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作者 | 林川
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
这几天营销界的疯狂终于在今天达到高潮，一年一度的双11今天已经袭来，剁手党们囤积了一年的购物欲望在此刻骤然释放。但如何在这一全民购物节中摆脱价格战，靠营销取胜是每个品牌都在思考的问题。
今年苏宁喊出了“上网上街上苏宁”的传播口号，可以说“简单粗暴”中透露着明确的品牌取向：线上与线下的互动融合。不仅如此，苏宁更是将双11的战火从线上燃烧至线下。昨晚作为苏宁易购全民嘉年华品牌系列活动之一的热舞广场联赛总决赛在成都炸裂开舞，一场巅峰终极对决，精彩炫酷的表演，可以说重新定义了广场舞，更解锁了营销新姿势。
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苏宁热舞广场决赛炸裂开舞，
潮感爆棚圈粉年轻消费者
你想像的广场舞是怎样的？一群大妈在筷子兄弟、凤凰传奇的歌声中迈着舞步吗？不！11月10日晚上，苏宁双11热舞广场总决赛在成都苏宁广场炸裂开战。一场巅峰对决，“全民皆舞·舞所不能”精彩上演。可以说前所未有的“燃”，舞台设计上是前所未有的全息科技舞台呈现，融合动感舞曲和顶尖酷炫的3D全息舞台效果，颠覆了大家对广场舞的认知。视觉碰撞出潮流风向，迅速制造消费者心中的超强品牌记忆点，为品牌率先打上了一个时尚烙印。
“上网上街上苏宁”，这是贯彻整个热舞广场决赛的主题，现场每个角落与表演都显露着这个年轻品牌不将就的硬核态度——全息舞台表演(水世界、火之舞、光之城)、高科技互动魔术、魔术秀、小提琴表演、机械镜面舞蹈、e- Cat电子猫乐园、人气歌手表演(王艺峰 )。阿姨和小姐姐的Battle、 奶奶辈和子孙辈的PK， 看一群来自不同次元的舞者在同一个舞台巅峰对决。可以说，潮感爆棚的舞台设计和表演，为消费者找到了情绪的释放点，那些具有追求的年轻人心中的热血和不羁被潮燃的氛围完全调动了起来，对被泛娱乐化包围起来的年轻人来说可谓一击即中，嗨翻了全场1000多位观众，让现场年轻人对这一品牌直呼“Amazing”，圈了一大波粉丝。
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打造青春潮力打卡新据点，
代言人现场打call线上线下联动引爆传播力
电商的黄金十年已经结束，纯电商时代成为过去，而线上线下的购物时代也即将结束，只有把线上线下和互动体验融合在一起，才能满足消费者不断变化的需求。苏宁热舞广场联赛正是这一洞察下的产物。这场颇具异质性思维的线下活动将苏宁的影响力延伸到了线下娱乐消费场景中，给消费者提供了一个全方位的深度沉浸体验机会。
酷炫震撼的全息舞台、代言人杨洋惊喜现身为活动打call，同时开启苏宁广场大屏爆出超级购物津贴，为用户发放福利，并邀请现场所有的参与者每人喝一杯牛奶。听起来都有些“梦幻”的场景吸引了众多消费者参与、体验，让消费者深度感受潮感与广场舞碰撞后的新奇体验，从而对苏宁易购品牌形成心理认同。
这一方面激发了大量用户的参与，并有效形成了UGC模式——年轻消费者们纷纷通过线下拍照互动，产出优质的分享与传播内容，助推话题在社交平台病毒式传播。另一方面也使得苏宁线上与线下的营销活动能够深度串联，合二为一，从而形成强大的营销力和传播力。决赛活动采用线上线下同步直播，这近一步解锁了活动的传播力，直播观看量达3亿＋。
在微博端#舞动广场之巅#话题截止目前共获得3.2亿阅读量，讨论38.9万。
在90后、00后聚集地的抖音端，由苏宁易购发起的#舞动广场之巅挑战赛，经过代言人杨洋、江疏影等KOL明星效应的带动，“一举成名”动作舞蹈元素引发大量模仿，共获得16.7亿次播放量。
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在场景中彻底拥抱年轻人，
以“年轻力”解锁品牌好感及认知度
“上网上街上苏宁”是苏宁的传播slogan。所谓上网是指线上，上街是指线下，苏宁将融合线上线下，为消费者提供包括吃喝玩乐在内的高体验性购物场景。所以在苏宁广场举办的这场热舞广场总决赛别有一番深意。
就2018年的消费趋势来看，可以用“激变”来形容，整个消费市场呈现出“需求向上”（更垂直丨趋势性丨爱打卡）、“消费两极”（购买力分级丨消费力升级）、“流量向下”（社区丨社群丨社会人）的特征。消费者购物日趋理性，电商想获取更多的优质流量，就要通过社区、社群、社会人等渠道，把消费新场景搭建到每个人的身边，更是搭到每个人的心坎上。
毫无疑问，苏宁这场全民嘉年华盛会就是这一趋势下的产物，不仅以一场双11热舞广场总决赛吸引了全民的参与和狂欢，更以娱乐消费场景的搭建来拥抱了消费潜力巨大的年轻消费者。在体验场景上，苏宁易购方面根据消费者的群体特性，开创了生活化、娱乐化、时尚化的布局理念，强调让消费者在潮感十足的娱乐场景中加深对品牌、产品的体验，从而生起深厚的品牌好感, 这正是广告大师威廉伯恩巴克所说：优秀的营销总是诉诸人的内心。可以说苏宁易购用一个潮酷十足的娱乐化购物场景，解锁了消费者对苏宁品牌的好感度与认知度。
回过头来看，苏宁易购推出的这场热舞广场成都总决赛活动，不仅顺势借力了双11的巨大流量，更带出了自身品牌的顶端价值，在双11前夕这个巨大的促销流量节点上，提前实现了品牌价值观的输出。这背后最大的价值，莫过于实现了目标消费群体对于品牌价值的一种认知同步。
我们不难发现，与阿里和京东最大的不同在于，苏宁的线下基因最重。苏宁易购用全民嘉年华支撑其品牌年轻化战略，以创新和引领拉近了品牌与消费者之间的距离，重塑了消费者和品牌之间的关系。作为承载引流线上线下重任的双11热舞广场活动，苏宁易购以针对年轻人的娱乐化内容输出，用潮感十足的盛会形式俘获了消费者的心，与目标消费群体交互，为品牌的发展积累了良好的声誉，也使品牌影响力获得了极大提升。
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