美容界有一个著名的调查“假如你只能拥有一件化妆品，你想要的是什么产品？”95% 以上的亚洲女性都选择了口红。玛丽莲梦露一句“口红让你成为真正的女人！”更是成为了现代女性信奉的箴言。

那是什么让口红成为了现代女人的执念呢？

历史学家笑而不语，它不一直都是女人的心头爱吗~

公元1500年登基的伊丽莎白女王一世就是一个口红控，几乎把口红当治病良药来使用。她生病或精神状态不佳时都会涂大量的口红，据说去世那天就用掉了约1.25厘米长的口红。

不是说，“包”治百病吗，口红也行？

罗马皇帝尼禄的皇后波普姬也是一个口红控，传说她有超过100名侍从整理她的妆容，包括让她的嘴唇一直色彩饱满，而且她还是发明吻痕游戏的人，她会涂满口红和尼禄接吻，在尼禄的唇上完整的留下自己的红唇印，这种爱情恶趣味沿袭至今。

经济学家默默看穿一切，没钱也要买，当然选口红啦！

“口红效应”是一个特定的经济学概念。简单来说就是即使经济不景气，人们也依然会产生消费的欲望，而口红由于价格低廉，既能满足人们的消费欲望，又不会带来太大的经济负担，因此在这时期反而销量大增。

事实上，即使在经济繁荣时期，口红也依然是姑娘们最热衷购买的美妆产品。这是因为在奢侈品梯队中，口红的价格属于可承受型，而且又是耐用品。一支口红通常可以用半年以上，因而追求轻奢主义的姑娘们当然会不会吝啬几只口红的钱。

从古至今，口红都是女人欲罢不能的“**”。在消费升级的今天，只打价格战已经无法撩起女人的“**”，看看这些品牌都是如何多重姿势贩卖“**”的呢？

情感转换：我有故事，你有酒吗？

近日，为了庆祝资生堂进驻台湾60周年，台湾资生堂邀请天后蔡依林担任活动代言人，并邀其拍摄了微电影《那支坚强的口红》，讲述了一支口红，两代人的故事！

“涂上大红色口红，走起路来就会特别挺”

红色是希望的颜色，也是前进的颜色！

视频中的女孩因为母亲鲜艳的唇**别于那个保守年代清汤挂面的女性形象而对母亲产生误解，直到渐渐长大，才明白了母亲“涂上大红色口红，走起路来就会特别挺”这句话背后的深意。通过采用故事营销的方式讲述一个朴素但真实的故事，资生堂告诉我们：红唇不管在什么年代，都是一种独有的魅力存在，一百人就有一百种美丽的红唇。

翻译过来就是：资生堂说，爱买口红的女人运气都不会太差！

IP光环：搭载流量顺风车 

2013年，随着韩剧《想你》的热播，剧中女主尹恩惠的服装、发型、化妆也引起了网友热烈的讨论，而其中，最受追捧的莫过于尹恩惠的口红色号。

这款不冷不暖、温婉可人的粉红色，被网友称之为“想你色”。更让人意外的是，“想你色”的热度，已经远远超过了这部剧本身，甚至可以说是第一款借助影视剧爆红的口红。随后，几个大品牌都争相为这个颜色负责，NARS的Schiap，植村秀的PK376，韩国Stylenanda的自有品牌3ce-402#……

最后确认是Chanel的炫亮魅力唇膏，丝绒系列44#。

自那以后，影视剧营销成为各大品牌摩拳擦掌不肯放过的香饽饽。

2016年电视剧《翻译官》的热播带火了西柚色，便宜又好用的KIKO家最出名的905号西柚色卖到脱销，魅可的西柚色see sheer火了之后，也再接再厉推出了一款同色哑光唇釉，这使得一个有趣的现象出现：由于《翻译官》剧组并没有声明演员用的是哪款口红，所以具有这个色号的口红品牌都能分到一杯羹。

2017年3月17日，迪士尼新电影《美女与野兽》上映， 欧莱雅与这部电影合作的彩妆系列也将全新上市。据悉，该系列包括7支唇膏和相对应的指甲油。

热门IP加明星光环加持，在没有过度植入的情况下，影视剧营销怎么看都是个稳赢的选择，而口红作为每个角色必不可少的美妆利器，大部分时候都是以隐形营销的方式出现，更加不会轻易的引起观众的反感。

同时，对于现在的年轻人来说，与其靠着“今天天气不错哎”、“你吃了吗”这样的方式来搭讪，不如大方来一句：“你的口红色号是什么？”是不是更有聊头。

听到这样的谈话，那些赞助影视剧口红的金主爸爸们要笑开了花。

线上互动：我家爱豆的同款色号请给我来一打

2016年4月14日，赶赴代言活动的angelababy被堵在路上，为了不浪费明星紧凑而又宝贵的时间，随行的美宝莲工作人员随机应变，拿起手机直播了angelababy赶场的全过程。由于没有事先准备，直播的主画面出现在淘宝手机客户端的微淘页面。

赶到现场后，直播主持人随即揭晓了angelababy作为美宝莲纽约品牌代言人的身份。与以往明星直播不同的是，购物车的标志出现在了直播页面下方，观众点击就可以直接下单。这种边直播边卖口红的新颖方式，在短短两小时内吸引了超过500万人观看，并且创下了一万只口红的销售神话。

与其说，这场直播是一个含金量颇高的意外，不如说，正是直播这一种实时互动的方式，使观众产生了一种身临其境的真实感，毕竟，女性都是感性动物，产品拍的再好看再高清，都不如我亲眼所见来的实在。

除此之外，口红的互动式营销除了直播之外，明星“不经意”地在微博里晒一波自己的口红，也极易引起粉丝们的强势围观，而这似乎已成为了微博互动营销的另一种形式。

YSL唇釉201

据不完全统计，2016年在微博上晒出口红照，且照片能清晰辨识出品牌的知名影视明星人数就达30余人，而他们的微博所引发的点赞、评论、转发则以千万计。由于粉丝对于爱豆的支持早已不只是精神层面，不少明星的死忠粉不惜剁手的买买买。因而明星微博的变现能力让不少品牌垂涎。

场景塑造：送口红=检验真爱？！

我遇见你的那一刻

漫天的萤火化作星光落在我面前

就像…

就像那梦中的YSL星辰

.......

2016年10月，YSL星辰口红不仅刷爆了朋友圈，甚至一货难求瞬间被卖断货。相比于其他大牌近期推出的口红，YSL似乎并没有什么特别出处。而能让它霸屏的重要因素就在于它的营销策略。YSL以“检验真爱”作为传播爆点，提出了一个与每个人息息相关的两性话题：你的男朋友，会为你买这只口红吗？

在中国特定的两性环境下，男性被认为应该承担更大的经济压力，因而，“他送我礼物”成为一件正常又幸福的事情，迎合了大部分女生渴望被宠溺的心理，并且心甘情愿的自发传播以吐露自己的心声。

最后，YSL的宣传文案还传达了“女性要爱自己”的终极关怀，即幸福的女孩有男朋友送口红，优秀的女孩自己给自己买口红，无论怎样，爱自己最重要。

嗯，热恋中的小姐姐、孤独骄傲的单身狗，一个都没有放过！

移情男色：他来为你带盐 

1996年，木村拓哉成为了亚太地区第一个为女性化妆品代言的男爱豆，他代言的KANEBO口红，在两个月内就卖出了300万支，甚至还有疯狂的女粉丝去地铁偷广告海报。

2016年美宝莲宣布签约全能艺人陈伟霆，成为品牌最新形象代言人，加入品牌的超人气代言人大家族。并且结合代言人特点推出“陈伟霆女皇色”，气场十足的正红色，与饱饱自信、勇敢、时尚、潮范儿和正能量的特质不谋而合。

其实，男明星代言口红早已见怪不怪，口红作为女生的专属，才是随着消费社会的发展留存至今的刻板印象。

在史前文明期间，女性因为掌握着天然的**权而主导社会，男性需要取悦女性而获得**机会，因此男性比女性更需要用健康的唇色来证明自己有强壮的体魄。所以无论是男性和女性先民，都极有可能在宗教活动涂上口红，而且男性比女性对口红的日常需求会更大，以至于口红的主要使用者极有可能是男性。

而在两千多年前遥远西方的古埃及文明同样证明了这一观点，大量出土的古埃及壁画和文物都表明古埃及人极爱化妆，不分男女，不分日常庆典，天天上妆。古埃及的眼妆夸张程度闻名于世，而唇妆则是仅次于眼妆的重要元素。在帝国全盛时期，家家户户都自备制作口红的工具，口红的原料主要有赭石、树脂和橡胶，口红的颜色也不仅有丰富的红色系，甚至有大胆的蓝黑色系。

网红效应：美成一张脸也是美！

2016年12月5日，张大奕的“口红卖掉了呢”淘宝店正式开业。当天晚上8点，店铺首次上新，上新产品只有一款磁铁雾面口红，分为西瓜红和豆沙色两个色号，单支售价89元。开卖两小时后，2万支口红卖空下架，销售额近180万元。显然，即使不卖服装，张大奕的号召力同样惊人。

据新浪微博数据中心出品的《2016年化妆品行业报告》显示，2016年化妆品类注册账号约39万个，化妆品类博文中提及化妆品品牌词约800个，发化妆品类博文用户数2236万。其中，2016年化妆品类博文总数超9600万，总曝光数超555亿。

其实仔细想想也对，哪个青涩的女大学生不是从看着美妆视频抹抹抹开始的，如果没有博主安利眼线画法，多少女生的眼睛要被一支眼线笔戳瞎啊。不过，笔者倒真的觉得，理论和实践确实有距离，比如，当博主告诉你脸上可以涂 8 层的时候，是不是该想想，这些化学物品堆在一起，真的不会发生反应吗，哈哈~

最后，笔者想要澄清一点，“女为悦己者容”这可能是20世纪以来最大的误解了，女生化妆、打扮就是为了约会、吸引异性？

其实，大多数女生买买买、抹抹抹是因为发现：“原来，我竟可以如此美丽”。