APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
震坤行产品运营(震坤行完成近3亿美元融资 工业品市场还有这些看点)
2022-10-06 18:42:18

震坤行完成近3亿美元融资 工业品市场还有这些看点

震坤行产品运营(震坤行完成近3亿美元融资 工业品市场还有这些看点)
  文丨张睿

  【亿邦原创】亿邦动力独家获悉,震坤行、京东工业品、鑫方盛几家头部工业品平台,不约而同有了新的融资进展。

  工业品——企业经营与生产必备物资的流通采购,是产业与互联网结合过程中,模式最为清晰、发展最为迅速的领域。2016年开始的,几乎所有主流风险投资基金都在该领域出手,催生了多家独角兽企业。

  迄今为止,头部企业累计融资上百亿元,可以说,在资本的助力下,中国工业品电商的发展,就像消费品电商领域的淘宝、京东和拼多多一样,很有可能出现世界级的公司。

  2022年,工业品赛道进入了“中场”——综合性平台格局已定,但在2万亿的市场中,它们的规模效应与盈利能力还需要时间的验证;另一方面,机会仍然大量存在,切入某一品类、某一客群,或上下游某一环节,都可能会诞生下一个独角兽。

  01

  数十亿资金正在赶来

  头部企业又有新融资

  定位为“数字化工业用品服务平台”的震坤行已经完成新的一轮融资,金额接近3亿美元。

  其上一轮融资发生在2020年10月,由云锋基金、国调基金、中投海外零头,普洛斯、老虎基金、钟鼎资本、腾讯等跟投,融资金额为3.15亿美元,当时的估值为18.9亿美元。

  截至目前,震坤行已经完成7轮融资,累计融资额约为60亿人民币,成为工业品领域募资金额最多的公司。

  该轮融资可能是震坤行上市前最后一轮融资。据《第一财经》报道,今年3月,中国证监会对震坤行拟赴美上市出具了无异议回复。

  京东旗下的“工业品采购服务平台”京东工业品的新一轮融资也正在谈判之中。

  京东工业品在2020年5月完成其2.3亿美元的A轮融资,投资方则包括了GGV纪源资本领投、红杉资本中国基金、CPE等多家机构,当时的估值超过20亿美元。

  定位为“以供应链为基础的一站式工业品服务平台”的鑫方盛,正在与多个投资方接触,计划完成其首轮融资。

  与上述两家公司相比,鑫方盛相对低调,此前并没有进行过融资,但是据亿邦动力了解,鑫方盛营收规模已经接近150亿元。

  震坤行、京东工业品、鑫方盛三家公司起步于不同的背景、不同的基因,但不约而同地走向覆盖全品类、全行业的大型平台。

  工业品,尤其是非生产物料MRO领域有明显的规模效应。震坤行的投资方、钟鼎资本合伙人朱迎春在一次分享中提到,“这个生意越大越强,规模是王道。”原因是,随着规模的扩大,企业供应链能力、客户体验会提高,而交易技术的投入、物流基础设施的投入等被相应摊薄。

  盛景嘉成基金管理合伙人王湘云表示,按照工业GDP的4%--7%比例计算,中国MRO的市场规模约1.7—2.1万亿,生产物料的市场规模则是MRO市场的4倍。

  换句话说,即使目前头部MRO企业达到100亿交易规模,在2万亿市场中的占比仅有0.5%。

  “中国在工业品赛道上的头部公司,其实在效能和规模上还有非常大的成长空间,还远没有达到不需要资金投入的阶段。”王湘云对亿邦动力表示。作为对比,2021年,固安捷(Grainger)收入130亿美元,法思诺(Fastenal)收入60亿美元,MonotaRO收入17亿美元。

  王湘云提到,其他国家的MRO企业,即使已经做到了世界头部,或者是区域性头部,本土市场的渗透率,大部分都没有超过10%。因此MRO是一个可以容纳多强的赛道。

  02

  工业品中场已至

  但横向的机会已经不多

  企查查数据显示,在2016年注册成立的“工业品电子商务”公司将近5000家,与之前年份相比大幅增长;2020年注册成立的“工业品电子商务”公司超过6000家,达到一个新的数量高峰。

  从投融资角度,IT桔子投资事件统计显示,工业品B2B投资事件2016年为38起,为近年来的最高值,但从投资金额看,2020年的投资金额最高,超过40亿元人民币。原因是震坤行和京东工业品都在2020年完成其巨额融资。

  朱迎春提到,钟鼎资本将工业品市场分为“横向”和“纵向”。“横向的平台型,当下创业的机会基本上不太有了,因为启动资金、人才、势能,要求是非常高的。”

  当下工业品中场阶段还有哪些看点和机会,综合多名投资人与专家的观点,亿邦动力总结如下几个值得关注的细分赛道机会。

  纵向一体化公司

  朱迎春认为,纵向机会仍然存在。“MRO差不多30条左右产品线,平均每一条产品线就有1000亿的市场规模,我们觉得有机会诞生一系列的纵向一体化的公司。”

  纵向一体化的公司的特点是,聚焦特定品类,打通上游工厂到下游客户之间的全链条,虽然交易规模不及横向发展的公司,但往往能获得更丰厚的毛利。

  2022年获得融资的两家公司——易买工品和工品一号正是这一类型的公司。

  成立于2016年的易买工品,主要为中小企业提供自动化零部件,在长三角区域渗透和扩张,销售额年化增长200%以上,它在2022年1月完成数千万美元C轮融资,由Anchor Equity Partners领投,博润资本、高榕资本、启明创投、顺为资本、经纬创投、干嘉伟等新老股东跟投。

  成立于2015年的工品一号,主要为次终端客户提供紧固件,它在2022年3月完成B+轮约1.6亿元人民币的融资,由正瀚投资领投,产业资本跟投。

  经纬创投投资董事周伟对亿邦动力表示了类似的观点,他看好制造研发型供应链公司:“这类企业既有较强制造研发能力、有差异化产品与较强定价权,同时又有强控的自有渠道,端到端打通,这类型的企业会发展很好,而且长跑与盈利能力会很强.”

  比如成立于2010年的怡合达,它是从事自动化零部件研发、生产和销售的公司,2021年7月上市,目前市值约300亿元。

  工业企业数字化升级

  周伟看好的另外一个方向是工业企业的数字化升级。“既包括内部组织协同的数字化升级、也包括外部涉及到采购、生产、运营、交付、维护等产业链协作的数字化机会。”

  工业企业是工业品的上游生产企业,也是下游需求企业,其数字化升级仍然有许多需求尚待满足。

  华兴资本董事总经理、产业互联网领域负责人徐锟提到,相关的切口有设备连接、工业智能、工业互联网、数字孪生,等等,“这里边有一些交易平台的机会,也有一些偏工具型的、服务型的机会。”

  国联股份发起成立的“鸿鹄致远投资”将工业与数字科技的结合作为投资的重点方向之一,2022年3月,鸿鹄致远投资公布了对智能制造软件及解决方案供应商“力控科技”的投资。

  鸿鹄致远投资创始合伙人徐海对亿邦动力表示,“企业发展到一定程度以后,他们认识到了工业软件在降本增效中是必然需要的,行业中优秀的大型企业,有一个带动效应,大家看到,这个企业使用了系统以后,生产效率提高了,获得了更好的回报,那么后面的企业发展到一定阶段,它也会效仿。”

  面向中小企业客群

  王湘云认为,中小企业客户或者次终端渠道客户,仍然存在着一定的效率短板,因此弥补这个短板,提升供应链的周转和利润空间孕育着机会。

  “这个过程中,数字化是一个非常好的抓手,如果有好的产品工具和软件提供给这些客户,缩短供应链,提高效能,加强跟客户的直接的供应和服务关系,这里边还有非常大的空间。”王湘云说。

  鑫方盛在2022年2月宣布成立了SMB运营总部,为中小微客户群体提供一系列标准化的服务,鑫方盛SMB总经理彭浩峰对亿邦动力表示,中小微企业采购成本很高,包括显性的价格成本,及隐性的管理、存货、仓储成本,因此鑫方盛从供应链、业务平台、仓储物流等方面的标准化着手,降低中小企业的采购成本。

  工品一号以次终端门店为主要客群,创始人陈华根表示,在工业品流通链条上,次终端门店是难以忽视的存在,它们的优势是灵活性,可以为客户提供个性化服务,但缺点是难以规模化,因此工品一号为次终端做了供应链上半段的事情,以帮助它们提升采购效率,降低采购成本和质量风险。

  工业品品牌升级

  亿邦智库院长郑敏认为,工业品平台企业的发展,“第一波挣的钱来自整个供应链运营效率提升,带来了净利润的增长,第二波则来自通道打通之后,工业品的‘消费升级’。”

  郑敏认为,平台企业一方面在特定品类上孵化自有品牌,另一方面带动国产中腰部品牌发展壮大,逐步缩小与3M、博世、ABB等国际品牌的差距。

  03

  中国工业品产业互联网企业

  离固安捷还有多远?

  中国是世界第一大工业国家,对世界制造业贡献的比重接近30%,500种主要工业品,中国有220多种产量位居全球第一。

  也就是说,中国市场有最大的工业品生产端和消费端,中间的流通环节却没有诞生相应体量的公司。

  与固安捷、法思特、MonotaRO等国际巨头相比,中国工业品公司在规模、资本运营能力、盈利能力上差距明显。

  客观来讲,中国工业品流通环节的几家公司还相当“年轻”,而上述几家国际巨头,都已经有几十年的发展历史。

  以最具代表性的固安捷为例,它成立于1927年,1975年在纽交所上市,通过持续外延并购在全球范围内迅速扩张,从1990年至今,固安捷收购了三十余家公司,市值达到260亿美元。

  中国的工业品公司还没有开始大规模并购整合,王湘云认为,“国外的这些工业品的巨头是通过并购整合的方式来增长的,整合的过程当中,需要资本运营层面比较成熟,具有更高效能,最终就会体现出整合的价值来,我觉得在中国具备这种整合优化能力的公司,现在还是比较稀缺的。”

  中国公司在规模追赶的同时,优化经营模型挑战同样艰巨。郑敏表示:“我觉得中国B2B行业是必须得以挣钱的方式往前走,必须是要有强供应链的运营,不能只把量能刷出来。”

  从2006年到2021年,固安捷营收从60亿美元增长至130亿美元,而其毛利率保持在35%-44%,净利率保持在5%-8%,这种稳健成熟的经营能力需要长期的积累。

  王湘云表示:“中国在工业品赛道,还是需要一段时间的竞赛,看看这里面谁能更好地跑出来,能够在获得规模、收入、毛利增长的同时,形成非常好的净利润的水平,实现远超出同行的更优的单元模型。”

  从另外一个角度看,固安捷等公司在其数十年的发展过程中,主要依靠自身的资本积累,而中国工业品公司有风险投资的支持,有互联网工具的支持,能够更快地向前冲刺。

  “中国的工业品产业互联网企业是比较幸福的,绝大部分的主流投资机构其实都投了这个行业,包括包括海外的美元PE、中国本土的双币的PE、中国主流的人民币PE、还有北美、中东的主权基金、养老基金,所以总体来看的话,我觉得可能是集全球的资本市场之力,帮助中国培育自己的MRO的龙头公司。”徐锟说。
小庄
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
小庄
小庄
发表文章10348
确认要消耗 羽毛购买
震坤行产品运营(震坤行完成近3亿美元融资 工业品市场还有这些看点)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接