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罗永浩很聪明,最好的生意机会还是“双11”
2022-10-24 13:58:42

几个月前,当罗永浩宣布退网的时候,谁也不知道他到底能退到什么程度。毕竟有内地最早的脱口秀一哥、真·还·传导演兼主演、四大头部主播之一等等头衔加持,他的一举一动都离不开互联网。

更确切地说,他只是退出了微博。在其他阵地上,他照常活跃着。尤其是帮他还清了6亿企业债务的直播赛道。

今年双11前夕,罗永浩突然宣布入驻淘宝。再加上他的老领导俞敏洪也加入淘宝直播,在事实上搅动了久无新事的直播江湖。

很多人好奇罗永浩此时入驻淘宝背后的原因,甚至还和他的创业计划结合起来,浮想联翩,其实在我看来,完全没必要多想。

罗永浩入淘的目的再简单不过——带货赚钱——说白了,最好的生意机会就是双11,而双11最大的赚钱机会在淘宝。

1

聪明如罗,当然会选择去生意最稳的平台

虽然外界总是用各种段子编排老罗,但毋庸置疑,他是这几年最有网络影响力的商业人物之一,也是“逆天改命”的最佳代言人。

脱口秀大会上,罗永浩用他招牌式的段子化解了一切冷嘲热讽,也让自己的直播生意拥有了真正被大众接受的“道统”:“我是要赚钱还债!”

既然是为了赚钱还债,也就不存在太多个人偏好,抓住最大的商业机会才是最重要的。当初入局抖音倪叔就曾断言,他的直播首秀只许成功不许失败,而当时只有抖音能给他创造这个确定条件。

此番入驻淘宝直播,同样是一次聪明如罗的选择,在一年最大商业机会来临的时候,罗永浩选择入驻商业能力最强电商平台,其实是再正常不过的选择。

客观来说,直播在过去这两年为电商行业带来了极其深刻的变化,最明显的变化就是直播给电商行业找到了新的增量。看直播的消费者更多、互动更频繁,相应的转化也更高。

但是直播的喧嚣也引发了一些乱象,毕竟商品运营与内容运营不同,一条好视频可以推送给千万人点赞,点击量越多越好,但是一件商品推荐给千万人下单之后,还有涉及备货、仓储、物流、售后、客服等等一整套问题,需要成熟的商业能力匹配,否则一旦某个环节拉胯,消费者和商家全都会成为受害者。

显然伴随着人口红利见顶,流量对于电商直播的重要性进一步降低,销售转化、履约能力、商业效率已成为重点,于是回归商业成为直播电商众望所归的方向。这也成了当前众多直播电商平台竞争与合作的本质,大家不应该再把目光聚焦在表面的喧嚣,而是要沉下心去比拼平台的底层根基,比如商业生态的成熟度、优质品牌的聚合规模、供应链能力与服务能力等等,与此相应,优质主播也会用脚投票,去选择在商业能力上最有优势的平台,从而实现生意稳定增长。

经过多年发展,淘宝的直播生态的优势并为削弱,反而更加凸显,很多人认为淘宝直播是直播界的祖师爷,是个孕育超级头部主播的平台,其实淘宝直播最重要的成绩并不仅仅在于孕育主播,而是创造了一套商业生态,在这个生态中直播带货和商品供给是高效匹配的。

在这种生态下,带货主播、品牌商家、消费者的投入和产出都是更确定的,尤其是商家,更能获得确定性回报。有影响力的主播自然也看到了这一点,去最稳的平台,带最好的货,形成最有确定性的生意循环。

而确定性,是当前商业环境下各方最需要的特性之一。

主播作为直播电商生态的重要组成部分,他们该怎么选择?罗永浩已经给出了自己的答案,说白了,生意大盘在哪里,主播就在哪里。

他选择了淘宝直播,也充分说明淘宝直播在生意大盘和商业能力上是有优势的。

这不仅是罗永浩和俞敏洪的选择,只是因为他们名气大,所以大家更关注。倪叔得到的数据显示,其实在过去一年,淘宝新增了超50万新主播。其中还不乏像遥望网络这样的头部MCN机构来组团投奔。

大量主播的涌入,不仅完善了淘系直播的生态,更是证明了淘宝的吸引力。罗永浩与俞敏洪以及头部机构的加入,不过是这一轮主播入淘潮的缩影。更多的品牌、更好的生态,作为商家经营的主阵地,淘宝可供他们在新的天地寻求更大的增长空间。

2

形势比人强,双11本质上还是淘宝天猫的专属标签

说完平台的选择,再说说入淘的时机。

罗永浩们选在双11之际“入淘”,在时间窗口上也有着特殊意义。

透过表面看本质,能看到当前消费领域正处于急剧变化的时刻。天猫双11作为全年最重要的商业大促,虽然每年都遇到不少新挑战,但仍然是所有商家最重要的增长机会,尤其在今年,面对各种商业不确定性,天猫双11这种成熟确定的模式其实反而更受青睐。

而以罗永浩、俞敏洪为代表的这一轮双11前夕淘宝主播“扩军”背后,代表着中国直播电商界、乃至所有生意人的共同希冀。

事实上,除了主播,另有大量生意人已经在双11前夕集中涌入淘宝天猫。新商家、新品牌都在双11前夕加速在淘宝天猫“扩军”。

其实还是那句话,生意大盘在哪里,生意人就会去哪里。形势永远比人强,此时大家对形势的判断是什么?

当然,这些变化除了受大环境、大形势影响,落到具体平台上也离不开平台的自我进化。据了解,此前淘宝直播事业部总经理道放曾透露,今年淘宝直播的考核已经从交易导向,变成内容导向

从销售导向到内容导向,无论对于罗永浩,还是俞敏洪的新东方,无疑都是巨大的福音。这也会成为今年双11的一大看点——相信大家对罗永浩的淘宝首秀的期待不仅是他卖什么,更是他会说什么——而当淘宝直播的内容越来越丰富,淘宝对用户的吸引力,用户粘性也会越来越高。

再往深处回溯一下,罗永浩们此时的选择,本质上也在丰富“天猫双11”这个标签的内涵,从“买什么”到“看什么”,消费者和平台的关系也正在被重新定义,这对天猫双11无疑也是一次进化。

一起期待吧,看看罗永浩们在这个双11如何继续整活,如他所言,生命在于折腾,永远充满希望。

倪叔
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倪叔
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