如何避免法律问题的发生？

徐建军：当国家没有相关的法律法规来规定的时候，我觉得主要就是靠自律，它是有风险但也是相对比较牢固的。这可能也是媒体人的优点，媒体人对道德层面要求比较高吧，比如我们坚持不做非法集资等等。由于我们操作过企业很多年，也多次创业，我们很清楚道德红线在哪，所以我们也规避了很多风险。

新榜：A轮融资之后的下一步计划是什么？

徐建军：融资之后，主要第一个是扩建团队，目前团队的人手我觉得还不够，需要提升团队的整体能力。第二是要构建更大的流量池，为了让更多的项目发生，给更多人展现的机会。同时摸索更好的流量变现的商业方向，其实这个方向已经有了，我们是根据新方向需要多少钱来进行倒推融资、估值的。所以并不是把自己的估值高估得无法想象。