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产品运营和内容运营(内容创业远远不止“知识付费”,这三个步骤帮助你架构内容创业)
2022-10-11 11:56:45

内容创业远远不止“知识付费”,这三个步骤帮助你架构内容创业

产品运营和内容运营(内容创业远远不止“知识付费”,这三个步骤帮助你架构内容创业)
  当越来越多人涌入“内容创业”时,身处其中的玩家们会有些迷茫:应该怎么做,才能在竞争愈发激烈的市场中抢占更多流量?内容创业这门生意,究竟该如何架构创业策略?本篇文章里,作者便结合自身经验,总结了内容创业的业务架构步骤,一起来看看吧。

  内容创业是否真的符合商品经济的“商品”?

  这是我从入行以来就在思考的问题,其实这本来就是一个可有可无的思考,因为内容本身就存在着,只不过目前人们只能将内容归类于书本,或者课堂这种商品具体化的地方。

  我对写今天这篇文章也早早地有了思考,在我收集内容的过程当中,有这样的一条内容很扎眼。

  “内容创业都卷成啥了,还内容创业”“镰刀都割不到韭菜了,后来的不过是炮灰”大家不难发现,他说的没有错,甚至就是这几年的现象,但作为从业者如果不能敏锐地察觉到内容创业趋势和未来常规化的业务需求的话,只是想尽办法当镰刀,那就真的存活不了太久。

  大V不敢说,就拿我自己的经历来举例,当我稳定输出的时候,无论是用户增长还是转化增长都可以达到非常稳定的状态,我甚至狂言当你有5000人的私域你可以在一个月内赚到50w。而这才不过仅仅百分之一的转化而已。

  我发了这条视频之后,好多人在评论区骂我割韭菜割疯了。我给你们简单算下这笔账。如果你的内容输出只是为了割韭菜,那么针对的人群就肯定是一些良莠不齐的用户,那么这就注定了你的客单价不会太高,但如果相反,你的内容优质,客单价优质。转化低就很正常。

  这个时候百分之一的转化甚至是非常低的。所以把一万客单价的产品卖出去50份对于5000人的私域来说根本就不是问题,甚至只需要发硬广你都不需要营销和运营。

  那又有人说了,内容创业不就是做流量生意么,把流量搞到不就行了。

  我也认可你这种思考,但是我亲爱的朋友这不分流量能在你手里存多久,就像我反思我自己的失败一样的。我挣了快钱,但没有能力把钱留在手里。

  那么同样的,做内容是一个门槛很低的事情,是个人都能做。但问题是你有没有把流量留在自己手里。这个不是营销号能做到的,如果你经常阅读营销号你就会发现,营销号更像是内容创业这个行业里的流量中介。

  而我们作为内容创业的人来说,不是为了来当流量中介来的。

  那么老规矩:内容创业到底流量是核心还是内容是核心?

  这个问题可能乍看不是问题,你基础的认知都能回答这个问题,没关系,我当然尊重你的认知,但不妨接着往下看。我想会有新的收获。输入新的东西,不断输出新的东西好像是我们这种人的常规操作。

  同类目,同赛道的内容现在已经有数十万的人通过不同的手段在创作了,甚至他们的姿态就是来抢流量来的。

  因此找差异化已经是不太可能的事情。模仿并且迅速复制可以获得流量的现象,比如说离婚套路,比如说创业套路,比如说闺蜜情,再比如说像最近的羊了个羊,迅速被复制成牛了个牛等等。

  垄断或者说在内容上占据绝对优势这不太可能,就算是像疯产姐妹这样的现象级IP,也是有很多人争相模仿。

  所以找到标的,显得尤其重要,个人倒无关紧要,因为个人充其量就是模仿账号挣点小钱,又有几个个人能做出来现象级IP或者商业化的IP来呢?

  但内容创业是一定可以的,但前提是找到内容标的,这个不是我在这里创造一个新的词汇忽悠你。

  用一个场景来证明。如果是同样的航海,出发的时候有海图和罗盘,回来的时候有灯塔指引。这相对来说是一趟平安且有高效目的的航行。

  另外一个场景里,你只得到了所谓的宝藏藏宝图,然后你组建船队,只靠着罗盘航行,甚至没有最终的目的。最后航着航着遇到了一个岛屿娶妻生子了也不是不可能。

  同样的两个场景里,有标的的显然更加高效。而后者则如同初创市场上四处找项目,挣三个月歇一年的人一样。

  如果再具向一些,就好比你现在是养殖户,你原来的传统盈利产业链是养殖,一部分固定b端客源,还有另外一部分靠渠道商。但养殖业已经是你终身的事业了。而内容创业不影响你原来的盈利产业链的同时,可以让你在流量市场上拥有新的渠道,这个渠道是紧紧握在你自己手里的。

  如果你把鸡卖出去一万只,别人只知道你有好的货源,但你不仅把鸡卖出了一万只,而且让买鸡的人和卖鸡的人都知道这只鸡是你养的。那就是另外一个结果了。

  这就是标的的作用,就如同我现在坚持更新的标的一样的,我过往的经历里但凡和挣钱相关的都更容易触发和传播。我无法在一个红海的赛道里通过买课再挣钱,但我可以在一个新的赛道里布局而且更直观。比起什么IP,什么创始人乱七八糟的,我直接将我的标的定位到初创市场。无论是电商还是项目又或者是短视频直播,我全部都能拿来将。

  既解决了我之前苦恼的问题,又解决了我之后业务的方向。

  当然,这个标的只能作为大的方向的参考,或者直观一点说是战略标的,而不是生存标的。生存就是另外一回事,如果你把生存问题扯到这样的文章里,那阅读将无意义。

  有了这个标的之后,你会很直观的发现,你在一个长期计划里慢跑,资源问题,背书问题,案例问题,甚至是一些员和业务问题都将不会变成焦虑向你施压,你在有序地做业务。而不是像被什么推着往前走。

  接着往下看。

  上次我在朋友圈里说这一波真的抢不过,尤其大资本入场,携带成熟的mcn合作,流量基本上被这波人拿捏的死死的。你抢什么,或者换个方式说你是有成熟的流量团队还是你算是可以翻出浪花的资本?都不是那就没有抢的必要。

  我很喜欢中庸之道,不是不抢,而是调和,明明知道那是一个大坑,但死活要往里跳,就譬如很多的生产厂商放弃了原来的b端渠道和c端平台电商全力砸直播电商一样的道理。

  有些阶段是参与者挣钱,有些阶段是操盘手挣钱,有些阶段是资本赚钱,直到这个盘进入平稳阶段,培训也就是镰刀才开始挣钱。

  看你选择挣那波钱,当然这也是你的实力导致的。

  所以战略占领就能起到战略作用,很多人其实已经对内容营销保有观望状态了,甚至底层的用户有一部分已经开始免疫普通的营销手段了。

  但这不影响啊,人还是天天吃家常饭的,偶尔下馆子,像我们这种懒得做饭的人毕竟是少数,一方面要顾及身体,一方面也还是家常饭最暖胃。

  为什么在这章内容我又把占领这个概念提出来讲,因为我们得就事论事,我现在告诉你内容创业是蓝海你指定暴起抽我两嘴巴,我们作为创作者,或者说作为公域渠道相对垂类的输出者在抱着收钱的心态没有问题,但同样的只站在解决问题的角度上才应该是态度。

  另外占领战略的重要性,不是说弱化竞争,而是参与到内卷当中,任何一个时代或者行业里,专注做好自己的事情的人从来不会被市场,渠道,流量亏待,因为这本身就是稀缺性。我们参与其中一旦被裹协那么不仅仅是金钱的投入,而是我们已经跳出了长期计划的节奏,追逐起了短期高频快的,回头下一波你还是要走回头路。

  所以在占领战略还有一个作用就是在合适自己的时机入局,商业和市场不会缺少机会,作为参与者我们只需要决定自己在什么阶段以什么样的方式入局。只有当你先占领这个窗口了,有了这个窗口无论是要坚守还是放弃,至少你拥有着选择,而不是被焦虑胁迫着你参与进来,到那个时候什么主动权都不在你手里。

  因此占领并不是让它产生结果,如同厂商开直播源头卖货,能卖出去固然好,效果好了甚至可以量化,但如果卖不出去至少还有渠道,但如果有一天你是因为实在渠道不好使了再去做直播带货,你的利润被电商玩家卡一次,被网红达人再卡一次,那到时候你的处境将没有选择,即便给到达人坑位费和抽成高于你的分成,你该忍还是得忍。

  至于这种案例在今年年初的时候我已经遇到过两起。解决的方法也在前面的文章里有给大家写过。

  尽管很多人都讲内容创业已经末路了,但这不是我写这篇文章的目的,如果真的走向了末路我就不会写这篇文章,我会给你绘声绘色的描述让你布局元宇宙。

  不讲太远的,就拿从图文到短视频的过度,用户的心智发生了什么样的变化,从单体的视觉消费变成了3D消费。再比如说从字节到西瓜再到抖音,从公众号到微视再到视频号。

  内容一直在变迁,能预料到的下一波是元宇宙,但同样的,就如同我写这篇文章所表达的概念一样,科技是在超前发展的,但是科技是随着用户需求改变的,即便华为已经在做6G,但是直到现在5G仍旧没有普及,没有普及的原因不是因为科技跟不上,而是用户的需求没有跟上。

  你会发现尤其是可以通过内容去看用户的需求变迁的,5年前用户只需要一篇爆款的营销文就能下单转化,但是现在用户需要一个爆款的生态,从短视频到直播再到直播间场景和人设。缺一不可。

  而接着你就会发现,用户的需求集中在更有质量的精神消费上,换句话说娱乐已经不是单一的需求了。就像现在越来越多的人开始享受工作一样的。人不会再自己拥有的东西上多做停留,无论是男女的感情还是两个月前流行的商品又或者是已经稳定的事业。

  你总在渴望新的机会,但当你在新的机会当中徜徉过,你会发现原来那些早早就存在的才有被挽留的价值,就如同你找了一个新欢,在甜蜜期的时候新欢的矫揉造作对你来说是一种甜蜜,但是时间久了,你还是会发现原来你的糟糠妻才最好。只是你不好。你总喜新厌旧。

  正如上面我们去了解用户一样,你会发现,用户的心智需要去侵占。

  “你们准备接受暴力丑学的幽默了吗?”这句话大家应该很熟悉。这就是侵占用户心智的行为。再或者说川渝四大美男子。通过油腻的方式侵占你的心智,再或者那些直播带货的直播间里的剧本和夸张的表达同样是侵占用户心智的行为。

  当我们做了战略占领的时候,一定要去做侵占的行为,今天刚好看到了一个健身达人的账号,占领已经做到极致了,甚至可以媲美外网的一些博主了,但在侵占用户心智上却没有下功夫。

  换句话说,你给用户什么,用户就能消费什么,用户需要什么,你提供什么,用户就能消费什么。

  这是一句简单的话,但又很复杂。

  我们通过内容创业,但内容又不仅仅只是知识付费,又不仅仅只是单纯的娱乐,内容是一个复杂的综合体,当你能够把菜市场买菜都卖出文艺的感觉的时候,你自然完成了用户心智侵占,即便她们家门口就是菜市场,他还是会开车来买你的菜。

  内容不是凭空而来的,当内容是凭空而来的,这种内容要么引领时代,要么就是泥陈大海。要去侵占。有两种方式,一种细水长流温润而玉,一种简单粗暴直接有效。

  因为侵占等于目的,如果我不出于某种目的,这个文章就不会这么的设身处地的为你着想,如果你是出于某种目的,你不会看这篇文章看到这里。这就是侵占心智。

  我没有任何营销行为,但我给足了你提醒,我没有试图教育你,但如同你的好友一般同你商量着你要做的事情。

  那么另外一种就是我在另外一个赛道做的,我告诉你这个项目怎么做,能挣多少钱,你要投入多少钱。简单直接。

  两者想对比,你们也能够发现我选择了前者。

  想来看到了这里,我把那些不能直说的话,婉转的说给你听了,答案你自己心里也有了判断,那么这种答案就完全不需要说出来,你只需要记在心里就好了。因为你是正确的。我只是把我的观点说出来。这不是左右你的判断,而是成为你判断的路上的佐证和参考。

  这是一篇我写了4遍的文章,每一遍我都表达了一个意思,一遍比一遍含蓄。好像如同我对市场的认识一般足够健全了之后所产生的思考。

  我从找到标的,写到了战略占领,再到最后的侵占用户心智。这不是内容创业的全部,这像是内容创业的开始,如果你依旧觉得内容创业是成本最低且效率最高的创业方式,如果你的思考没有走过这三个阶段,我想是不成熟的。我的失败来源于最后一个阶段,我花了大量精力在第二个阶段,但前提是我的第一个阶段就出现了问题。

  “内容”是一种信息,从图文到短视频再到虚拟现实。内容的信息量只会越来越足,如果你的业务绕不开这一关,我仍旧希望你对着这三步早做思考和调整。

  作者:赵越;公众号:干点实事

  本文由 @赵越工作室 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

  题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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