子见最近拆解了8个小程序产品的玩法，“见实”请对方一起发布出来和大家切磋，分别是：

1、萃店：短视频+社交电商小程序；2、混沌大学赠送会员活动；3、柠檬记账：抽奖+红包小程序模板；4、我的掌上书店--分销微创新；5、关于蜗牛阅读书评点赞功能的一些思考；6、千聊送书活动；7、猫卡小程序拆解；8、WPS打卡领会员案例拆解

也欢迎大家分享自己的心得体会、观察，欢迎将稿件随时传递给见实一起发表。文章底部有作者个人微信号，也欢迎勾搭。

如下，Enjoy：

一、产品结构

二、目前玩法规则

1、切入角度：结合短视频+社交电商小程序的风口，产品切入点还是比较新颖的

2、引导分享

①分销体系—成为萃店卖家：在萃店有交易可成为“实习卖家”，在萃店累计消费达到500元即可成为“正式卖家”，正式卖家可获得更高比例佣金，目前分销体系还处于初级阶段；

②引导拉新：新用户通过分享进入，分享者和新用户均可获得666萃币，100萃币=1元人民币；

③拼团：结合社交电商最成熟的拼团玩法。

三、简析

看得出来目前这款产品还处于初期阶段，但是产品的布局是很大的。

1、分销体系：目前的产品还比较少，分销体系还不是很完善，但是方向应该是往二级分销方向走的，可能会走向类似于连咖啡这种方向；

2、To C和To B相结合：目前的萃店是To C的，商品的供应是有限的，后续应该会有To B的策略，需要侧重于品控和商家管理方面；

3、积分体系：目前已有“萃币”，100萃币=1元人民币，积分体系对产品的拉新裂变和用户留存方面很重要，分享可获得萃币、每日签到可获得萃币等等；

4、短视频+社交电商：短视频的带货能力在抖音已经得到了验证，后续是否会加入直播？

四、亮点

1、切入角度：结合短视频+社交电商小程序；

2、介绍产品的短视频和封面都是卡通形象，视频内容比较幽默， 有比较强的视觉冲击；

3、文案比较幽默风趣，整体感觉比传统货架电商来的新颖。

一、用户流程

丨点击进入H5页面，获取用户授权

丨点击领取7天会员

丨填写手机号输入验证码

丨领取成功

—提示“分享延长7天会员”，赠送3名好友延长7天

—提示打开APP上课

—引导加群，进群可多领一堂体验课

二、亮点

①玩法规则：赠一得一玩法上的微创新，不需要分享即可获得7天会员，容易获得用户好感和信任感，想要获得更长时间会员再分享；

②用户分享角度：利他的角度，赠送7天会员给好友；

③UI：新用户“立即领取”会员的页面UI有质感，作为用户有点击的欲望；

④助力通知：利用短信息解决用户助力的时候没有通知的问题。

三、可优化点

进群的动力不足，诱饵比较弱

四、可复用及创新

1、玩法规则：分享即赠，想要延长福利使用时间再分享；

2、可复用行业：

—会员类：如摩拜、ofo、QQ音乐会员等等，用户分享之后，新用户点击即可获得x天会员，想要获得更多天数的会员再分享；

—课程类：类似熊猫小课，赠送即可获得此课程，想获得另外一个课程需分享；

3、结合服务号

用户流程：识别海报——关注服务号——领取会员或者课程——进入详情页——引导继续分享/下载APP/进群，新用户助力通过模板消息完成。

1、用户流程

丨点击进入小程序

--老用户文案提醒“您不是新用户，不能为xx助力呢~”

--新用户获取用户授权，文案“授权了之后才能给TA助力，一起赢10元奖金哦~”

丨进入小程序抽奖首页

--点击“开始抽奖”，文案提醒“邀请3个新人等于1次抽奖机会”

丨点击“继续邀请”，小程序发送好友或群

丨三人助力，开始抽奖

丨抽奖获取随机倍数金额

丨点击“我的钱包”--“提现”，秒到账

2、玩法规则

①新用户参与活动即可获得1元基础奖金，在基础奖金的基础上进行抽奖翻倍，但是基础奖金无法提现，需邀请好友完成抽奖后才可以；

②邀请3位新用户助力获得一次抽奖机会，之前点击过柠檬记账小程序的都是老用户；

③可无限邀请，奖金上不封顶；

④抽奖倍数：抽奖**上面共6个抽奖倍数区域，两个3倍，4、5、6及10倍分别一个。

3、玩法亮点

①将 助力+抽奖+红包 结合一起；

②抽奖必中，极大的获取了用户信任，参与即可得一元，在一元的基础上进行抽奖翻倍；

③提现秒到账，再一次获取用户信任，活动很真实；

④一天只能提现一次，增加用户留存及召回；

⑤获客成本分析：就算抽奖中的是最高倍数10倍，3个新用户助力完成，最高3.3元一个用户；

4、可优化点

①新用户助力后无模板消息提醒，3人助力后是有模板消息提醒的；

②页面可增加一个动态消息提醒，如“xx获得了xx现金红包”，进一步刺激用户的参与感；

③如果出现羊毛党会使活动效果打折。

5、可复用及创新

①完全可以直接复制这个玩法和逻辑（有点直白），诱饵可以是现金，也可以产品、优惠券等；

②可复用到H5，邀请新用户关注公众号获取抽奖机会，任务宝+抽奖的模式。

1、流程

丨扫码识别

丨关注服务号

丨服务号弹出规则说明软文及“开店申请结果通知”模板消息

丨点击模板消息及菜单栏“我要开书店”生成自己的海报

2、玩法亮点

①最大的的亮点在于对分销的包装，读者自己开书店，会有主人公的代入感及趣味性；

②隐藏的二级分销，在个人中心可查看到直接推广可间接推广的人数；

③非活动期间—需充值29元才能开书店，自己可查看全部书目。

3、可优化点

关于奖励规则无任何说明，第一次进入不知道是二级分销，以及奖励机制也不知道。

4、可复用

①包装角度值得借鉴，用户以主人公的意识去做这件事情，更加有趣味性及代入感；

②玩法规则可借鉴千聊珊瑚计划，加入根据销售额及邀请人数的奖励机制，使用户更有动力去做这件事情；

可复用行业：

--电商：用户开自己的小店，卖衣服、卖零食...

--知识付费平台：开自己的知识店铺，目前已经有类似功能或者案例，例如千聊的知识通商城、小鹅通的内容分销等

--更有趣味的其他行业，例如连咖啡

1、玩法规则

｜查看完书评底部会显示“用生命点赞”的按钮

｜用户点赞，点赞按钮会呈现动态效果，赞完以后会由红色变成灰色

｜点赞完成以后，会提示赠送一分钟读书时长给作者

2、亮点

①文案提示：关于点赞、赞赏、抢票为他人加速等等，文案变得诙谐幽默一点会使用户完成这个动作的几率提升。

②动态展示：用户完成这个动作会有新鲜感和视觉享受，这一点自身作为用户感觉很不错。

③利他机制：点赞给作者增加读书时长，一方面是对优质内容输出的支持，另一方面是用户对优质内容的反馈会与帮助他人相结合。

④显示多少人已赞，这是对优质内容的直接筛选机制，也是直接反馈给用户优质内容的一个判断标准

3、开脑洞

①点赞机制已存在的运用：小灯塔的集赞解锁课程、小鹅通的集赞功能、集合派小裂变等小程序任务宝的助力机制等。

②关于内容ugc平台可运用及创新。

a、从支持作者角度：

-平台可将点赞功能与调动优质内容输出相结合，设置等级集赞数量制度，达到不同数量的赞作者可获得不同的奖励。

-同时可以设置为一个内容输出者可以运用的功能，鼓励读者点赞及分享传播，用户分享达到多少人给予奖励。

b、鼓励用户参与及传播角度（以蜗牛阅读本身为例）：

-用户点赞可以是双向奖励机制，点赞会给作者带来奖励的同时，自己也可获得一定的奖励，比如点赞自己也可增加一分钟读书时长；

-读者自己点赞后，分享给他人帮助自己助力点赞（类似于帮别人点完抢票加速包以后，会提示分享）之后自己可获得时长增加，同时助力点赞者也可以获得时长，形成传播的闭环。

c、关于a、b机制给平台的好处

-可作为一种功能，让内容输出者自己运用，鼓励用户点赞及传播。

-页面用户pv及uv的增加，有利于平台接优质广告，比如置于页面的底部的广告。

-有利于平台影响力的传播及用户自传播。

1、工具

自行开发的任务宝系统

2、流程

丨识别海报

丨弹出模板消息及引导话术

--丨提醒“无需邀请即赠送50G电子书资料”

--丨点击进入，提醒关注公众号“人生省钱学”领取

丨几分钟后弹出图文消息，引导加个人号进群拿福利

丨发出海报邀请助力

丨弹出助力模板消息提醒

--丨模板消息提醒入群，否则活动无效

--丨点击模板消息，弹出个人号二维码

--丨添加个人号

--丨弹出话术及邀请进群

丨完成任务，模板消息提醒领取奖品

丨点击模板消息，弹出公众号“求职省钱学”二维码页面

丨识别二维码，关注公众号

丨弹出自动回复，引导填写收货地址

丨填写收货地址

3、活动细节及亮点

①全程引导了 添加2个个人号+其他两个公众号。

②在最关键环节-领取奖品的环节引导关注其他公众号去完成，这个步骤的导流效果是很高的。

③扫码关注后，弹出模板消息提醒“今天只需邀请18人，9月29日12点恢复邀请28人”给与一种时间紧迫感。

④扫码后自动回复消息话术中，告知活动的真实性及无法发货的地方，增强了信任背书。

⑤回复数字可以查询单号，这一点进一步增强了用户信任，通常的任务宝活动是无法查单号的。

⑥几分钟后的图文消息邀请加群，图是优惠券图样，诱饵是百万宝妈免费学习群，给与视觉上的吸引。

⑦模板消息全部采用的是“任务完成提醒”模板，有利于提高用户的召回率。

⑧海报上注明：完成任务48小时内发货，这个点值得借鉴。

4、可优化点

①回复数字并没有公众号回复，影响用户体验及参与度。

②海报：

--二维码覆盖到了上面的字。

--整体配色及设计不够吸引眼球，重要的元素如“发货时间”、“限时199元课程福利”不显眼。

③对于进群这个环节，作为用户视角诱饵吸引力不足。

④整体流程偏长及分支流程较多。

5、可复用借鉴

①模板消息的采用可借鉴，任务完成提醒对于用户的召回及继续分享去完成任务有利。

②可以查询物流信息这个细节可以借鉴，这是用户很重要的一个需求。

③在填写收货地址这个步骤引导关注其他公众号，用户有动机去完成这个动作。

④购买的任务宝系统使用中可优化环节：

--用户扫码后，自动回复消息可提醒添加个人微信号查询物流向个人号导流。

--活动结束后，可推送模板消息或公众号消息继续引导加个人微信查询物流，进一步向个人微信导流。

--模板消息的设计思路

6、疑问点

扫码后回复的模板消息及几分钟后的图文消息提醒，利用什么工具可以实现？

1、小程序标签

猫主人的垂直社区、PGC、社区平台、电商变现、猫版宝宝树

2、用户分析

①用户构成：猫卡的用户有70%是女性，70%以上在18-29岁，以90后、95后为主。

②用户标签：吸猫、孤独、压力、“空巢青年”、精神寄托。

③用户特征：与社交电商的用户高度重合。

3、小程序构架流程

4、亮点与创新

①切入点：抓住很垂直用户的一个需求，极快的获客速度证明了这个切入点是正确的。

②用户痛点抓的准：现在的爱猫人士把猫咪当做孩子一样去养，这样的平台不仅可以记录喵生，也是对外展示的窗口，猫咪领域“宝宝树”。

③用户构成利于变现：主要占比用户是年轻人，同时是社交电商用户，消费能力不需要担心。

④产品本身比较新颖且具有可玩性。

5、可优化点

①引导分享不够充分：比如在首页“投食”按钮处，这是用户访问量最大的页面之一，同时用户有动机去完成这个动作，增加分享按钮可以扩大传播度。

②变现能力不够：目前的电商兑换系统不能很强刺激用户去消费。

6、可以增加变现的方式

①利用积分系统引入广告，查看广告可以增加能量；

②增加或跳转宠物医生系统；

③电商系统引入分销体系，绑定下级完成相应动作可以获得能量或者现金奖励。

#多个行业可复用#、#小程序：我的WPS#

一、案例标签

#打卡瓜分奖励#、#分享奖励加倍#、#拉新促活#

二、用户流程

三、玩法规则

◎每日免费参与挑战，每多一个人参与系统奖励吃会员天数增加一天；

◎次日8:00-13:00为打卡时间，这此时间段打卡可随机瓜分头一天奖金池的会员天数，最少1天，未打卡不参与瓜分；

◎邀请其他用户参与活动（获取了用户信息即可），次日获得奖励在原基数上翻倍，邀请一个人增加2倍，两个人增加4倍，以此类推，但是最高天数不超过99天；

四、玩法亮点&可复用

◎打卡的及时激励反馈：打卡通常是活动完成后给与奖励反馈，当日打卡第二天给与奖励反馈可以刺激用户更高的参与性；

◎拉新与留存的同步进行：每日打卡瓜分会员奖励池，刺激用户每日参与活动；同时每日都可以分享用户参与奖励翻倍，不断给与用户分享的动机和欲望；

◎邀请用户成功后的实时模板消息通知：与分销实时到账同理，很强的激励反馈；

◎随机瓜分奖金池：增加了活动的趣味性

五、可复用（随机瓜分or 完成任务确定奖励）

◎知识付费&电商平台会员、k12、共享单车会员 等都可以复用

例：k12行业—编程猫、编玩边学：

◎随机瓜分的玩法：每日参与打卡即可增加课程天数的奖励池，分享一个群即可奖励天数翻倍，最高获得天数需限制；

◎完成每日任务确定奖励：完成每日打卡即可获得确定天数课程的奖励，分享到群增加奖励，分享到群增加固定天数

六、可优化点

1.缺乏用户参与的动态展示。

2.获奖显示天数的矛盾和用户疑惑点。

◎首页已显示最高抢99天，但是排行榜显示前三名分别是914天、718天、705天。

3.排行榜可以显示更多排名。

◎虚荣心和参与感：用户看见自己在排行榜更加具有参与感，而排名靠前又可增加用户的虚荣心。

4.打卡后的对外展示缺乏：

◎打卡后生成海报，引导用户分享朋友圈，用户识别海报即可给与天数奖励，文案可参考“我已参加打卡x天，已获得x免费会员”

七、底层逻辑

人性的贪婪

内容撰写者 | 子见：专注用户增长

 作者个人微信号： pj649695435

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