APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
椰树进军直播,是底线试探还是营销鬼才?
2022-10-09 10:17:12
不知道从何时起,品牌首秀成为万众瞩目,对于消费者来说,首秀意味着新颖的营销形式、优惠的产品价格、有趣的广告内容等;而对于品牌来说,首秀则是一鸣惊人的契机,进一步市场布局的试水,也是有效链接消费者的方式。

如在刚刚过去的小长假中,椰树椰汁就开启起了品牌的直播首秀,开始积极拥抱直播电商模式。
 


一直以来,被消费者称之为营销鬼才,也被视为是疯狂试探“擦边底线”的椰树椰汁,此次玩直播电商究竟是在试探底线呢,还是营销鬼才呢,在兵法先生看来,是值得商榷的。
 

01

椰树直播,土味又魔性

椰树椰汁的广告风格,在营销界褒贬不一。
 
有人认为,椰树椰汁采用“一言难尽“的产品设计,在颜值经济的当下,包装风格自成一派,更像是一股清流,20年包装一直不更换,让人过目不忘,极具品牌辨识度,堪称当今代时代的营销鬼才。
 

而在另一部分人看来,椰树椰汁采用身材火辣的代言人,“白白嫩嫩”、“从小喝到大”等广告语令人遐想连篇,这种广告设定是在疯狂试探用户底线,让品牌长期陷入了舆论旋涡。

可即便如此,椰树椰汁依然我行我素,保持着品牌特有的审美“标准”,此次椰树椰汁的直播首秀,依然是令人熟悉的配方,熟悉的味道。
 
在主播的选择上,男主播撞脸吴彦祖,而女主播的选择颇有代言人徐冬冬的“水”准,主播手握产品的姿势还原了徐冬冬“一战成名”的POSE,也让人迅速将椰树椰汁的直播与广告代言人、品牌的经典POSE联系到了一起。

直播中,品牌保持了椰树椰汁特有的审美,在抖音神曲的BGM旋律下,其整齐划一的舞蹈,凹凸有致的身材,反而弱化了主播手上的产品。

直播风格诡异椰树椰汁,被网友称之为最硬核企业,在其直播一上线后,其品牌方抖音也引来了网友的集体“好评”:一直走在擦边的前线。
 
 
当然,也有一些消费者认为,椰树椰汁变与不变都不重要,自己选择这个品牌,还是更看重其产品的质量,真正喜欢的人不会因为广告去买,而搞擦边的广告看着让人膈应。
 
或许真的是疯狂试探有风险,有网友称,等了两天都没等到直播,不知道什么原因,也有人猜测其擦边的直播被禁止了。无论是什么原因,椰树椰汁的直播首秀的确是火了,在抖音上,#椰树直播 、#椰树直播间引网友围观 等话题播放数据超高,更是引发了网友的热评。
 

02

紧跟潮流,椰树椰汁迈出了第一步

在一些消费者看来,椰树椰汁入局直播电商,是在不变中求变,是在保持品牌特色与辨识度的基础上,进行的紧跟市场潮流的营销试探,也是椰树椰汁积极拥抱变化而迈出一步的第一步。 

在很长的一段时间里,椰树椰汁以辣眼睛的“红黄蓝黑”设计混迹于营销圈与设计圈,从设计上看,其包装没有任何加分的项目,但是其包装却达到了辨识度惊人的地步,网友看了椰树的直播后,也在社交媒体上喊话品牌,“希望你们能一如既往的一直这样下去”。只是,椰树椰汁这样的营销模式,究竟是众望所归,还是有人起哄说的反话,这或许是更值得品牌考量的地方。
 
 
在产品包装与营销风格不变的情况下,此次椰树椰汁在直播行业野蛮生长的局面下开始在直播电商方向试水,这也是椰树在向新潮流新营销模式靠拢,以便满足更多年轻人消费者的需求。
 
而这也不是椰树椰汁首次拥抱变化,上半年与网红品牌瑞幸咖啡的梦幻联动就成功出圈,圈粉无数,其好喝的椰汁加上咖啡令人上头。

而椰树椰汁开始向年轻人喜欢的营销方式靠拢,在兵法先生看,其实是品牌有着自己的营销考量,同时预示着在新消费时代,品牌宣传的方式发生了改变。
 

03

营销表达视觉化,品宣方式变了

新媒体时代,品牌营销方式从传统媒体转向了新媒体,在近10年的变革中,品牌营销方式从图文方式向多元化的方向发展,随着直播电商的崛起,品牌的营销又开始走了新的征程,从短视频向直播+方向转变。

直播是营销的新窗口

很明显,随着直播电商领域品牌的增加,现在的直播间不仅是品牌卖货的渠道,更是品牌与用户进行对话交流,以及进行广告信息触达的常见渠道。
 
在用户观看直播的过程中,品牌能够在大众心智中完成锚定,通过有温度的产品讲解与功能呈现、直达用户的沟通等,与消费者建立起有温度的产品体验与情感联结,让直播变成了营销的窗口与渠道,同时为消费者建立起有温度的交付体验,而提升销量与曝光量。
 
并在直播中完成品牌价值的沉淀,产品能力与内容能力的展现,在价格战内卷的机制中为品牌拼出一条有别于竞品的出路。

直播是营销内容的视觉化表达

与语言与文字相比,其视觉化的表达更容易实现感官协同,让品牌与用户的沟通更流畅、信息更突出、记忆更深刻,而激发了消费者的购买欲望,有助于成交。
 
品牌入局直播电商领域,一方面是因为品牌营销语言发生了变化,其表现形式更为丰富、营销内容涵盖范围更广以及沟通时效更短更精准的直播模式,能够营造更为多元化的营销场景,将产品描述、卖点提炼、品宣方式通过直播间展现,实现表达可视化,来提高产品的曝光量。
 
正如此轮椰树椰汁的直播,除了展现大众关注的爆款产品椰树椰汁,还展现了品牌的椰树凉粉、椰子油、火箭瓶矿泉水、蜂蜜菊花茶等产品,借着直播首秀的契机,极大地提高了产品的曝光率,实现了有效触达。
 
 
同时,在直播的过程中,有号召力的销售语言是促进成交的催化剂,其直观地表达、带感的画面,让品牌的视觉语言更为高效,也让品牌期待的品效合一变成了可能,这或许也是为什么椰树椰汁想要加入到直播大军的原因所在。
 

写在最后

当然,椰树椰汁顺势入局直播电商领域无可厚非,这是品牌紧跟时代发展触达年轻消费群体的方式。品牌想要掌握流量密码,并将流量变成留量,除了积极拥抱变化,在品牌文化、气质、价值以及营销的内容、方向等软实力上发力,更重要是还是以产品为王,真正接地气的过硬产品,才是品牌生命中必不可少的流量密码与市场驱动力。

 

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章142
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
椰树进军直播,是底线试探还是营销鬼才?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接