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跨界营销从来都不是新鲜事儿,1900年,第一本《米其林指南》问世就是最早的跨界。
2018年年初,泸州老窖香水的火爆事件,成为了新旧跨界营销的分水岭,从此以后跨界成为了一种基础营销手段。
2019年,在经济下行周期,「跨界」成为营销圈第五大关键词,仅次于私域流量、增长黑客、直播带货、KOC,全年大概有数百期各个行业的跨界营销案例,无论是互联网公司还是传统企业,无论是零售快消还是党媒央媒,都热衷参与其中,全民狂欢其乐融融。以大白兔奶茶和星巴克猫爪杯为代表的案例,将这股跨界营销之风吹到高潮。
2020年,花哥预测跨界营销将达到真正鼎盛阶段,会有更多的新老品牌加入到这个阵营中来,一波一波吸引大众消费的眼球。
随着市场竞争的日益加剧,行业与行业之间的边界逐渐被打破,渗透、融会已经成为趋势,这也是跨界营销近年来得以爆发的前提。
籍此,花哥盘点了,十个非常经典的跨界营销案例,谈一下个人的思考和感想,希望带给大家更多的启发。
满满的套路,当然也全都是坑。
文/ 花哥


上榜案例:能猫商店秉承一贯的年代感怀旧风,对“脑白金”系列IP元素进行了重组,“祝您健康”、“年轻态,健康品”等让人熟悉的标语,传递了作为一个土生土长的老字号品牌,对国民健康的期望情怀。一股黑点闪烁的老电影风,在年代感和时尚感中相辅相成。如果走在大街上,回头率近乎100%。
花哥点评:脑白金创立于1997年,迄今为止已有二十多年的历史,和很多老字号品牌一样,也在一个增长乏力、寻求转型的过程中,玩跨界更像是一种品牌和团队心态的激活,在这个时代,要永远相信年轻人。




上榜案例:小龙坎火锅联合冷酸灵,推出一款“火锅牙膏”。与我们平时在火锅店的点菜选择一样,这款联名牙膏也分成了“标准中度辣”、“川渝微微辣“和”传闻变态辣“三种口味。晶莹的牙膏中被加入辣度粒子,初入口时会首先品尝到微微的甜味,此后便是如同排山倒海而来的麻辣体验。如果你在每天早上起床有困难,这款牙膏说不定能够帮你提神一整天。目前“小龙坎 X 冷酸灵”麻辣火锅口味牙膏已经在天猫旗舰店上发售,价格为99元人民币。
花哥点评:小龙坎是做火锅起家,而冷酸灵是牙膏品牌。这次双方推出的“火锅牙膏”,可以称得上“创意满满”。火锅味道的牙膏,谁不想一试呢?这种意想不到的跨界产品,吊足了年轻人的胃口,让消费者觉得出乎意料。「味蕾」是跨界的一种底层元素。
TOP8:奈雪 x 人民日报新媒体


上榜案例:近期,奈雪的茶先是携手顶流IP——人民日报新媒体,在北京、深圳两地打造了“有为青年看报喝茶”快闪店,一北一南遥相呼应,给消费者带来一场穿越70年的品茶之旅。就连推出的周边“保温杯”都有不少网友在咸鱼上“重金求购”,此次跨界拉近了品牌与年轻人的距离,甚至已经成为年轻人社交的一种方式。
花哥点评:很多人会质疑奈雪的估值,但你要去细细品味奈雪的营销。人民日报作为严肃的媒体,也需要更加鲜活的血液,当两个时代交融在一起,碰撞的是记忆的双重共鸣。
TOP7:MAC x 王者荣耀






上榜案例:王者荣耀一直以来就是一款都非常火爆的手游,在游戏中也有着非常多的女性玩家。最近,王者荣耀居然和MAC联合推出了限量版的口红,这次活动的宣传口号也是非常有意思,叫做“吻住,我们能赢”。在这次推出的五款口红中,以五位王者荣耀中非常受欢迎的女英雄作为代表人物,推出她们在游戏原画中的口红色号,这下爱玩游戏的姑娘们之前关心的游戏英雄口红色号的问题终于解决啦!
花哥点评:王者荣耀作为一个游戏的顶级 IP,游戏用户受众有很多是年轻女性。游戏用户和MAC的消费用户有一定重合性,这也为双方的合作奠定了基础。在女英雄联名口红的推广中,MAC 还巧妙结合了游戏内容和产品特性,例如,“吻住,我们能赢”、“英雄神妆”等谐音的运用,也拉进了品牌与游戏受众的亲切度,学会讨好女人是所有营销人的必修课。
TOP6:泸州老窖 x 钟薛高


上榜案例:9月2日,泸州老窖官方微博发帖称:「一直很尊重雪糕,没去冰,没去糖,加了一点泸州老窖」。公司与网红雪糕品牌“钟薛高”高调地进行了一场合作,联名推出一款名为“断片”的瓦片造型中式雪糕,内含52度白酒夹心。“断片雪糕,专为9月定制的雪糕”、“有酒,故事才更有味道”、“一片敬明天,一片敬过往”......产品一经宣传,立刻引发巨量关注,以52度泸州老窖做芯的雪糕,再次突破了消费者的想象空间。目前在“钟薛高”天猫旗舰店,这款雪糕套装正在预售,其中由3片浓香型泸州老窖白酒雪糕+7片其他常规口味雪糕混合搭配,以盒装形式售卖,预售期间优惠折后价132元一盒,目前该套雪糕月售量已超1500件,受欢迎程度可想而知。
花哥点评:作为当年泸州老窖香水的后续之作,更加惊艳靠谱,跨界而不失酒类品质,泸州老窖的市值和股价可以说明很多问题,营销不只是品牌曝光。
TOP5:李宁 x 人民日报


上榜案例:今年李宁与人民日报开启了跨界合作,推出多款联名潮品,包括连帽衫、T恤、挎包等。其中报道“李宁”的老报纸、李宁向观众致意的老照片,也都被制作成了潮服。
花哥点评:李宁之意不在跨界,在乎国货也。
TOP4:优衣库 x KAWS













尤其要叮嘱一句,千万不要没有跨界的命,得了跨界的病。前行为了跨界而跨界,只会让自己迷失自己。
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