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作者 | 林川(品牌头版主笔)
来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)
前不久,#充电宝大涨价#的微博话题登上了热搜,一时间引起了舆论的强烈关注。
根据相关报道,目前共享充电宝的最高收费标准已经达到了每小时8元,主要集中在景区、口岸等人流量大、地段好的区域。在大部分的消费场景中,各充电宝品牌的平均租金也达到了2-4元/小时。
也就是说,与去年大多数品牌定价1元/小时相比,共享充电宝有了明显的涨价!
有人说,充电宝是疯狂的共享创业中,活的最好的一个;也有人说,尽管部分共享充电宝品牌已经宣布实现了规模化盈利,但依旧只是一门现象级生意。
在我看来,充电宝集体涨价的背后,并没有想象中简单。
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涨价的背后
是市场竞争格局已定
随着共享充电宝的点位逐渐饱和,很多消费者也逐渐的养成了路径依赖。
根据Trustdada大数据显示,共享充电宝已经形成了“3+1”的市场格局。即街电、小电和怪兽占有的市场份额分别为28.6%、27%和25.1%,另外来电的市场份额为15.6%。
也就是说,四家共享充电宝几乎垄断了整个市场!
在这样的背景下,共享充电宝悄悄启动了涨价的行为。比如,过去1元/小时的,如今变成了2元/小时。并且还根据不同地段、不断时间点实行浮动定价。
受提价影响,龙头共享充电宝企业纷纷宣布实现盈利!
两年前,当聚美优品以3亿元入股街电时,不仅招致了股东的强烈质疑,外界纷纷也称其为“伪需求,低频、重资产、盈利模式不清晰”,而且还引起了王思聪的关注,放出了“共享充电宝能成我吃翔”的狠话。
相信很多人都会产生这样的疑问,难道两年过去,当初质疑的论据都不复存在了?
先说伪需求。
谁也没想到,当代的年轻人相比于随身携带充电宝,更愿意走到哪里借到哪里,并不在意为此花费一两块钱;
再说低频。
当大家都认为电池技术会取得突破时,事实证明并非如此。反而,随着短视频、直播、手机游戏的不断发展,电池的耗电时间更快,甚至出现了半日一充的现象。
尤其在5G即将来临的背景下,耗电会进一步增加。
再说重资产。
传统观点认为,共享充电宝都是直营模式,即需要品牌方逐个逐个的去铺点。但事实却是,除了直营模式之外,还有“代理商模式”和“服务商模式”,前者由代理商购买设备,获得租金收入的80%,后者由品牌方提供设备,获得租金收入的40%。
如今一来,既解决了扩张难题,又最大化的降低了资产风险。
最后说盈利模式不清晰。
根据财务模型显示,每台充电宝的成本在50-70元之间,可循环充电300-500次,按照2元/小时的收费标准,1次/天的频次,大概3-4个月就能够回本,每台柜机的利润可达1020元-1380元/月。
可以说相当的清晰。
那么,难道真的是我们错了吗?
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盈利的背后
并不能隐藏潜在的危机
老实说,共享充电宝能够在崩塌的共享经济环境下存活下来,已经足以让外界大跌眼镜。更何况,还活的比想象的更好。
但是,这并不意味着,共享充电宝模式没有危机!
首先,渠道是竞争的关键所在,但不能成为共享充电宝的核心优势。
众所周知,共享充电宝领域的一个鲜明特征就是同质化现象严重。单就产品来说,都属于工厂采购,并不存在技术壁垒。另外还有商业模式,也都不存在任何的秘密可言。
因此,抢占优势渠道资源就成为了重中之重。
但现实的情况是,共享充电宝品牌并不稀缺,稀缺的是渠道资源。原因在于,消费者只有在特定的消费场景下,充电宝才会成为刚需,结果就导致,渠道的议价能力越来越大,尤其对于稀缺渠道来说!
第二、共享充电宝难以构建起品牌忠诚度。
试想一下,作为消费者的你,真的会在街电和来电之间犹豫不决?大概率不会。因为作为一款同质化产品,只要能满足你的充电需求即可。
还需要说明的是,涨价尽管有公司层面的因素,但其实更多因涨价带来的利润,都进了渠道商的口袋。
这就导致消费者对品牌产生了不满情绪。而且,价格的提高必然导致使用频次的降低,因为消费者一定会算一笔账,充电花的钱都够买N个充电宝了。
第三、潜在进入者的虎视眈眈。
今年8月份,美团被爆出将在全国大规模重启共享充电宝项目,在餐饮门店推桌面型充电宝,酒旅则为面包机充电宝。
与主流共享充电宝不同,由于美团已经深耕于吃喝玩乐场景,手上掌握着大量的线下商家,因此对入场费具有很强的议价能力。再有,在月活200万的商家里,几美团乎占据了所有的稀缺优质渠道资源。
也就是说,一旦美团强势入局,那么餐饮、景区、酒店等场所留给现有共享充电宝品牌的位置就不多了。
第四、长期来看,一旦电池技术被突破,共享充电宝将会被颠覆。
这对于共享充电宝企业来说,无疑是悬在头顶的“达摩克利斯之剑”。因此,共享充电宝在验证了其具备盈利能力之后,想必思考更多的就是如何抢在时间前面,实现成功转型。
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共享充电宝的未来
尽可能延长盈利周期
对于共享充电宝企业来说,谁都知道随着电池技术的发展,目前的充电宝将会被淘汰。因此,必须抢在这个时间点到来之前,不仅要收回成本,还要实现最大限度的盈利!
换句话说,就是尽可能的延长盈利期!
另外,共享充电宝还在时刻关注技术演进,以求得能够赶上面临的转型升级难题。更何况,共享充电宝的手里,还握着上亿的用户资源。
那么,共享充电宝会如何延长盈利期呢?
在我看来,合并会成为各大品牌的首要选择。一旦通过合并后的市场占有率超过了50%,那么对渠道就能够有更多的议价权,同时也可避免同行之间的恶性竞争。
其次,新一轮融资后,互联网巨头或将入场。
比如美团,可以与吃喝玩乐的场景相结合;比如阿里、腾讯,可以与大数据和移动支付相结合。
如此一来,中小玩家要么卖身,要么就是彻底退出。
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