APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
《偶像练习生》男团,会有未来吗?
2018-03-27 13:39:01

《偶像练习生》红了,以一种强势的姿态,刷便了各大社交媒体。


从数据上来看,这档爱奇艺强推的综艺爆得毫无疑问。自开播以来,长期占据微博网综实时榜头位,单日播放成绩也持续盘踞排行榜榜首。目前,微博相关话题的阅读量已经接近100亿,参赛成员的相关话题更是长期在热搜榜上盘桓。


此前,宣称被节目组没收了手机的练习生们曾经在3月11日集中发过一次微博,短短5分钟内,头部的十余位高人气选手的微博转发量便轻松破万,足见粉丝的热情。


节目中的人气NO.1蔡徐坤的这条微博更是获得了109万的转发、85万的评论和77万的点赞,这是一个丝毫不输给当前任何人气流量小生的数据。而他的微博超话排行榜更是持续多周位于明星榜单的首位,力压TFBOYS和鹿晗、张艺兴等归国四子。



然而离开微博走上大街,问及路人,大多数人对这些练习生还是会一脸懵逼,可能唯一让大众具备印象点的是范丞丞,凭借的还是她的姐姐范冰冰。


事实上,这档节目还远远未达到火出圈的地步,能够拥有如此傲人的网络社交数据,不过是因为在饭圈女孩中获得了追捧,相比爱奇艺此前打造的《中国有嘻哈》,差的不止一星半点。当然,这也和我国当下的娱乐圈环境密不可分。在这个歌手、演员为大势的天下,依靠粉丝人气为生的唱跳偶像要想真火起来,可没那么简单。


是什么吸引了是追星女孩?


什么是饭圈女孩?这个问题各大品牌商的心里应该早就有谱。这是一帮将追星当事业,用生命在做数据的忠诚粉丝。他们深谙偶像商业价值的重要性,领悟当下流量和数据能够给偶像所带来的能量。


她们会为偶像制造人气:疯狂转发微博、相关话题签到、随时随地控评都是具体的操作方式,她们的目的是在一切与偶像相关的场合将数据做的非常好看,以此证明偶像的粉丝影响力,继而提升他的商业价值。



而《偶像练习生》便是在这个群体中吸引了大量粉丝,继而获得了大批量的优秀数据。而这个吸引的过程,固然有节目的关系,更多还在于参与录制的男团公司,在节目外的营销推手。


《偶像练习生》节目中的参赛选手是爱奇艺挑出的100位练习生,分别来自31家公司,还有8位个人练习生。这些公司中有华谊、慈文这样的业内大佬,也有乐华娱乐、香蕉娱乐这样比较有名气的偶像培养公司,更多的则是一些名不见经传的培训公司。



有趣的是,华谊、慈文这样的大文娱公司并未详细展开营销动作,显然,他们只是希望凭借节目为自家的艺人在部分观众群体中刷个脸熟,后续的发展还是以剧集拍摄为主。


而从节目开播到现在的3个月中,不少偶像培训公司完成了自己的人气累积,甚至不乏一些营销高手,借助爱奇艺的这档节目,将自身推向了大众,拥有了一定的知名度和粉丝基础。


以坤音娱乐为例,这家刚刚起步的偶像制作公司推送的四位练习生中,卜凡、灵超已经进入了前20名,正在全力准备冲刺最后的前9出道位,而剩余的两位选手木子洋、岳岳虽然止步35强,但是也累积了大批量的粉丝。


被粉丝称为“坤音四子”的四位练习生是彻彻底底的依靠网络营销起家。相对其他更专业、背景更强大的练习生,他们完全是凭借网络上的人气一路冲到了如今的名次,目前已经有大品牌找到了他们,开出了百万代言费。



从节目第一期开播,坤音的营销动作就随之展开。四位选手中身高突出的选手卜凡因为反差萌和搞笑基因而镜头不少。坤音便借势在网络完成了第一批推广,联合各大微博KOL,主打接地气偶像,塑造出了一个“贫民窟男团”。


坤音的官博在节目播出期间,每日在微博更新一则坤音四子的段视频日常,并同步至B站。这些视频都是参与录制节目前四位练习生的日常生活,来自公司过去一年多的积累。早期视频紧扣“贫民窟男团”的主题,练习生们住客厅、骑小黄车上班、买煎饼……这些接地气的一面让坤音四子脱颖而出,有了独特的传播记忆点。



收获了关注,坤音娱乐进入了固粉阶段。后续发布的短视频中开始频繁展现四位练习生帅气、专业的工作画面,展示他们作为偶像的一面,也为粉丝提供二次剪辑、传播的素材。


在具备针对性的粉丝运营和集中的网络营销下,坤音四子保持着高话题度,而爱奇艺的《偶像练习生》便是它搭乘的一趟顺风车。其创始人秦周懿女士曾在采访中声称:“节目起码为我们节省了1000万的宣发费用。”



与这种“低位逆袭”的方式不同,另一关注度颇高的偶像打造公司乐华走的则是高端韩系路线,他们旗下的练习生经过长期专业的培训,范丞丞、朱正廷、Justin等选手在节目中的排名都持续在前9位。乐华的营销路线更偏向个人。练习生的优渥家境、高颜值都是宣传的主要发力点,打造让人仰望的偶像是主要营销思路。

而无论是另辟蹊径的坤音娱乐,还是传统模式的乐华,都通过这档节目,在饭圈女孩中获取了第一批核心粉丝,完成了粉丝的原始基础。


赞助商产品变现最快,却也喜忧半参!


这些粉丝的力度不仅仅停留在宣传的层面上,为了能够让钟意的偶像获得更好的待遇,粉丝在砸钱上同样手笔极大。而《偶像练习生》特殊的投票机制也让植入品牌从中获利良多。


最显著的体现就是独家冠名品牌农夫山泉。高达两亿元的独家冠名费让《偶像练习生》为农夫山泉维他命水开发出了一条投票渠道。通过在其官方旗舰店购买相关产品,粉丝可以掌握更多的投票权利。



按照节目的规定,最终出道的九人团完全依靠网络的票数排名决定。而除了爱奇艺上固定的每日投票机会外,购买农夫山泉就成为了另一条投票方式。


购买两箱农发山泉,就能获得一百五十次投票机会,无需等到实物到手,购买的当天就可以获得投票码。而随着节目竞争的愈发白热化,选择购买维他命水支持偶像的粉丝越来越多。在微博上搜索“偶像练习生投票”,随处可见为了获取投票机会几十箱买水的粉丝。


目前,农夫山泉官网上各地的维他命水都显示没有存货,均被热情的粉丝抢购一空。能够直接卖光所有的库存,足见粉丝的巨大购买力。而农夫山泉干脆选择扩大了售卖种类,把矿泉水也变成了获得投票机会的购买选择。



在这样的营销模式下,粉丝拥有了更多的偶像养成主动权,而赞助品牌更是获得了非常迅速的流量变现。


同样获益的还有联合赞助商小红书和你我贷。两位品牌搭建的互动平台为粉丝提供了为偶像打call就有机会赢取现场门票的资格,出于想近距离观看养成成果的心情,不少粉丝积极互动,无形中也实现了品牌的二次传播。


此外,小红书更是邀请了一众练习生入驻平台,你我贷则打造了投票选偶像登陆陆家嘴大楼广告活动,这样的方式也促进平台借助练习生的人气效应而取得了粉丝流量导入。



这样的高参与度直接确保了品牌高频曝光率,并为产品热销穿针引线,在最短时间内实现流量变现最大化。然而后续能否将粉丝转化为品牌的忠实消费者,提高粉丝粘性,却始终是未知数。


公众号“严肃饭圈观察”就指出,“偶像文化本质是亚文化,尽管粉丝擅长以一敌百地轮数据,制造庞大的声量,但不代表这样的文化真有广泛的受众。”


而百度指数来看,只有《偶像练习生》每逢周五、周六热度会升高,品牌主则数据惨淡。



可见,在节目组热播期间,粉丝的声援也未能对广告品牌的声量扩大带来想象中的红利,那当节目结束,没有了投票这样的直接消费动力,赞助品牌恐怕很难获得预想中的良好反馈,保证揽获的流量持久存在。


《偶像练习生》有未来吗?


存在这种隐忧的并不仅仅是赞助品牌,事实上,最终出道的九人男团前景也不容乐观。


按照节目规定,票选出的人气top9将会组成团体最终出道,与爱奇艺方签约,此后进行为期一年半的活动。包括出碟、巡演、参加爱奇艺打造的团综等后续团体活动。


这便不可避免的涉及到练习生的归属问题。由于团的活动时间只有一年半,所以最终还是会面临解散,那时九名练习生还是会回到原本隶属的公司。而他们这一年半期间,虽然签约在了爱奇艺,可是所属权仍然在本公司。


据传,爱奇艺正在与各练习生的原属公司进行沟通,然而对于这一年半中的资源分配、掌控权配比迟迟不能达成一致。原有公司看到了这档综艺为自家签约的练习生带来的巨大人气,自然希望仍能拥有对练习生更多的掌控权。然而这并不符合爱奇艺的预期。


如果最后未能谈拢,可能将会出现一个空有表壳的偶像团体。那给观众的感官也将会大打折扣。


同时,我国目前娱乐圈的现状对偶像也并不友好。相较于已经发展出一套较成熟的偶像运营系统的日韩,我国民众对于明星的定义还是局限在影视剧演员和歌手本身。依靠容貌、唱跳的偶像团体在主流的明星认知中还是被称为“花瓶”的存在。


最简单的例子,原属EXO的吴亦凡、鹿晗、张艺兴、黄子韬四人包括更早前从SJ离开的韩庚,归国后无论主营的是综艺、时尚还是其他,都将拍摄影视剧作品放在了第一位。因为凭借这些,才能获得更高的国民度,真正在国内收获认可。



而此前星动亚洲等节目捧出的偶像团体,也大多只是获得了一批“三月粉”,随后便逐渐沉寂。爱奇艺想要凭借一档综艺改变这种局势,捧出个国民男团,非常困难。


所以这个最终出道的偶像团体,极有可能会变成爱奇艺“捞快钱”的工具。在一年半的时间中,实现资源利用最大化。至于后续发展,爱奇艺也并不在乎。


最近,爱奇艺的出道九人粉丝见面会正在筹办,根据预估票价显示,最低的一档可能也在3000元左右,这个远高于国内明星见面会、演唱会的均价也被不少业内人士解读成了“捞快钱”的信号。


然而观众和粉丝并不会总是买单,当追星女孩的热情被消磨殆尽,这档综艺还有持续举办下一届的价值吗?

DoMarketing-营销智库
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
DoMarketing-营销智库
DoMarketing-营销智库
发表文章704
百万营销人首选的思想加油站,Domarketing.cn官方公众号,专注泛营销、热爱大文娱、发掘新商业。
确认要消耗 0羽毛购买
《偶像练习生》男团,会有未来吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接