很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
推文半个小时,销售额近20w,风靡多年的种草号开始走向新的解法。
作者 | 小曼
责编 | 大红
出品 | 微果酱
从李佳琦的“OMG”到小红书,种草俨然成了人们日常的一种生活方式,每个女生的手机里也或多或少关注了一批种草号。
在种草号的进化过程中,“品牌+折扣”的种草羊毛号此起彼伏地冒出来,高用户粘性以及转化率成为广告主们的“新宠”。我们找到了开创这一模式的头部大号“买买能买”,以此来探究这种模式成功的秘诀。
一年涨粉110万
他们做了个新型种草羊毛号
不管是接广告,还是自主搭建电商,种草号的变现方式比起其他账号类型,都来得简单粗暴,这或许也是许多种草号创立的初衷。
在孵化“买买能买”这个账号之前,深圳市小雨互动有限公司做了一个以香港折扣为主的本地美妆号,不到一个月时间涨粉超10w。欣喜之余,市面上的羊毛号其实早已层出不穷,在困局中脱颖而出是一件不容易的事。于是,团队开始了新的尝试。
2018年8月,公众号“买买能买”应运而生。不同于传统的种草号,“买买能买”在种草的基础上加入了折扣和购买的方式,让用户在阅读文章时就能完成“种草+下单”,既提高了用户的效率,也增强了账号的用户粘性。
据种草羊毛号“买买能买”主编透露,在开创这种模式后不久,市面上就出现了不少与“买买能买”类似的账号并逐渐形成一种新趋势,其笑称“也算是引领种草号的新潮流了”。
得益于这种模式,在不到一年时间里,种草羊毛号“买买能买”的用户数就已超110w。对于一个新号来说,用户数的快速增长诚然离不开内容。
选品+标题是决胜秘诀
值得注意的是,种草羊毛号“买买能买”的用户群里95%以上都是女性,大部分是初入职场不久,希望能在自己的能力范围内,最大化追求精致生活、潮流的年轻女性。
精确的用户群离不开“买买能买”团队一直以来对内容的定位和严苛要求。
种草羊毛号“买买能买”的主编本身就擅长彩妆种草写作,曾产出多篇百万级美妆刷屏爆文,团队里的其他成员也几乎全是种草文案出身,多年的经验让他们深知什么样的内容才是用户最需要、最喜欢的,并搜集最优惠的购买途径给用户,从美妆、穿搭到日常生活用品,全方位解决用户的需求。
“买买能买”的部分文章数据
据果酱妹观察,种草羊毛号“买买能买”简洁明了的标题也是它的特色之一。
种草羊毛号“买买能买”的每一条推文,标题无一例外都呈现了短小精悍的特点。标题中直接点名品牌、优惠力度,以“某某品牌2折”、“捡漏”、“抢空”等字眼吸引用户,让用户即便没有需求也会忍不住点进文章一探究竟。
此外,再加上写了关键词的封面图,即便是在订阅号信息流中显示小图,也能把中间的字显示出来,吸引用户点击。
显然,这种效果是不错的。前不久,种草羊毛号“买买能买”推送的口红试色、包包种草的几篇文章就深受用户的喜爱,平均留言数达300条。
高粘度的用户属性,同样离不开团队的精心运营。在种草羊毛号“买买能买”的每一篇文章末尾,都会设置相关话题引导用户留言。每篇推文下面,团队几乎对每一条留言都进行回复,一方面有助于让团队成员充分了解自己的文章,另一方面是为了让用户感受到自己的想法和态度是被重视的。
种草羊毛号“买买能买”主编坦言,对留言区的重视效果不会立竿见影,但如果能坚持下来,总会有回馈的。如今,“买买能买”也用事实证明了这一成效,其留言条数有时甚至能达上千条。
品效合一
种草号不止“买买买”
不同于以往,现在的品牌越来越追求“品效合一”,这对于不少种草号来说是一个不小的压力。
但得益于对内容的精挑细选与高粘度的用户群体,以及一直向用户传输的时尚观念和态度,让“买买能买”在品宣+效果的结合中如鱼得水,也因此得到了不少高端品牌的青睐。
对于内容,种草羊毛号“买买能买”的主编表示关键是抓住大众的普遍需求,去挖掘产品的卖点,让粉丝意识到买这个东西是能够解决自己的实际问题。不管是日常内容,还是广告稿,“买买能买”团队对内容都很“抠”,也因此“买买能买”基本每一篇内容都能较好地戳中用户痛点,实现品效合一。
团队讨论产品特性
此外,种草羊毛号“买买能买”还会根据品牌的实际需求,定制不同的内容宣传。
在与某服装品牌合作时,为了给用户更真实的反馈,团队成员曾策划了一个实拍计划。把性价比作为这次产品提炼出来的主要亮点,通过编辑亲自上身穿搭,充分展示衣服的百搭,更是特意拍摄了衣服的细节图来体现衣服的质感,阅读量较之日常内容更是高达7w。
好看+质量好+价格优惠,推文不到半小时销量就卖出了2000单,销售额接近20w,最终ROI到达了3,客户也因此连续两个月复投。
无独有偶,外国某品牌刚入驻天猫开设旗舰店时,曾找到“买买能买”希望能做一次品宣。为了突出客户的品宣要求,团队成员把重心放到了品牌调性上,以当下最热的时尚趋势,通过高级感的小众品牌的连衣裙与品牌调性相呼应,并没有详细地对产品进行测评。尽管如此,这次的ROI也达到了1,对品牌进行了有效的曝光。
与其他种草号不同的是,“买买能买”不仅仅局限于和某一领域的品牌合作,在品牌类型的选择上几乎没有限制,但也有自己的底线,选择的都是知名度比较高的品牌。正是这种“品牌+折扣”的内容方式,吸引了来自各个行业的品牌。
时下正值旅游旺季期,“买买能买”与中国移动的合作就深受用户喜爱,在行文过程中为用户提供了穿搭、居住等出行必备优惠福利,激发起了用户的出行欲望。
在与麦当劳的合作中,“买买能买”团队通过为用户提供如何在麦当劳省钱的攻略,以及在留言区专门为麦当劳粉丝设立抽奖环节,该文章一度成为爆款内容,阅读量高达10w+。
当种草号越来越多,用户也出现了审美疲劳,套路式的标题种草用了一次很难用第二次。行业的赛道太挤,只能继续往别的方向深挖,种草羊毛号“买买能买”就是这样的一个例子。
长期以往精心的用户运营以及独特的行文特色,让“买买能买”的每一次推广都能最大限度为用户呈现品牌的特色。品宣和内容自然贴合,看不出广告痕迹,用户也乐意接受这种方式。
毋庸置疑的是,优质内容+高粘度的用户群,成了“买买能买”做到品效合一的法宝。但在“买买能买”身后,这种新型种草羊毛号也在不停追赶,倒逼着这个团队不断去做创新。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)