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VC每天都在干些什么事儿?
2014-09-23 18:39:06

本文作者孙志超为创新工场投资经理,投资方面关注移动互联网产品、娱乐类产品,尤其是游戏。

  北京——有人评论说“每天看你这么闲写文章,我也要做VC。”然而昨天晚上吃饭的时候同事轻轻的叹道:“最近面试实习生的时候,很多别的领域干得挺好的人想来,但这种苦差事恐怕他们真的应付不来。”

  为了让大家更细节地了解,盐科技作者摘录一份周记以飨:

  例会

  例会的主题一般包括几下几个内容:

  处理突发事件

  T:转股受让人需交税。

  L:解决方案1、2、3……

  方法论分享

  流量……产品用户感……科技……

  低端产品超越专业产品、借鉴XX发展历史、推演

  UGM、P2P交易、P2P传播

  互联网公司:边际成本低、快速增长、垄断

  寻找具有价值的公司:大用户量的高频刚需、高毛利的垂直刚需。

  对新平台如何进行研究

  阅读开发者文档

  寻找最热的第三方应用

  多帐号测试应用

  研究应用所发出的消息

  自己做一个应用上线运营

  测试用户的授权机制

  测试用户转化率

  测试广告

  项目整理

  处理各个项目一些琐碎的事儿,比如:

  XXX私信回复

  介绍tony给YC

  项目A,数据挖掘技术不错,产品想法偏理想化,做分组+过滤。建议细化需求。

  项目B,音乐平台,规模过小,非线上。

  项目C,团队 4分,产品 3分,策略 2分,本地 2分。同类型产品过多,不够本地化。

  项目D,团队背景不错,切入点一般。

  项目E,5个人6个月,1.5万评分,DAU10万,4000日下载。

  项目F,不好玩,不够活跃。

  给穷开心的项目融资

  这个事儿一般会按照以下逻辑来展开:

  模式分析——购物需求->

  需求明确->选商家->比价

  需求不明确->选品->商品推荐

  无需求->消磨时间->需求推荐

  使用场景、数据更新、数据挖掘匹配(B2C长尾)

  垂直品类、指标、筛选、UGC

  媒体运营、商品发现、达人(商品长尾)

  流量分配、提高转化、刺激消费

  举例

  LTP:厂商对于传统渠道平衡的需求。

  LX:验货制度的规模。

  NLX:厂商的态度是?拥有内容的企业如果快速抄袭怎么办?

  YZW:收费模式?一个城市的内容要做多久?

  YB:路线的考量?社交功能?

  LILY:价格突破界限后,劣币驱逐良币?

  ELLA:真品和翻新的问题?用户收费问题?JD做怎么办?

  XXP:大米的销售模式和你们是一样的。

  LJ:和PC上的网站差别?和PoorHigh(国外产品)的区别?获取用户的成本?跟大公司博弈的门槛?增长瓶颈?发货风险的承担?速度够不够快?

  YW:服务难以评估。2B商家转2C服务的问题。

  YAN:商家如果多次参与失败会不会流失?恶意卖家?品类策略?商家平均毛利?平均给消费者省多少钱?广告花费多少?老客户的重复购买?商家联盟的问题?小B客户购买对实时卖家的影响?团队情况与创业动力?创始人时间分配?竞争对手?核心竞争力被JD和TB抄袭会如何?串货厂商的态度?资金分配?人员分配?

  MARY:正规代理商的规模,是否会参加?厂商的担心?验货过程?作为非正规渠道,利润薄,难赚钱。

  投后动态

  和项目整理有一些类似,都是对已投项目或者有意向投的项目进行后期跟踪,包括:

  大宝剑项目拿到Term,持续关注,寻找合作契机

  羊土豪公司在屯IP,保持关注,寻找合作契机

  皮卡丘公司的CTO说想创业,见面聊下

  萌萌哒的Case没有变化

  火神给洛山出的term,我们只坚持一票否决权

  海格力斯的新产品出来了,去看看

  林妹妹那边的技术团队,宝玉会参与招聘,持续关注

  小指头那边融资,有机构在看,但是没有比较明确的

  王大锤的产品终于出来了,自己在找代理,但是没有明确的

  茄尼玛的产品台湾准备推,东南亚还要等消息

  老木公司的拆分事宜,等老大的电话沟通

  马总老是拖着不签投资协议,各项事宜暂缓下

  之前说的灰太狼与喜羊羊的合作,喜羊羊那边变化比较多,经常反悔

  红猪那边的活动组织起来了,但是效果很一般。

  佟掌柜制作的节目点击量一期比一期高,但是水平不高。

  项目交流

  市场上一些项目投资资讯获取、投资心得交流:

  腰果项目下周一上会;

  备注

  类似Kao的产品,团队技术人员17人,解决了延迟的问题;

  类似的产品:葡萄,樱桃,草莓。

  boss建议:介绍给开心果

  碉堡科技的CEO要融资,会安排给老大见下。

  贴膜Boys,不投了。

  锤子和苹果做的游戏是一个类型,苹果做的游戏更好玩。

  张亮的产品可以介绍给张亮,张亮觉的有兴趣,想要投。

  恶魔猎手的同事,做的是一款传统ARPG产品,人很实在,项目在成都,还要继续沟通。

  南极人投了50多个手游团队。

  豆豆龙项目,跟擎天柱一起投,1000万RMB占15%。

  斗鸡项目,被水生嫂投了,工场最终没有拿下,唯一的缺陷是发现得晚了,需要改进。

  斧头帮:300人团队,2006年正式成立,业务非常扎实。

  备注

  老板:商人型,有些政府关系。

  投资理由:国内有斧头制作能力的公司现在在市场上抢的非常厉害。担心核心能力比较少,没有能力通过原始雏形策划成大规模产品。估值比较高,15亿。

  BOSS建议:下周再去见面,考察下他的团队,带个相关的专家去沟通。

  天地会:成立时间一年半,生产高质量的香水,符合市场需求的标准,技术和设备基础好,公司有实际控制人问题。

  下周去天竺出差,有一个佛教项目投融资交易会。

  小黄人: 杯子+娃娃的社区,有门户,论坛里面有个2手版块,主要是以交易为主。

  备注

  DAU:2W

  投资额:200-300W

  团队在交大,做完团队股权变更后,会安排去当面沟通。

  董事会

  参加已投项目的董事会,例:知乎第二次董事会。会中主要涉及:

  分工

  周源:……

  继新:……

  XXX:……

  团队规模……

  计划

  上季度:……

  本季度:……

  产品进度……

  重要时间点……

  重点

  加强的版块……

  新增的版块……

  运营

  APP、活动、feed……

  资金

  账目情况……

  现金流……

  融资需求……

  合同沟通

  MJ合同沟通情况——

  3.8 时间延长

  4.1.1(ii) 改为……

  4.1.2 保留

  4.4 与 5.1.1配合

  5.2.2 删除第一段,第二段改为……

  现场DD

  DD即为尽职调查(Due Diligence Investigation)又称谨慎性调查,一般是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后,经协商一致,投资人对目标企业一切与本次投资有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。这里举个例,现场访谈聊个痛的CEO,一般访谈的主要内容有:

  了解该项目用户的消费潜力

  主要产品:5.0版本,6.0版本即将发布(增加内容……)

  竞争产品:……

  相关产品:

  娱乐工具:……

  虚拟视频:……

  视频捕捉:……

  美容:……

  数据

  安装量10M,2-3M月活,30-40万日活,独立IP 22万/日。

  人均在线时长4h。

  完整的运营数据表……

  同类产品XX:

  通讯平台、收入平台。

  产品A在线70万,允许挂号器;产品B禁止挂号器,房间设置默认350上限。

  产品

  空间。基础类产品、存储、传播

  网站。来源、SEO

  支撑平台:用户系统、客户系统、CP、SP、计费、支付、结算、房间、活动

  网民商业化、社区游戏化、平台媒体化、草根明星化、名人平民化。

  情感营销,节假日活动。

  核心商业模式……

  组织架构……

  人员访谈……

  代理商访谈……

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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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