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在读本文之前,先给大家看张图。
在这里给大家总结一下:1.短视频仍然存在机会;2、抖音上超级大v带货量和普通小v不相上下,甚至不如小V;3.快手直播带货转化高,大主播吸金能力强;4、短视频的思维开始转变,张一鸣更看重抖音的GPM(即每千次播放产生的销售额)。
其中第4点吸引了本人的注意: 张一鸣更看重抖音的GPM。
近日据观察,抖音在电商变现路上又迈进一步。抖音在购物车功能进行了大幅调整。直观来看,有三点重要的变化:
1.产品详情增加(视频+图文),橱窗的内容可滑动查看;2.“我要晒他”,用户可以视频晒单;3.增加了“你可能对这些感兴趣”,可以跳转购买;
近一年多来,抖音一直在试水电商。2018年3月底,抖音开始在头部大号中内测购物车链接;12月,抖音正式开放购物车功能申请,同时允许在个人抖音账号内开通商品橱窗。
对于抖音,张一鸣有着更高的期待,这背后的原因则是字节跳动的营收压力。
据公开资料显示,字节跳动2018年营收为500亿,而到2019年营收目标增长到1000亿。从500亿到1000亿,一方面是字节跳动的野心,而另一方面是无形的压力。
对于字节跳动来说,内涵段子折戟,西瓜、火山等产品不堪大任,如今的营收的压力,自然的落在了两款核心产品的头上——今日头条和抖音。
2016年9月抖音上线,在三年的时间里,抖音已成为了一款现象级的产品。
在流量枯竭的情况下,短视频异军突起,是为数不多的流量洼地。互联网生意本质就是流量生意,在流量沉积到一定量级的时候,商业化是不可避免的。
抖音商业化本质还是流量变现,目前抖音商业化主要包括信息流广告、电商、直播,MCN这四个部分。其中信息流广告占据主要位置。据信义资本团队预测,抖音2018年收入将达到200亿,其中,信息流广告收入超过100亿。
除了信息流广告之外,电商也是收入重要来源。在过去2年,抖音频频给电商平台导流,在抖音火起来的商品很多都是电商平台的“爆款”,这也体现了抖音不俗的带货能力。
抖音虽然容易形成爆款产品,我们经常能在很多电商平台,看到“抖音爆款”等字样,但一个不容忽视的事实,就是抖音的电商整体转化率不高。
很多用户都是在“种草”之后,会转向淘宝、京东等平台购买。也就是说抖音能“带货”,却很难“卖货”。
短视频电商的核心在于关系,而在抖音人与人之间多是弱关系,甚至没有关系,这种局面和抖音推荐机制有着很大的关系。
抖音是基于算法推荐来实现内容分发,每当新的视频内容发布,抖音会根据内容质量以及账号的等级给这条内容一个初始流量池,当内容的点赞、评论、转发到达一定标准后,这条内容就会流向下个高级流量池,并以此反复推荐。
在中心化流量的思维下,抖音掌控着内容的分发大权。在这个背景下,一般用户和KOL之间很难产生社交关系,抖音在运营过程中更注重内容而不是关系。
然而短视频电商变现的核心在于关系,用户通过关系和KOL们建立信任。基于信任用户才能更容易被转化。
抖音特殊的分发机制也造成了头部效应明显。据海马云大数据发现,抖音上粉丝数超过1万的头部用户仅为4.7%,整体用户覆盖率却高达97.7%;播放量超过50万的头部视频占比不足3%,却攫取了平台80%以上用户关注和参与。
在头部效应下,抖音剩下超过90%的尾部流量无法有效利用。此外,抖音对头部MCN或KOL控制力也十分严格,抖音希望把KOL掌握在自己手中。电商的发展,很大一部分也得益于KOL的兴起。没有流量倾斜扶持,KOL也难以发展。
或许抖音也看到这方面的问题也在及时做出调整,去年抖音通过上线“星图、蓝v计划等,来扶持MCN、企业用户等,至于效果如何还有待评估。
张一鸣曾在公开场合表示,绝不站队BAT。但如何改写历史,2020年将是张一鸣和字节跳动的关键年。
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1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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