APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
聚划算大战拼多多,谁的“五五购物节”更香?
2020-05-08 16:20:51

2749元拿走iPhone 11,凯迪拉克汽车最高直补15万元......

刚刚过去的“五五购物节”活动,各大电商平台明显比往年更为疯狂,拼多多、聚划算、京东等斥巨资入场,提前开启了电商大战。

拼多多、聚划算表现十分亮眼,双方均以“百亿补贴”为手段,使出浑身解数,开启“撒币大战”,而且展现出了堪比双十一和618的爆发力。聚划算55吾折天盛典开启37秒,销售额过亿,首日共有106个品牌成交额破千万。而拼多多也不落后,55台凯迪拉克等热门车型“五五折”上线秒光。

这场购物节活动,不仅考验拼多多和聚划算在具体营销玩法上的较量,更是双方在市场战略屋面上的对战。

“百亿补贴”

拼多多和聚划算短兵相接


最开始,阿里是用聚划算来挖掘下沉市场,进而狙击拼多多。

而且下手还比较早,去年3月份,阿里就将聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特价”和“淘抢购”合并,成立了新营销平台。之后,618购物节,正式将聚划算推动前台,UV同比增长了215%。在随后的双十一,聚划算以“百亿补贴”为手段,再次全面出击。

实际上,“百亿补贴”玩法来自于拼多多,拼多多在2019年6月就开始了,并且凭借超大额的用户补贴,使2019年活跃用户达到近6亿,远远超过了京东,由此也坐上了中国互联网电商平台第二把交椅。

同时,也证明了“百亿补贴”具有明显的流量收割效应,因此,阿里也坐不住了,也玩起了“百亿补贴”的戏码,于是将聚划算拉出来正面对刚拼多多。


数据显示,拼多多的平均销量和GMV相比之前分别下滑了32.9%和34.4%。可见,聚划算双十一的“百亿补贴”活动,对拼多多造成了一定的打压。

2020年,阿里又再推出淘宝特价版,以拼多多相同的调性,拖住和内耗拼多多。

对于拼多多来讲,既要进阶一二线高端市场,对标阿里系的聚划算,同时又要分心对付淘宝特价版,以避免后院失火。

战争升级,双方剑拔弩张,战火一触即发!

今年,还没等到618和双十一,拼多多和聚划算又正面刚上了,针对55购物节活动再次交锋,提前拉响了电商平台的大战。

这次,无论是营销玩法还是战术上,双方都进行了多维度升级,使这场大战更为激烈,也更有看头!

聚划算营销——暴力精准

实现营销活动品效合一


聚划算通过简单粗暴的腰级折扣,吸引巨大的流量,同时,根据精细的用户洞察数据,进行准确的营销投放,最终达到暴力精准的营销效果,实现品效合一。

1)更精细的用户洞察

依靠阿里系的庞大数据库,聚划算精准把脉互联网新消费的发展趋势。体现到营销层面,就是聚焦于年轻消费群体,使补贴花到最适合的地方。

这一点在聚划算“55吾折天盛典”活动中发挥得**尽致。

在宣传角度上,都是围绕年轻人的消费特征来做文章,通过一系列的营销手段,持续破圈,抢占年轻人的心智,同时,要靠“百亿补贴”打造消费者心中最划算的电商平台,可谓是收割了一批“后浪”们。

首先是“55青春选择之夜”晚会的举办,这是一场以青春为主题的活动,无疑是年轻人的狂欢,精准击中年轻人的情感需求。热度堪比2019年B站的跨年晚会,高潮迭起,一梗接一梗,特别是伍佰送500的万年老梗,屡次不爽。

除了伍佰,这场盛典还有太多让人惊喜的彩蛋,比如刘敏涛的表情管理,明道的霸道总裁回忆杀等。

电商销售环节的玩法和创意上也有升级,除红包雨、摇一摇,涵盖整个活动流程,还有high five AR、扫码等等,同时推出拉人优惠活动,以加速用户流量的裂变,达到层层出圈的效果。

其次是体现在活动选品上,产品对营销活动效果至关重要,因为产品关系到消费者的感受和体验,产品选得好,能够让消费者明显感觉占到便宜的感觉。


基于这种心理洞察,此次聚划算吾折天盛典,在选品上有三个要决:第一、知名度够大,这样传播力更强;二价格透明且稳定;三、年轻人喜欢的产品。

比如,电子产品中的iPhone11、小家电中的戴森、护肤品中的SK2等,这些都是各个领域头部品牌的标志性产品。另外,聚划算还将产品延伸到海底捞、奈雪的茶、AJ潮鞋等餐饮和潮玩品牌。

这些明显都是年轻人最上头的产品,以这些产品为切入点,更容易引起年轻群体的情感共鸣。

2)简单暴力的“百亿补贴”

聚划算“百亿补贴”一贯直接采用“降价+补贴”的形式,此次55吾折天盛典活动,聚划算也创造了史上最大的投入力度,除了超过5万款好货给出折上5折,更是直接拿出了10亿进行补贴,用全网低价炸出了无数爆品。

产品优惠力度有多狠?我们以最亮眼的产品iPhone 11 来说明,64G版本的官网售价为5499,经过降价+补贴,价格直接降到4899元。


更为疯狂的是,参加聚划算55吾折天盛典,更是能以2749元的白菜价拿走iPhone 11 。

不过这个需要参与聚划算举办的“55青春选择之夜”晚会,并参与盛典活动,还要进行5折排位赛,完成系统给出的任务,通过积分进行PK,获胜即可将这类5折商品带回家。

聚划算之所以可以用简单粗暴的折扣策略,主要还是因为背后阿里的财大气粗,比起撒币的能力,聚划算还是底气很足。

借助强大的供应链渠道,使厂商直接面对消费者,为大品牌提供了下沉渠道,同时为年轻消费者提供了低价的大牌产品,同时提升平台的品牌影响力,一箭三雕。

拼多多营销新玩法

全消费场景+高单价产品切入


1)线上线上联动,引领新消费

“线上线下联动”是拼多多“五五购物节”活动的新特征。

拼多多主要是通过千人联播和发送优惠券两种方式联动线下线上。

拼多多与上海新世界城、国美、百联集团等线下各大商场达成合作,发起了“千店联播”活动,新创了商城“柜姐”和拼多多的“小二”同台直播的模式,从而打造线上线下全消费营销场景。


数据显示,此次上海各大商场内的总计有1136家品牌商以及商户在拼多多平台开设了直播间。在五五购物节正式启动后,拼多多直播间观看人数在两个小时内增加了180%,20个小时内,累计观看人次超过了7800万。

可见,线下线下融合的直播玩法,效果还是比较显著。

除了直播间外,补贴活动也贯穿线上线下,就是拼多多开设了线上补贴专区,同时,线下也联手商场进行发送消费券,短时间内迅速激发了上海及长三角区域的消费热潮。

2)打造汽车明星产品,为品牌背书

相比较聚划算侧重于苹果等高档数码电子产品,拼多多则打起了汽车的主意。

平台显示,拼多多“五五购物节”分两批上线了凯迪拉克、大众途观、大众途昂等热门车型,引发全网瞩目的“拼手速”大赛,总计55台上线即被秒被光。


之所以这么火爆,主要在于拼多多的优惠力度够大,据说,拼多多官方每台直补最低超过10万元,最高超过15万元,由此引发业界以及全网消费者热议。

以高单价的汽车切入,五五折补贴抢购,触动了消费者的敏感神经,无疑为品牌增加了声量和流量。

来自战术的对决:针尖对麦芒


如果说聚划算的战术是全城开战,打通电商市场,而拼多多则是先攻占一座城,进而星星燎原。

阿里是聚划算背后的靠山,聚划算首先借助淘宝、天猫、阿里巴巴等众多阿里系平台资源,在渠道上打通产业链的关系,大大降低供应链、仓储、分销等成本消耗,提升效率,使自己在B端货源和价格有足够的主导地位。

在C端,阿里系电商覆盖中国电商所有市场的部分,包括东部沿海的发达地区,西北边陲的小镇,都是阿里的势力范围,而且用户基础数也十分庞大。

B端和C端两个方面的优势,使聚划算能够通过一连串的营销活动,把电商的市场打通,充分发挥资源协调作用,补充那些空白领域,使电商覆盖更广泛的领域,让电商变惠到每一一个人,成为日常生活中的不可分割的新基建。

而且,依托已经成型的菜鸟联盟,聚划算不仅物流上的损耗被压缩到极低的程度,而且可以将电商触角延伸到更广泛的地区。

而相反,拼多多则是选择先攻占一个城,然后再向全国辐射,比如此次的五五购物节,拼多多选择上海线下的品牌方以及商户合作,将上海城市作为与消费者沟通的元素和场域。

也就是先撩动一座城,再以星星燎原之势向全国辐射。

拼多多汽车业务负责人千羽也表示,“本次‘五五购物节’补贴消费者的购车活动,既实现了针对上海用户的‘点’向支持,也做到了针对全国用户的‘面’向覆盖。”

结   语


在营销玩法上,聚划算将下沉市场针对年轻人的破圈玩法发挥到极致,将带货作为内容营销的一项附加产物,通过撩拨年轻人心智,使其对品牌有天然的好感度,从而转化为高忠诚度用户。

聚划算针对年轻人营销的新式玩法,也是电商平台未来的方向,不但让消费者买得爽,同时让消费者感觉到有趣。

相对来说,拼多多在营销玩法上,也具有很大创新,通过消费券和直播联动线下线上,构建新消费场景,也是未来的消费新趋势。只是在洞察用户心理上,拼多多更为简单粗暴,就是大力度的折扣,虽然短时间能赢得一定的声量和流量,但很难长期形成用户的忠诚度。

而在战术上,百亿补贴成为双方共同的武器,同时,拼多多和聚划算正在以自己擅长的优势进行开攻,谁长谁短,最终还要交给时间来验证。

参考资料:
1.“2020撒币之战:聚划算大战拼多多 ”IC实验室,2020年5月5日
2.“聚划算才是最懂年轻人的土豪 ”半佛仙人,2020年5月5日


原创不易,如需转载请后台回复「转载」

热文推荐

在看点这里

互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章938
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 0羽毛购买
聚划算大战拼多多,谁的“五五购物节”更香?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接