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2018年度十大土味营销合集,比比谁最“土”!
2018-12-24 16:22:25

有人说2018年是沙雕元年,但在笔者看来,除了“沙雕”元素,今年的土味营销依旧表现得很“优秀”,各大品牌主纷纷玩起土味文案、土味包装、土味广告......从广告效果来看,不得不说土味在今年的营销当中,还是一个不能忽略的关键词。土味文化,源于短视频和直播平台,因为具有浓厚的乡土气息被视为“土”。


说到“土味”,这一年给笔者留下最深刻的印象的,要数周董的歌曲《不爱我就拉倒》,当时在5月份新歌出来后,周董的土味情歌就遭到众多粉丝“爱的吐槽”,甚至有不少粉丝喊话方文山,跑去方文山的微博留言,邀请方文山为爱豆填词。



虽然周董的土味情歌, 土到粉丝都看不下去了,但是论土味实力,接下来为大家分享的年度十大土味营销,覆盖海报设计、产品包装、广告视频等,你会发现这些品牌或个人才是真正的土味营销高手,“土”出新高度。


土味“包装”

椰树牌包装是设计界的一股泥石流


椰树椰汁的土是惊世骇俗,在包装上一直以清奇的审美土味来推广形象, 这是广告界的人士一直都想不通的事情。


多年来椰树牌坚持红、黄、蓝三色作为包装颜色搭配,而字体也是也是加粗、放大,直观的产品卖点文案——“30年”、“椰树”、“鲜榨”......整体看上去,总结起来就是“简单粗暴”,“满满的土味”,堪称“设计界的一股泥石流”。


当然要是你觉得没毛病,笔者猜测你应该是成功被椰树洗脑了。值得关注的是,据说国内的椰汁饮料市场,椰树椰汁是所占份额最高的品牌。看完只能说,椰树牌是销量的实力派,拼的是销量,不拼颜值。



土味“海报”

支付宝“特大喜讯,全场五折!”


如果你以为“土味”只是椰树牌这种老品牌的专属玩法,那就错了。比如说今年9月份世界无车日的时候,支付宝在官微发布一张“特大喜讯,全场五折!”的土味海报,醒目的字体配上张扬的配色,将优惠福利力度、时间、活动城市等都安排上了,传递“特大喜讯,特大喜讯,全场五折,全场五折,1分钱了啊1分钱!”



这海报一出,引发网友在微博评论区调侃支付宝“美工是椰汁牌派来的”、“美工回家了”、“这美工可以开除了”。似乎大家把注意力放在海报设计上,好像都忘了这是一场派送乘坐公交福利的活动,可以说为马爸爸家的美工操碎了心。当然这种“土味”海报用在支付宝身上,似乎多了几分亲和力,让人感到支付宝这有点皮。




看到这支付宝的促销海报的画风,第一感觉就是“五彩斑斓的蓝”,酷似街头甩货的商家推广画面。小编就联想到街头巷尾敲锣打鼓、吆喝的场景,简直不要太接地气了。看完好想给支付宝出一幅下联文案——“马云带着美工跑了!文案疯了!过不下去了~!”


土味奢侈品

Dior土味广告,拼多多999包邮!


迪奥这支广告堪称年度最土,这是迪奥在今年7月,联合香港小姐李文煊Elle LEE拍的广告,主要宣传经典It Bag马鞍包。在广告中李文煊身着灰色针织衫,搭配一条黑色包臀裙,接到服务员递上的包包后,对着镜子摆出刻意的pose;接着徐徐走上楼梯,颇有从土肥圆逆袭成为白富美的效果。


把广告片拍出了“民族风”、“山寨”、“微商”的感觉,与迪奥品牌过去的高级感反差很大,与奢侈品品牌的调性显然不吻合。这支视频在网上流出后,不少网友更是质疑迪奥广告部换人了,还有的网友表示这是“迪奥投放在马鞍上的广告”。对于小编而言,就比较好奇为什么这支拼多多版的广告能够成功出街了。



迪奥的“拼多多”画风广告遭遇全网的diss,也给我们带来这么一个营销启示:不能将所有潮流元素照搬在自己品牌身上,假设你的品牌走的是高端路线,那就不适合突变画风玩起“土味”。所以说任何的营销想要创新,最根本还是找到与品牌调性高度契合的创意落地,不能盲目跟风。如果试图用博出位方式做营销,只会像迪奥一样,让自身的粉丝产生不舒服的审美体验。



土味文案

雪碧也说土味情话?


今年借势“5.20”的网络情人节,雪碧打造了一组土味情话海报,这本教科书式土味情话指南,分分钟教你如何撩妹,撩人技巧丝毫不输杜蕾斯这个营销老司机。


雪碧从星座、 雪型,小偷等文案角度切入, 融入了土味的元素同时,巧妙结合一些年轻人熟悉的梗“我是你的奶茶”、“最美的下雨天”做脑洞创意,成功引发大众对土味情话的共鸣,也传递出了粉丝对于雪碧的喜好,实现一举两得的效果。雪碧突然玩起土味情话,也是试图通过品牌人格化的方式,拉近雪碧与粉丝的距离,进行更亲密的对话互动。



土味综艺

“菊外人”的“菊话宝典”


《创造101》作为年度最火爆的综艺之一,也炸出了一堆土味文化。在这档节目里,王菊凭借自黑实力和土味正能量形象,成功收割一大波粉丝。在粉丝有趣的“土味应援”之下,“王菊”在无形中也成为一个网络梗,更有网友为了表达对菊姐的爱戴和支持,特地为王菊创作了一本“菊话宝典”,以及一套接地气的“菊式”表情包。


其中“菊话宝典”每一句土味文案,既沿用了经典成语的谐音,也充分结合了王菊的形象, 加入各种“菊”字眼。这些菊式文案看似调侃,但也传播了一种正能量的价值观。凭借接地气的土味表达,这波“菊话宝典”也风靡全网,在微博和朋友圈强势刷屏。


 




土味网红

发际线男孩小吴“眉有办法”


“眉有办法”的表情包之所以火爆,源于小吴在一档新闻民生节目《1818黄金眼》中吐槽天价服务——“提发际线”、“修眉”等项目。在接受采访过程中,因为夸张式无奈表情,以及自带喜感的形象——丹凤眼,厚嘴唇、大方脸,关公眉, 让小吴的形象在镜头中瞬间变得十分突出,瞬间成为全网焦点。


仔细观察小吴的形象,略有浮夸的表情和动作,同样也是充满了土味气息,从此晋升为一代“行走的表情包”,更是被全国人民视为“快乐的源泉”。


随后不少网友更是结合小吴的眉毛特色,忍不住P了一组“眉有办法”、“发际线男孩”等系列的表情包,并用于日常的社交。后来“眉有办法”的小吴,也因为这个理发事件而一夜成名,开始接广告了!  



土味邀请函

苹果跟美的电磁炉撞脸了!


连苹果都开始走下神坛玩土味的话,你就不必质疑为何Dior会拍起土味广告了。苹果今年发布会的神操作告诉你什么是“土”,就是土豪的“土”。


在今年九月苹果为发布会预热的时候,对外发布了一组中英文版本的邀请函,英文版邀请函主题是“ Gather round ”,中文邀请函的主题是“又该团聚了”,乍一看以为苹果是跟大众开了一个巨大的玩笑。


仔细看中文邀请函海报内容,将“电磁炉图形”图案以及“好了好了”、“C位”等文案都安排上了。这张发布会邀请函在网上曝光后,遭遇不少网友的吐槽,更有网友调侃道跟美的电磁炉撞脸了,表示设计图案“神似美的电磁炉”,这注定是一场“苹果电磁炉”发布会!还引发美的、杜蕾斯借势话题营销,这一波土味营销一不小心就为他人做嫁衣了,让美的电磁炉躺着上热搜。


欢迎围观


亮点:赶紧在家里预留个C位

满屏的烟火气息

这设计师怕是赶着干完活去填肚子吧!



美的&杜蕾斯的热点海报


这样看来,苹果是迎合中国观众的口味,走一波本土化营销?但似乎这画风看上去有点“水土不服”。


土味宣发

贾樟柯下乡刷起土味标语


今年9月21日贾樟柯执导的《江湖儿女》上映,作为一部反映社会和时代的变迁下人心的变与不变的电影,定位是一部文艺片。这部电影剧情大家很熟悉,但你一定不知道,在前期为了给《江湖儿女》宣传,贾樟柯居然玩起了不一样的宣发——土味宣发,深入三四线城市的农村,下乡刷墙刷起《江湖儿女》的宣传标语。 


画风感受一下

每一句标语都自带乡村风


经过这番宣发动作之后,却引来一片争议,有的媒体表示文艺片不适合采用土味营销的方式来做宣传;但也有的认为文艺片不是一二线城市受众群体的“专属”,即使是三四线城市的农村受众,也有观看文艺片的需求。当然由于画风突变,让不少粉丝对影片产生反感的心理。从最终的传播效果看,票房成绩表现也确实平平无奇。


土味发布会

快手办了一场“乡村特产联欢会”!


快手在今年9月,联合财政部定点扶贫办、永胜县,于国家级贫困县云南永胜县的石榴地,发起一场清奇的“土味发布会“,为帮乡亲们推广和销售当地特产石榴。从现场布置、标语文案、到参与嘉宾的打扮等,整体营造了“乡村特产联欢会”的画面,用超土创意为乡村卖货。



相对于苹果的发布会邀请函海报, 不得不说快手的土味营销反而玩得很有温度。我们知道土味文化的起源就是快手这个短视频平台,而快手本身一直以来都是以“土味”的形象走进大众视野。结合快手的品牌调性来看,这场土味发布会的操作看上去毫无违和感,为品牌增加了几分亲和力,让人感受到品牌的土味温度。


土味logo

一个“万物皆可Supreme”的梗


“万物皆可Supreme”这股风最早是从抖音火起来的,只要在抖音上搜索“万物皆可Supreme”,就会跳出满屏附有“Supreme”logo的视频,目前这个抖音话题已经破亿。



据说一开始是有网友在创作的土味视频上,贴了一个Supreme的logo,瞬间成为一支散发着潮感的大片,在网上掀起一股土潮创作。无论是乡村大妈还是清丽脱俗的小姐姐,只要在极致土味的素材上加个滤镜和supreme水印,就能秒变“潮”土,让人不禁怀疑“你跟时尚的距离就只差一个supreme”。


可以说,supreme流行的背后也说明了大众对于潮流的向往,而低门槛的短视频、P图创作方式,正好提高了大众的参与感。在这股势不可挡的土潮趋势下, “被营销”的Supreme可谓成功火了一把。


写在最后:


看完这些土味营销的案例, 笔者有这么一种体会,任何一种文化的流行不是空穴来风的,看似意料意外却是情理之中,绝大多数是基于社会文化背景的必然成果。


随着精致化内容的泛滥,让大众逐渐产生审美疲劳,以土味文化为代表的“清奇”内容就成为一种请安需求。无论是土味表情包、段子,还是土味歌曲等,凭借真实的农村气息以及接地气的表达,并没有做作的感觉,恰好满足了我们真实的精神需求,让每个人找到一种宣泄情绪的出口。


与此同时,不少品牌为了迎合受众的内容消费喜好,在营销上开始走起土味的路线,期望让传播内容和受众做到无缝沟通,以便更好地拉近品牌与受众的距离。


当然土味营销的落地,也要充分考量自身的品牌调性,不能一味跟风,否则只会让网友无法接受,最终的结果往往是适得其反。


今年你还看过哪些“土味”段子、表情包?欢迎在留言区一起分享。


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