APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
千万不要做这样的抖音账号!
2022-09-30 11:07:56

千万不要去做那些叫好不叫座的抖音账号,简直就是浪费时间和金钱!

有许多朋友在抖音上看到一些账号播放量很好,粉丝好像也还行,于是自己买装备、写文案跟着拍起来了。

但花了三四个月的时间,最终发现自己来做,涨粉难、变现也难。

记住,除了有部分品宣需求的企业外,其他不管是个人还是企业来做抖音,都应该把带货、广告变现放在第一位置。

那么今天我将分为两个部分,一方面和大家聊下到底账号的哪些行为对于带货变现无帮助,另一方面和大家例举几个案例。

01、内容和产品关联性不强

之前和大家分享过三一博士、卢克文还有张同学,这些博主分享了日常生活、科普知识、商业财经,很受用户的喜欢。

但是他们直播带货,既不是卖会员、也不是卖书籍,上来就卖各种食物产品。

变现效果很差,因为他的内容和产品的关联性不强

其实抖音上有很多这样的账号,每天分享自己跑步、爬山、旅游之类的,但其实自己是卖茶叶、电脑、手机、百货之类。

内容和变现的产品关联性越弱,消费转化就越差。

02、没有持续的产品教育

用户除了因为价格便宜冲动消费外,很多消费都是源自于对产品的需求和了解。

一个带货主播,如果从来不对用户进行消费上的教育,产品的教育。

那么这些关注的用户对产品是不了解的,不知道产品好在哪里,为什么要购买。

关于产品教育分为两种:

一种是显性的教育

所有的视频都和产品相关,直接告诉用户这款产品怎么好,有哪些功能、价值等等。

一种是隐性的教育

你在抖音上经常看到一些网红,穿某款衣服、用某款护肤品,或者使用某个家居,但从来都没有直接向你推荐。

但这种持续性的教育,曝光,依然会对产品的交易带来促进作用。

之前有一个博主,在网上教人做菜,其中他使用的炒锅特别锃亮,还不粘锅。

后面带货的时候,卖得最好的就是他的锅,而不是酱油等调味品。

03、用户缺乏消费信任

用户之所以下单,除了对产品有需求外,最重要的一点是信任。

哪怕价格贵一点,用户只要有信任都会下单,比如最近东方甄选直播间。

用户的消费信任源自三个方面:

1、人物信任

不管主播卖什么,做什么,用户对主播充分信任。这份信任更多来自主播在视频中呈现的状态、故事、行为。

比如一个公益主播虽然不直接卖货,但每个视频都在做公益,用户对此就有了信任。

另外个人是农民、教师、明星、企业家等职业身份,也会获得信任。

2、内容信任

主播把内容拍摄的很好,不管是拍摄风景、美食、服饰还是分享自己的观点。

总之自己分享的内容,能够获得用户的认可,也会有消费基础。

3、产品信任

如果你要带货,你就要思考,怎么把你产品的品质、服务、产地等各种优势凸显出来。

比如你卖橘子,你直接现摘现榨现喝给用户看。

或者你每一个视频都在拍果园,拍自己种植等等,用户就会对产品有了信任。

04、内容本身吸引了用户的消费力

很多博主在拍短视频的时候,很容易本末倒置。

本该突出产品、服务的,却把用户的注意力转移到了其他地方去了。

比如你原本想卖大米,但你非要找一个身材超级暴露的女模特来拍,最终吸引来的不是女性消费者,都是lsp。

再如你原本想卖茶叶的,拍摄的也是茶园自然风光,但是过度的去强调山水风光,只是很浅显的提到了茶。

最终用户对于你茶的了解太弱了,整个观看都没有被深度种草。

05、变现路径很漫长

许多人喜欢分享美景、经典语录包括教用户怎么做美食,但许多这样的账号变现太过漫长了。

对于普通人来说,做抖音账号,要想办法在前1-3个月内就要赚到钱。

但我看到许多分享美食教程的账号,拍了一百多条视频了,还没有卖出去100件商品。

因为用户从内容到消费的路径太漫长了,包括分享每日语录的账号,许多语录能打动人,但是和你要卖的书毫无关系。

不管你是手写语录还是用一个标准的视频模板展示语录,都不如直接选一个企业家的书籍,从头到尾剪辑他的视频。

比如很多人都在剪辑曾仕强、曹德旺的视频,因为他们都有自己的写或者推荐的书籍。

所以千万不要去做那些变现路径很长的项目的,浪费时间、金钱和体力。

06、常见的问题账号类型

1、美女账号

普通人不要做美女账号,美女账号核心的收入就是打赏。

但现在许多用户被教育的差不多了,直接要打赏的成功率太低了,金额也少。

许多美女拍视频搔首弄姿,视频点赞量也能有个几百几千,但最大的问题就是用户不愿意掏钱。

2、大米账号

卖大米就要好好卖大米,突出大米的种植环境、质量、价格等等。

但要把性感美女和大米混在一起,用户就不关注大米的,每个视频播放量很高,但最终大米卖不出去,尤其是那些喜欢穿着瑜伽裤拍大米的视频。

3、茶叶账号

卖茶叶不能太文艺,有的人喜欢讲茶文化,甚至为此还专门搭建了一个场景。

还有的博主喜欢用日本小清晰的风格,整天小温暖、粗茶淡饭、乡野小居,这些意境营造的很好。

但最终茶叶都没卖出去,大家看下下面这个账号43万的粉丝,销售的产品不足百件。

4、语录账号

书单号在抖音里面是有价值的,但是方法不对,就没有效果。

比如用户因为一句话而感动,但你卖书和这句话没啥关系。

除此外,其实还有很多类似的账号,都有这样的问题。

我分享这些普遍性的问题和案例,核心目的就是希望各位在做账号的时候要慎重。

许多账号和内容方向,看起来数据不错,但投入和回报是不成正比的。

在抖音上,对于普通人来说,最直接的变现方式就是找到一个货源,组一个好的套餐。

从拍第一个视频,就开始卖货做引导,三个月或者半年以后,你会发现这样的账号最有变现价值。

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章471
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
千万不要做这样的抖音账号!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接