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蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁
2023-05-05 11:30:00

在“擦边”这条路上,最孜孜以求的品牌必属椰树椰汁了。闯荡江湖35年来,椰树椰汁的土味审美始终未变过。

 

却也因为多年来坚定而执着的以肤白貌美大长腿迎合大众审美,若说椰树椰汁“擦边”,网友们铁定睁大双眼:擦边?在哪儿呢?

 

谁都知道“擦边”是流量密码,却不是所有的品牌都适合以擦边来博取眼球。这不,蜜雪冰城的直播间就因为“擦边”被网友骂惨了。

01

现在,无论是咖啡圈、奶茶圈,还是餐饮圈,哪个圈都很卷。

 

既然那么卷,总得活下去。于是,众多品牌盯上了容易积累人气和流量的直播带货。

 

选择在线上与用户面对面,不得拿出点诚意吗?本就一心将低价进行到底的蜜雪冰城,开始在直播间狂撒低价券。

 

不过,与众多网友以为的雪王伴着魔性BGM“社会摇”完全不同的是,蜜雪冰城的直播画风,有些辣眼睛。

 

先上一张图。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

图源:蜜雪冰城直播间截图

什么?这还是我们记忆中的蜜雪冰城吗?

 

两个穿着“又纯又欲”女仆装的女生,和一个男生在那随着音乐扭来扭去。

 

若论动作的美感,和韩国女团差了几个一点点。若论撩人程度,又不如某站舞蹈区的小姐姐。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

图源:蜜雪冰城直播间截图

总之,若不是蜜雪冰城醒目的背景在那放着,网友根本难以相信这是蜜雪本蜜。

 

好在珠圆玉润的雪王也混迹其中,不然还以为又“幸运”的闯入了某种直播间。

 

并且,直播间还特意推个近景,给了女仆装的小姐姐特写镜头。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

图源:蜜雪冰城直播间截图

这种“沉浸式”的直播方式,椰树看了都直呼内行。到底是蜜雪冰城出了轨,还是椰树劈了腿呢

 

这与大众心目中喜欢整活,有点调皮但画风向来正经的蜜雪冰城一比,怎么看都像个盗版。

 

于是,网友们对蜜雪冰城这波放飞自我的操作,开始疯狂吐槽。

02

有网友直接说:蜜雪冰城今天的直播太拉胯了。这种直播和你的产品有什么关联吗?建议走可爱萌萌哒路线。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

 

吉祥物不是雪王吗,把雪王搬进来直播或是跳几个舞,人气不比擦边高?要是网友想看擦边,可以去舞蹈区。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

 

还有网友建议,不如让我们看雪王干架,这样的直播不搞也罢。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

 

这位网友的比喻很形象:自家好歹善良淳朴的孩子,突然开始抽烟纹身烫头了

 

可真是直播方式千千万,雪王摇头都比这好看。蜜雪冰城想学椰树,却没有学到精髓啊!

 

怎么说呢,椰树椰汁贵在一以贯之的坚持。

 

放眼望去在整个新消费圈,有几个品牌能像椰树这样画风从来“俗气”而稳定的?

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

图源:海南椰树集团微博

品牌的审美喜好摆在那,你爱看不看。结果呢,其实大众的主流审美都是一致的,也不必搞什么阳春白雪的高大上。

 

这种恨不得把卖点清清楚楚展示的的word像素风路线,就像贴在电线杆上的小广告,牢牢粘住每一个用户的心,怎么都撕不掉。

 

心理学上有个21天培养习惯的概念。大意是,任何一种新的行为,坚持21天后,就有可能会变成一种习惯。

 

“从小喝到大”的椰树椰汁,在我们心里已经成长了30多年。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

图源:海南椰树集团微博

无论是直播间的美女群舞或猛男秀肌肉,网友都只会认为:这很椰树。

 

并且,大大方方的展示身材也没什么不好,一边带来了源源不断的围观流量,一边还以真人展示力证了产品功效。

 

喝了椰树椰汁,就是会这么()大()美,你们还等什么,还不赶快激情下单?

 

当然,椰树椰汁的审美一开始时也被网友骂了不少。贵在始终坚持与不断调整,最终才实现了口碑的逆转。

 

不过,画风突变的蜜雪冰城,终究不是椰树椰汁。

03

从雪王出现在大街小巷的那天开始,蜜雪冰城就凭着价格亲民、口味不错,迅速席卷了奶茶圈。

 

特别是那首“你爱我我爱你”的甜蜜歌曲响遍街头巷尾后,圆头圆脑的可爱雪王,帮助品牌在消费者心目中的好感噌噌上了几个层级。

 

随之带来的,是门店的急速扩张和销量的飞速增长,并且还冲到了海外。至2022年6月,蜜雪冰城在海外的门店已经突破1000家

 

自品牌出圈之后,蜜雪冰城整活的方式也层出不穷,每一次,都为品牌带来了超乎想象的关注和流量。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

图源:蜜雪冰城微博

比如,在“寸土寸金”的泰山顶开店,在街头摆个蜜雪冰城小摊,甚至还卖起了串串。

 

对雪王外形的整蛊,也是弄了一出又一出。

 

一会儿穿上东北味十足的大花袍子,天气太热时又整个“黑化”的雪王,再来个有如金佛附体的金色雪王。

 

这些百变的形象,让网友觉得有趣新鲜。而每一次全新雪王的亮相,也都会让蜜雪冰城成为热议焦点,横竖赢麻了。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

图源:网络

在线下,蜜雪也经常整出幺蛾子。什么脚踢茶百道,拳打上海阿姨,以及各路雪人集合在街头尽情“车库摇”。

 

总的来说,就是怎么新鲜有趣怎么玩。随便一个骚操作,都是喜感与话题度拉满的存在。

 

以上种种整活,与大家熟悉的搞怪品牌印象完美呼应,也恰巧拿捏了品牌的目标用户——喜欢新鲜追求变化的年轻人。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

图源:蜜雪冰城微博

可是,为什么在直播间“复刻”椰树椰汁的擦边,就会引发网友吐槽呢?

 

客观来说,品牌搞擦边一般都是为了流量。但是,这种流量的获得,通常都是黑多于红的。

 

想要更多获得正向的流量,却无法与产品、品牌产生有效直接关联,只会被网友认为画风离谱。

 

这种并未对品牌形象提升贡献任何作用的流量和话题,稍有不慎就会玩脱。

 

蜜雪冰城的女仆装,惊呆椰树椰汁

图源:蜜雪冰城微博

再说了,与品牌调性相距甚远的风格突变,也不是网友轻易就能接受的。

 

椰树椰汁用了30多年,才将品牌的“俗”深入人心。

 

自登场开始一直“萌宠”感满满的雪王,咖位和体积摆在那,谁又忍心看它突然变得妖娆呢?

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