《趣营销》专栏第 009 篇

万万没想到上周的一篇2017差评代言人的盘点稿件中，最后的一则游戏代言会成为亮点，引发大家的疯狂吐槽。

看来各种各样“画面绚丽”、不断跳出的页游广告的确给大众带来了深刻的阴影。无论是操着蹩脚普通话的港台大咖在劣质页游中的频频现身，还是贯来走高端路线的女星身着比基尼杀猪宰牛爆装备，这些广告都在一遍遍的重复播放中彻底影响着观众对于游戏群体的认知，顺带败起了明星的路人观感。

也有不少读者发问：为什么这些明星如此想不开？他们代言这些LOW游戏到底图什么？游戏厂家选择他们，真的有效果吗？

本期的《趣营销》便带领大家深八游戏代言领域，看一看代言人和游戏厂商究竟如何“看对了眼”，而那些年被大家熟知或是已经遗忘的极品游戏代言，究竟有哪些。

那些年，我们看过的洗脑页游广告

“大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏。”

随着网友的“音译”在网络的大火，上面的这段话已经成为了一段自带配音的文字。只要看到，就能回荡起古天乐、张家辉等人的魔性普通话。而《贪玩蓝月》这款游戏也成为了去年存在感最强的一款页游。

光有两大天王对砍当然还远远不够，贪玩游戏公司还趁着去年“山鸡哥”陈小春拍《爸爸去哪儿》的热度，直接签下了他和同样上过节目的刘烨做新页游贪玩传世的代言人，搞起了“谁输谁是儿子”的PK，两位硬汉同框对砍，画面真是不一般的迷醉。

集齐了四大天王，按常理说足够召唤神龙了，可是这怎么能够满足贪玩游戏公司那颗不断前进的“做兄弟”之心？这不，《战狼2》吴京爆红，他又赶忙邀请这位票房冠军前来代言旗下的《赤月传说2》。

而在吴京之前，代言人同样是位重量级大咖：老牌影帝张涵予。涵予叔还曾为这款游戏在微博站过台。在他本就寥寥无几还基本都是作品宣传相关的微博中间，画风可谓相当突兀。

当然，也无需觉得是贪玩游戏公司搞出的这波亮瞎眼的设计。在页游代言界，大咖的迷之形象和LOW代言实在数不胜数。

周董便曾下水代言过西游网2016年推出的页游《魔法王座》，其中“和我一起，爱在西元前”的台词不知瞎了多少人的狗眼。

这还算好的，再看看影帝黄渤代言页游《伏魔者》时的造型，才叫真的不忍直视。得，从嘴角扬起的那抹奸笑，还是有些本尊的影子。当然，腹肌应该是P的。

还有曾经在2015年贡献了经典Slogan“你的时间，非常值钱”的张靓颖，频繁跳出的画面直到现在还让不少人记忆犹新。

更别提陆续代言6个广告，用“来和我大战300回合”做宣传语的柳岩MM了。

明星代言页游，到底图什么？

这些代言人，都或多或少因为这些LOW爆了的造型、极差的质感和浮夸或是打擦边球的魔性宣传口号，遭到大众的吐槽。

那为什么他们还会选择和页游公司合作，拍摄这些广告呢？毕竟其中可是不乏重量级的影帝大咖或是歌坛天王，难道真的那么缺钱？

不好意思，从明星角度来说，还真没别的借口好找，代言这些游戏，就是因为钱！

根据游戏公司的数据显示，页游代言人的代言费大多是百万或是千万级别，大咖的更贵，大多都在5000万以上。同时相比其他广告，页游代言的拍摄手法十分简单。明星们只需在搭好的大棚或是场景中按要求摆几个pose，说几句台词便可，其余都靠后期的电脑制作。

正是因为这些不走心的设计和极度流水线的拍摄、加工过程，导致了页游最终呈现出的粗制滥造感。可是从明星效率来说，几秒钟便是几十万到手，真正实现了分分钟便是几百万上下。不说和拍摄影视剧集、唱歌这样的日常工作相比，单是跟其余要花几天到一周的广告拍摄任务对比，都显得十分轻松。

如此高价又好赚的代言费只需拍几个广告便可，明星何乐而不为呢?

而当拍摄、后期制作完毕，游戏公司便开始进入了投放环节。而这个环节，一言以蔽之：简单粗暴、密集轰炸！

大家应该都有过在各大门户平台观看视频前、点开某些网页跳出的弹窗中甚至是搜索明星相关时的首条里看到过这些口号洗脑、画风魔性的页游平面或是视频广告的经历。

而且往往时间段非常集中。可以说某些日子，不管你干什么，总会看到某个网游的宣传，十分固定。这便是游戏厂商开始发力投放了。

从目前的页游投放渠道来看，网盟弹窗、搜索引擎关键字广告是其获得新用户的主要渠道，其他像导航网站、门户网站的展示类广告、视频贴片、EDM等和厂商自有平台的用户导入则也是辅助方式。投放时间大多集中在一到两个月，一旦有新服或是新版本要力推，则会适当延长，或是直接拍摄新版本。

而投放手段则十分的直接，就是砸钱铺设。通过铺天盖地的广告刷屏，让目标受众成功被吸引而来。当然，与之相伴的还有大多数其他网友的不胜其烦。

难道这样不会引发代言人粉丝群体的不满和路人观感的下降吗？答案其实是否定的。根据上面的例子可以发现，这些代言游戏的明星大多是实力大咖，尤以男星居多。

诸如黄渤、古天乐、张家辉、陈小春、刘烨等人日常的代言、接到的片约靠的是多年积累的娱乐圈地位和演技实力。品牌商不会因为他们接了几个LOW网游而觉得有损形象，考虑换人。服装、腕表等奢侈品大牌和汽车厂商依旧会对他们青眼有加。

而他们的影迷、歌迷群体大多看重实力和作品，不会因为这个游戏的刷屏产生过多的情绪波动和撕逼斗争。尽管一些浮夸的广告风格的确会引起全网的恶搞和嘲讽。路人也只是一笑而过，真正打心眼里反感的还是少数。就算滋生了厌恶情绪，也大多是针对游戏厂商和播放平台，很少会迁怒代言人。

当然，在一定程度上来说，页游代言还是会给明星带来一些负面影响。比如这个满身原谅绿的古天乐就曾经引发全网“古天乐绿了”的嘲讽。

这想必不是古天乐和其团队所乐于见到的，但是在巨额代言费的诱惑面前，这样的小小危机，自然也不算什么。更可况相对于手游和端游，页游本身的讨论度最低，持续时间也最短。今天有了古天乐，明天便又会出现吴京、张家辉。

更新换代频率如此之高，受点口舌之争，也就成了接受范围内了。

到底是谁在玩页游？

同样令大众疑惑的是：这样的页游真的会有人玩吗？明星代言又有多少效果呢？

其实，能问出第一个问题的读者并不是页游的目标受众。大家或许缺乏豪掷千金的资本，或许是没有玩这类游戏的意愿。因而才会热衷在网上讨论，并认为这样的游戏很LOW。

而在中国的三四线城市中，有很多空闲时间多、资本积累较为完善、经历过00年左右的PC传奇时代的男性消费者才是这些游戏的真正的瞄准对象。

根据知乎上的游戏运营答主Center所说，页游的盈利堪称恐怖。一家互联网公司做增值页游，规模很小，可年流水可以实现上亿。而业内比较好的公司，光是每年的广告费用都在10个亿左右。而99%的利润来源都是1%的头部用户。据他所说，某页游中的一个人民币玩家，每日充值两万，已经充了快一年的时间。

贪玩蓝月吧的一张截图也足够说明问题。

1597服的第一名尚且充值了八万，更别提那些排名更靠前的服务器玩家了。按照平均十万来计算，也有一点五亿的收入。每个服务器按有10个人充，也达到十五亿了。这还是按其他人都不充钱的算法。这样的利润，也足够说明为何页游屡屡更新，有那么多钱拿来做广告了。

而了解了页游人员的构成，再来回答本段开始的第二个问题便不再困难。这些三四线城市的中年阶层或是小镇青年大多数学历不高，在虚拟世界中满足自己的虚荣心。

他们对早年间红极一时的陈小春、张家辉、古天乐，一贯以硬汉形象示人的张涵予、刘烨、吴京等人和草根逆袭成影帝的黄渤等明星都有比较高的认同感，靓丽的女明星也具备着知名度，吸引了眼球。这些代言人都能够促使他们点进页游画面，然后便顺理成章地被吸引进游戏里。

在游戏公司的眼中，这些代言人自然具备价值。玩家并非是他们的购买力强的忠实粉丝，可凭借着对代言人的认同感和好奇心，会进入游戏，接下来花钱充值，便是因为游戏本身了。

分析了这么多，相信各位也明白了页游公司和代言人之间的合作思路。当然，各位也无需因为这些广告的LOW而对游戏代言产生偏见。毕竟页游只是广大游戏中的一种，端游、手游的代言都在向着更成熟、更多元的营销方向发展。

这些网罗了更多鲜肉鲜花、代言人偏年轻化的营销方式又有什么新玩法？请期待下一篇趣营销：游戏代言人之端游、手游篇。