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双11大促即将开启,这些爆单方法你都get了吗?
2022-10-15 00:00:00

时间来到10月,2022年的所有法定节假日已经过完,但一年一度的“双11大促”即将来临。目前各大短视频、电商平台均已公布双11的玩法。

已参与今年“618大促”的微信视频号,双11也必然是场重头戏。日前,视频号推出“超品日-11·11购物狂欢节”,并正式对外招商。

凭借着公域流量与私域流量的聚合,视频号受到了越来越多创作者和商家的青睐,并且有不少已在视频号/直播上跑出了成绩。

据腾讯2022年Q2财报显示,视频号总用户使用时长超过了朋友圈总用户使用时长的80%。视频号总视频播放量同比增长超过200%,日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%。而据《QuestMobile2022中国移动互联网半年大报告》显示,目前微信视频号活跃用户规模突破8亿,超过抖快用户。

视频号已然成为一股不可小觑的力量。那今年的视频号双11玩法是什么?品牌商家、达人又该如何玩好?做何准备?

2022年视频号双11活动概况

今年视频号双11的活动主题是“超品日-11·11购物狂欢节”,还是向品牌商家侧靠拢,在刺激用户消费方面暂时还没有什么动作。

活动时间从10月31日20点----11月11日24点。大促类目包含服饰、珠宝、3C数码、食品生鲜、酒水、美妆等全品类,品牌、商家、达人均可报名参与。

活动的5个阶段

9月23日至10月21日,报名排期。除了报名外,品牌商家还要针对此次大促给出活动方案、玩法,明确直播内容、货品信息、利益点等。

10月14日至10月28日,蓄水期,也就是活动准备预热阶段,主要是一些宣传物料的制作以及短视频预热和直播预约。

10月31日至11月11日,上线执行期,其中11月1日-11月11日为活动高潮期

11月14日-18日,复盘传播期。

活动奖励与营销玩法

视频号直播的一大特点,就是用私域流量撬动公域流量。因此,对于有私域流量的玩家来说,就比较有优势。

早在今年年初的微信公开课上,视频号就明确提出“鼓励和扶持微信生态内有私域、做私域的商家”。因此在今年的视频号直播中,有众多品牌商家、达人获得了流量券等奖励扶持。

而在这次的双11活动中,视频号官方将针对不同的玩法给出了多种激励政策。

预约奖励

在活动期间,平台将根据直播预约功能进入直播间的有效用户,对商家进行流量券激励。这里需要注意,必须提早3天创建直播预约。

▲ 图片来源:视频号官方

那么如何有效地利用直播预约功能,完成直播间的冷启动呢?

(1) 提前设置多场直播预约

目前视频号直播最多可同时创建100条直播预约,一次宣传即可为多场直播引流。

(2)通过视频号、公众号宣传,引导预约关注

直播预约创建后,在视频号主页及视频号动态下方会出现预约的信息。因此可以针对直播内容制作发布相关的预热视频,这样用户在刷到视频内容时候,可一键预约。

▲ 图片来源:微信视频创造营

另外,可联动公众号,在预热文章或者相关文章中插入视频号直播预约卡片,利用公众号的影响力来提升直播预约率。

(3)直播预约推广 结合营销玩法社交裂变

直播预约创建后,可通过视频号助手-直播管理-直播预告-【邀请他人推广】,生成推广二维码。

▲ 图片来源:视频号助手后台截图

运营人员可通过推广二维码,设置一些营销玩法,用奖品等手段激励用户推广。

例如,我们此前采访的戴军,其社群运营人员会针对预约推广的用户进行奖品激励,邀请一个人即可参与抽奖。门槛低,用户的积极性也会较高。

▲ 图片来源:戴军粉丝群

另外,运营人员还可以设置邀请排行榜,针对邀请的人数,设置阶梯奖励,可以刺激用户转发,进行社交裂变。

有效的直播预约,能够在开播后短时间内聚集人气,充分利用公众号、小程序、社群、企业微信等私域流量来撬动公域流量,配合直播间的内容吸引更多用户进入并留在直播间。

品牌/达人视频号开播奖励

针对品牌商家自播、达人账号开播,视频号设置了一样的要求与奖励,分为S、A、B、C四个等级,满足对应的门槛要求,品牌商家、达人将会获得对应的流量券奖励。获得的流量券奖励,可用于下一场直播。

▲ 图片来源:视频号官方

如今,各大品牌账号大部分都已在视频号开启了直播,并且有很多已经取得了不错的成绩。

如服饰类目品牌哥弟,从2021年4月试水视频号直播,到直播交易月流水破千万,只花了不到一年;家居品牌欧派,从2021年1月试水视频号直播,到单场直播带动线上线下订单量突破3万大关、成交额超过10亿元,只用了不到半年时间;国货护肤品牌林清轩,2021年开始布局视频号,短短半年时间内完成视频号直播从0到1的搭建,并通过视频号直播实现了4个月GMV增长570%……

视频号成为了品牌“拉新促活增绩效”的利器。

在达人侧方面,也表现不俗。

今年的视频号618活动中,爱逛平台整体交易额超过4.8亿元,整体交易订单超165万笔,爱逛支持直播场次超3.6万场,超过7000位视频号达人在活动中首次带货成功,联动5500家品牌商家,月成交额百万达人已接近百位。

这也恰恰说明了视频号增长迅猛。此次的双11活动,可谓是视频号较为正式的一次,值得期待。

重点商家GMV任务奖励

商家报名重点GMV场次激励计划成功后,活动期间达到对应的门槛要求,平台将给到对应的流量支持,叠加私域流量置换公域流量,并且给予相应的曝光。

▲ 图片来源:视频号官方

其中,S级商家活动期间累计销售金额不低于2000万,这对于品牌商家来说也是一种挑战。

做好人、货、场的精准匹配,叠加平台的奖励与推广手段,来达成营销目的。

一方面品牌商家得到宣传和成长,另一方面平台也能得到良性发展,促进生态繁荣。当然,用户也能在活动买到心仪且价格优惠的产品,达到三赢局面。

私域激活任务奖励

针对私域部分(包括但不限于私域群、公众号、小程序等),此次双11活动期间,视频号原有的商家激励计划仍然有效。

也就是,商家将微信生态内的私域用户引入视频号直播,并完成交易产生有效GMV,直播结束后将会获得对应的流量券奖励。

因此,有效激活私域用户也成为了品牌商家与达人一个重要的内容。充分利用公众号、社群、企业微信、朋友圈等场景,触达、唤醒用户,再配合直播时的技巧,如福袋、秒杀品、福利品,以及其他营销玩法,甚至是主播的个人魅力、IP影响力等,留住用户,最终实现转化

写在最后

视频号自2021年发展至今,已逐步搭建起了自己的直播带货生态。而在前不久,又推出了原生信息流广告、视频号小任务,可以带给品牌更多的玩法、曝光与价值。

加上今年几场视频号演唱会直播的刷屏,用户的参与度、积极性都有明显的提升,观看、消费习惯也逐渐被养成,对于直播带货的转化也将会有所提升。

今年的双11大促,也必将是个群雄逐鹿的激烈战场,当然也是对品牌商家、达人的一场大考验。在日常直播中养精蓄锐,积累经验方法,扩大用户池,在大促期间,正是发挥实力的时候。

期待各品牌商家、达人们在此次双11活动的精彩表现,都能取得理想的成绩!

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