APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
教你三句话读懂周鸿祎的方法论
2014-10-28 10:16:15

周鸿祎,中国互联网安全之父,奇虎360公司董事长,互联网新格局的缔造者,颠覆式创新家、知名天使投资人。在他新书《周鸿祎自述:我的互联网方法论》中,周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想等内容,江流儿的读书笔记选取了本书的重点,概括如下三方面:

1、免费是一种快速获得用户的方式,也是未来趋势。

2、一切为了用户,产品(体验)是最重要的

3、做一款产品的思想为:颠覆式创新+精益创业+微创新
 

1、免费

1.1、从企业经营的角度来讲,互联网的盈利有三种:

a、利用互联网卖东西;

b、广告收入;

c、增值服务。

建立免费的商业模式海量的用户基数非常重要。

1.2、免费是一种快速获得用户的方式。实现方式如下:

对于软件:成本固定,用户越多,摊到用户的成本越低。

对于硬件:这里的免费目前理解为成本价销售;更进一步的理解是0价销售。亚马逊做过统计,没有Kindle的用户每年购书平均300元利润,购买kindle的用户每年购买电子书平均1000元利润,所以亚马逊可以从购买kindle用户那里赚到更多700元,而kindle成本只有500元。所以,亚马逊免费送kindle可以赚到更多的钱。

1.3、同时,要延长自己的价值链,迁移利润的来源。比如获得广告收入或者增值服务的收入。举个例子:360做安全卫士后做安全浏览器,在浏览器上做广告盈利;QQ免费,但是QQ秀,红钻,会员等盈利;

一定要记住:盈利的是客户,但是要先服务好用户。
 

2、产品最重要

一切都是为了获得用户,所以用户是最重要的。但是如果没有好的产品,怎么可能获得海量的用户呢?!

一款好的产品一定要考虑清楚用户为什么非要用这款产品,它帮助用户解决什么问题,与对手有什么不同。

好的体验一定要从小白的角度去考虑,一定要让用户感知到,让用户尖叫。
 

3、打造一款好产品:要么简单,要么便宜;一针捅破天

3.1、颠覆式创新

首先,颠覆式创新很难,周鸿祎解释强调颠覆式创新“不是灵丹妙药,但是能让你知道,当你做的最好的时候,可能正是被一种看不见的力量颠覆的时候”,所以,不要忽略微小的力量。

对于小公司,一定不能学大公司,而是去做大公司不愿意做的边缘市场,这个过程大概5-10年,没有人甚至颠覆者本人都很难意识到是否做的是颠覆式创新。

一定要放低姿态,以免被大公司发现进行碾压。

找到大公司的关节,向其施压,敌人越反抗,越痛苦。比如360免费,相当于重开战场,当年瑞星,金山,卡巴斯基等靠卖软件盈利,如果这些公司跟进免费,则相当于自残。

小公司资源有限,尤其要单点切入,做到极致。

3.2、精益创业+微创新

微创新意思为在产品体验中不断的改善,关注细节;精益创业也强调小步快跑,通过市场的A/B法则来检测假设的合理性。

我们都有一种心理,不鸣则已,一名惊人,想着十年磨出一个好产品,一出生就风华正茂。但是,这是工业时代的思维。互联网的思路是一开始拿出一个初步的版本,根据自己认知的提升和用户的反馈来不断的改善产品。硅谷有一句话,如果你发布的产品很不错,说明你发布的晚了。

商业模式包含:用户模式、产品模式、推广模式、盈利模式。

备注:书中推荐了以下几本书:《创新者的窘境》、《创新者的解答》、《精益创业》、《柔道战略》前两本讲颠覆式创新,后两本讲精益创业。感兴趣的可以读一下。

 

精彩语录:

1、离用户越近越有价值,否则粉丝经济就是虚的。

2、前段时间手机厂商争市场份额,都拿对自己有利的数据,周鸿祎认为搞笑,销量份额不重要,用户更重要,互联网公司与传统公司价值观不一样,鸡同鸦讲。

3、传统的想法认为能卖就行,有用就好,互联网要求超越功能与价值,做成娱乐业。

4、推荐书:《商业秀-所有行业都是服务业》。

5、互联网与非互联网区别:目标不一样,体验VS功能。

6、投资方面传统思维与互联网思维的PK:你挣钱吗VS多少用户,有用户就有模式。

7、错位免费,不一定核心业务免费。如农业产品厂商,做个免费养猪解答社区。

8、乔布斯微创新:iPhone最初只是乔布斯认为一手拿手机,一手拿iPod麻烦,将两者合一。根本不是有人说iPhone的成功是乔布斯高瞻远瞩建APP store,那是3GS之后的事。

9、体验、用户至上这些东西很重要,传统行业让我们忘记了这些重要,我们太迷信广告,营销。

10、与用户连接频度要高。

11、互联网进化:

(1)互联网改变连接结构,如搜索,信息。

(2)去中介化 小猪短租+uber+人人送餐。

(3)IOT 万物联网,如安全手环变为安全儿童衣服。

12、要做爆品VS全做,想全做有个错误的内在假设:资源足够。不可能每天都针对一个产品搞发布会。

13、中国创业者老提宏观的商业模式VS应该学习美国关注微观产品解决一个问题。


江流儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江流儿
江流儿
发表文章7
专注互联网用户运营、产品运营、活动运营、社群运营、内容运营的公众号,擅长案例拆解、活动复盘、数据分析。
确认要消耗 羽毛购买
教你三句话读懂周鸿祎的方法论吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接