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资源少、预算少,中小企业广告主如何从腾讯流量池中分得一杯羹?
2017-12-11 08:45:00

这是一个近乎全民移动社交的时代。数据显示,截至今年6月,中国手机网民规模已达7.24亿,网民中使用手机上网的比例达到96.3%。


从聊天到衣食住行,移动社交的应用已然渗透到人们生活的方方面面,社交广告的影响力也愈发不言而喻。


这亦是一个中小企业同样可以做出大营销的时代。在刚结束的2017年腾讯社交广告“营销升级,获客有道”分享会中,广东地区新兴的连锁烘焙饮品店19tea、湖南湘潭华星锦业奔驰4S店、云南屈玺建材……一个个精彩的成功案例让到场的中小企业主们倍感振奋。


无可非议的是,移动社交广告盛行的趋势之下,海量流量正从腾讯这个庞大的生态体系中源源而来。继苹果、奥迪等国际品牌之后,越来越多的中小企业主开始尝到腾讯社交广告这块蛋糕的甜头。


有的放矢,获客有道


随着人们社交、阅读的不断“碎片化”,中小企业面临的营销挑战亦水涨船高。目标人群难以找到,广撒网导致到店转化率低;线下店铺受到互联网冲击,盈利收缩,急需开拓潜客资源……




大大小小的问题摆在广告主面前,着实令人头痛。但如果换个思路,以目标为导向选择适合自身的营销方案,问题则或将迎刃而解。


据统计,当前中小企业的主要推广目标聚焦于以下四点:


1.本地推广




本地推广是很多中小企业及线下门店每天都在面临的难题。传统的推广方式不再有效,线下门店发传单,80%的传单发出后就被随手扔掉;


间歇低价团购,短期客流激增,但顾客每团一次,利润就流失一分;发放实体会员卡,发出去就如同泼出去的水,效果难以追踪。


而通过腾讯社交广告,广州新兴烘焙饮品品牌19tea交出了一份完美的答卷。



通过强大的数据洞察和人群标签体系,腾讯社交广告为19tea勾勒出以“爱美食”、“年龄18-30岁”、“女性”为画像的潜在消费人群,并借助朋友圈本地推广广告的自定义打点辐射功能,以店铺周边的一些商区、住宅区作为锚定点,辐射0.5km-5km周边的人群。




最终广告投放获得了超10万次的曝光,卡券领取量达到1800张,引流效果远超预期。


2. 销售活动推广




靠社交媒体营销走红的乐纯酸奶,也在朋友圈广告选择了促销活动投放。


不过,乐纯做的很聪明,他们把广告包装得更像一条普通的朋友圈状态,对话式的文案+美女图片,不仅不会激起用户反感,反而增加了点击量。




最后,乐纯酸奶的新用户获取成本比其他渠道下降1倍多。


对于APP推广运营者来说,除了ASO优化,实际上朋友圈广告也可以直接促成转化。

 

3.移动应用推广





一款主打音乐兴趣教育的移动应用——Finger,就通过QQ空间信息流广告的精准投放,高效触达了其“音乐兴趣浓、乐于分享的年轻人”受众。广告投放后,Finger在品牌日曝光量增长14倍,激活均价降低58%的同时,激活量上涨29倍,大大提升了用户APP使用效率,形成高效用户触达及转化。


除此之外,微信朋友圈图文广告、QQ浏览器资讯信息流大图广告等,都能很好地实现助推移动应用推广的效果。其中,朋友圈广告相对于其它推广来说,最大的优势就是可以链接到ios和应用宝下载页,用户可以直接下载,不需要二次跳转,缩短了路径。


4.公众号推广


对于有品牌公众号推广需求的中小企业主,朋友圈广告同样有多种形式吸引用户关注。





除了常见的文末贴片,广告主还可以选择在微信图文正文、视频开头贴片等位置投放;


不仅形式丰富,广告路径也非常短,用户一般只需点击两次就可到达关注页面,轻松拉动粉丝增长。

 

打破数据孤岛,精准触达


此外,腾讯的社交广告布局也并不局限于朋友圈,还背靠着腾讯系的微信、QQ、QQ空间、QQ浏览器等主流社交平台。


腾讯社交广告拥有覆盖全国95%网民的腾讯强ID账号体系,具有低门槛、高效率;多平台、广覆盖;数据洞察,精准触达的强大优势。




低门槛、高效率


跟其他广告平台相比,腾讯社交广告的投放和激活成本较低。


同时,腾讯社交广告的曝光单价由地域决定,不会出现强制消耗的尴尬局面。此外,也有利于广告主更灵活地设置广告预算。


多平台,广覆盖


腾讯社交广告囊括微信、QQ、QQ空间、QQ浏览器等覆盖不同年龄层、特点各异的社交平台,及海量行业的头部流量,能够为广告主提供全时覆盖的广告场景和丰富的广告形式,为不同的营销目标带来海量曝光。


数据洞察,精准触达




腾讯社交广告以QQ与微信两大国民账号体系,跨屏跨场景打破数据孤岛。广点通的数据洞察及人群标签体系,能够围绕基本属性、媒体行为和用户行为等多个维度实现目标人群刻画。




以此为基石,加诸腾讯丰富的流量场景,腾讯社交广告能够更加精益求精地助力广大广告主进行定向,精准覆盖目标人群。让广告在对的时间,展现给对的人,帮助中小企业提高营销效率。


正如虎嗅年度优秀作者阑夕文称,腾讯成为最大的游戏公司后,转身又将成为最大“广告”公司,强大的数据+技术+场景能力,到底能为中小企业带来什么改变?我们拭目以待。


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