APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
案例拆解 | 天猫双11·超级星秀猫,今年你撸猫了吗?
2020-12-02 10:50:57

10月20日,天猫宣布,今年的“天猫双十一”正式开启,从10月21日启动预售,将一直延续至11月11日。

今年的双十一从光棍节变成了双节棍,分为两波售卖期,11月1日-3日为第一波,11月11日为第二波。随着官宣开始,淘宝、天猫、支付宝同时上线了今年双十一的主旋律活动-【领养你的专属超级星秀猫,瓜分20亿红包活动】,今天主要按照以下几个维度进行拆解:

1、2020年天猫双11整体营销节奏分析

2、活动拆解:【领养你的专属超级星秀猫,瓜分20亿红包活动】

3、活动亮点及可复用的点&可优化的点

4、思考总结:大型复合活动需要使用的3大改编方法

一、2020年天猫双11整体营销节奏分析

10月21日,一年一度的双11大促再次拉开帷幕,相比较而言,今年的玩儿法更加复杂、繁琐:预售定金、店铺券、商品券、双11红包、分期免息、折扣、免单,精彩盒抽签活动等各种优惠规则让人眼花缭乱。

【双11整体营销节奏】

从整体节奏看,本次双11活动共22天,10月为11天,为活动预热期。11月分了2次售卖期,11月1日-3日为第一波;11月11日为第2波;

二、活动拆解:【领养你的专属超级星秀猫,瓜分20亿红包活动】

本次【双11超级星秀猫活动】,主要分为两部分,第1是【全民星秀猫  升级领红包】,第2是【组队成团赢红包】

1、全民星秀猫  升级领红包:

1)活动时间:

2020年10月21日0点-2020年11月11日13点

2)活动玩法:


用户通过赚喵币来升级星秀猫,首次进入活动页面,会领养一只星秀猫,通过点击升级按钮可以升级,升级需要消耗一定喵币。

星秀猫分为3类,舞蹈猫、歌手猫和说唱猫,用户可根据自己兴趣,进行选择,开启喵生。

星秀猫共51级,用户可通过领喵币任务中心及定时领喵币等方式升级,每种方式每天获得的喵币均存在一定数量限制,升级后有机会获得红包、装扮道具等奖励。

【星秀猫活动页面】

(1):领喵币中心

领喵币中心是星秀猫任务的核心环节,领喵币中心的主要作用是给各大品牌引流、串联预热期和售卖期、对参与用户进行留存和活跃。

为了达到这些目标,在任务设计上,有每日签到奖励、累计任务奖励、进入各大品牌专营店流量时间奖励等等。

【双11超级星秀猫活动】同时在手淘、天猫、支付宝进行推广,所以在领喵币的任务设置上,会根据不同的场景,进行差异化设置。

【支付宝、手淘领喵币中心】


(2):解锁宝箱赚喵币

活动玩法:点击猫猫10次可解锁宝箱


【解锁宝箱赚喵币】

(3):每日定时领喵币

每日7点后可领取喵币,领取喵币数量根据前一天的喂猫次数,次数越多,可领取的喵币越多哦。

【定时领喵币】

2、组队成团赢红包:

1)活动时间:

2020年10月21日0点-2020年11月9日21点

2)活动玩法:


用户可邀请好友组队成团,即可获得队伍红包,最多可邀请5人成团,每邀请1人可分别获得4元、7元、10元、15元等红包奖励。

每日早9点,可参与抢红包活动。


【组队成团赢红包】

本次双11活动,除了手淘、天猫、支付宝这阿里嫡系三驾马车之外,优酷、UC、高德、饿了么、口碑、飞猪等高流量体系内App均以不同形式、不同力度参与了本次大促。

各自利用自身体系的营销工具通过任务、抽奖、游戏等形式发放双11红包和购物津贴,虽然参与度都及不上三驾马车,但或多或少的为卖货做出了自己的贡献,充分体现了多产业、多体系的协同作战。

值得注意的是:盒马、钉钉、闲鱼、虾米、大麦等阿里系App并未参与到今年的双11中,原因不得而知。


三、活动亮点及可复用的点&可优化的点

1、活动亮点


在活动设计上,通过养成系小游戏(养喵)+短期积分等级(喵币)+任务体系的结合,同时也保证了长达22天活动的成长性和趣味性,此外,还可以充分将流量引导给不同的商家和产品,充分起到预热的作用。

组队赢红包,将社交玩法融入整体活动中,通过朋友间的互动,起到一定的拉新作用,将活动进行2次或者N次传播,使得活动效果最大化。

活动详情页最底部,设置了支付宝、手淘、天猫等不同APP的跳转方法,可以将阿里系的流量进行串联,使得活动效果最大化。

在活动页面设计上,本次活动走的是萌系路线,主元素为猫咪,配合猫咪做了很多配套的组件,整体画风比较统一。

活动由多种单一活动组成,在活动顺序和排列上,没有过于杂乱,做到了有序排布。

活动动效上,活动整体引导手势和活动页面整体动效较多,对于用户而言,比较友好。

对于不同阶段的猫咪,分别设置了不同的主题,体现了运营同学的用心。

2、可复用的点


大型复合活动,需要考虑的是多种单一活动组合之后的效果,需要考虑组合的合理性和效果的最大化;

叠加玩法的使用,适合多品类sku的活动,单一品牌慎用;

设计长期阶段性活动时,一定要考虑用户的活动参与度,要注意前轻后重,让用户逐步参与其中,要充分利用到用户的沉默成本,促进用户的留存和活跃;

奖品设置上,需要有即时性奖励和阶段性奖励,同时可以考虑使用短期积分的玩法,将不同阶段的奖品进行串联。

活动分享可直接调起淘宝好友、微信、QQ、微博、支付宝、钉钉等,减少了用户的操作成本,同时分享方式包括复制链接、海报形式和当面扫码,给与用户多种选择。

3、可优化的点

近年的双十一活动,对于用户来说,一直不算友好,原因在于活动过于复杂,现在人们对于事情的专注度不高,对于过度复杂的活动,往往参与的积极性不大。

活动数量和玩法较多,多种活动组合在一起,对于新用户来讲,很难短时间明白所有活动规则,页面的引导提升过于花哨,会分散用户的注意力。

活动页面弹窗过多,切每一个弹窗展示的内容不同,很容易将用户弄晕。

四、思考总结:大型复合活动需要使用的3大改编方法

方法一:玩法叠加

将12种基础玩法中的至少2种玩法叠加在一起,来构造一种更复杂的创意。

方法二:元素替换法


 将12种基础创意中的某些元素抽出来,然后通过思维导图替换这些元素。

  方法三:蹭热点

 将通过与时下热点相结合,增强创意对用户的吸引力

-END-


江流儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
江流儿
江流儿
发表文章7
专注互联网用户运营、产品运营、活动运营、社群运营、内容运营的公众号,擅长案例拆解、活动复盘、数据分析。
确认要消耗 0羽毛购买
案例拆解 | 天猫双11·超级星秀猫,今年你撸猫了吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接