APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
一个方法,卖了10万个头盔!
2022-10-27 10:28:05

今天,我们要分享的这个抖音账号核心就卖一个产品——电瓶车头盔,销售超过10w!

一起来看看他是怎么做的吧!有哪些值得我们思考的。

01、刚需性产品

这个博主卖的产品是头盔,首先要肯定一点,这个选品很精准。

1、受众面广

国内两轮、三轮车的保有量超过3亿。一个家庭里两三辆很常见,还有后座乘客的头盔。

2、使用高频

佩戴头盔是强制性要求,否则骑行上路会有风险。在最近几年的交通教育和整治中,佩戴头盔的效果有了。

3、安全产品

不论交通法规是否要求,一款产品如果和生命安全相关,用户购买的欲望就会增加,关注度也会提高。

4、视觉性强

作为头盔用户期望的就是危急时刻保命。

与之相关的问题就是头盔质量是否好,那么对于博主来说,直接展示产品的质量,就是最好的销售方式。

所以这几点,也给我们在抖音找产品做了一些维度参考,尤其是第四点。

02、核心秘籍——持续强化用户的担忧

完成了抖音选品以后,到底要在抖音里怎么拍视频销售呢?

结合我们刚才说的第四点,博主充分强化了用户的担忧。

用户买头盔的目的就是安全防范、危险保命,所以用户就关注头盔的质量。

所以博主只要抓住这一点,充分体现就行。

1、简单直接

每一个视频没有太多的前奏、解释,都是直接了当展示产品质量。

算是对黄金三秒原则运用深刻,多数视频不超过三秒,直接拿起头盔进行敲、砸等,吸引用户关注。

2、暴力测试

使用扔、砸、切、砍、炸、锤等各种方式进行暴力的测试,毫无保留的展示,用户都不需要提问,就能肉眼看到测试效果。

3、场景丰富

每个人使用头盔的场景不同,有的人在城市里、有的在田间地头等等。

博主在拍摄的时候,也选择了各种场景进行拍摄,比如找农村骑三轮车的大爷测试,找汽车碾压、找骑电动车的客户测试等。

目的就是为了帮助潜在客户塑造使用场景,形成需求。

4、直接对比

如果进一步体现自己的产品好,或者突出使用劣质产品的危害性。

最简单的方法就是对比,所以多数视频中,都在用对比的方法。

一句经典的话术:你用的头盔,我们的头盔,时刻在向用户强调。

5、持续重复

关于做抖音有很多的技巧,其中最简单有效的方式就是——重复。

其一是重复出现在用户面前,和用户保持高频的触达,从而激发用户的好奇和消费。

比如这个账号到现在累计拍了近两千多个作品,始终在强调头盔。

其二是重复强调自己的产品质量,简单直接。

近两千多个作品唯一的利益点就是质量靠谱,手法就是暴力测试,形成视觉锤!

这就和我们每天看电梯广告,如果小区楼下超市一个道理,持续的出现在你面前,且持续的告诉你产品信息、质量、优惠等等。

03、聚焦爆款产品的转化

产品的充分展示,最终都是为了进行销售。

之前和大家强调过,做抖音变现要讲究三位一体,内容、人物、产品要保持一致。

我们看许多抖音账号,原本卖袜子的,但点开商品橱窗,里面一百多款产品,爆款产品还不在首页展示,导致流量的转化不精准。

但这个账号商品橱窗产品很少,核心单品就一款,最低价59.9元,卖了6.2万单。

如果要给账号提几个建议的话,我觉得至少有三点:

其一定期直播,目前这个账号没有任何预告和直播规律,对流量的承接就是浪费。

然后我们刚才说的三位一体中,带货主播和视频博主是两个人,转化率也会大打折扣。

其二是定优惠,视频虽然强调产品质量,但在吸引用户下单转化上偏弱。

哪怕还是卖59.9元,能不能变成79.9元送20元优惠券的方式,或者送个手套等几件套,诸如此类。

其三是梳理产品,目前橱窗里的产品在展示上还不够聚焦和明确,比如头图很杂乱,产品介绍不清晰,对用户决策有影响。

04、这个案例适合多数产品

今天分享的这个案例,和人、时间都没有关系。

它适合绝大多数的个体户、单一产品模仿来做。

哪怕就是卖一个塑料袋也行,所以大家可以去盘点一下,你有什么货源产品可以拿来销售。

把握最核心的一个原则,就是视觉化展示明显。

你的产品,通过视频分享出来,能够让用户在短时间内就觉得质量好、款式美或者价格优惠。

比如卖个垃圾袋,每个视频就是拿两种垃圾袋做质量对比。

用垃圾袋装石头、沙子、水、水果、书籍等一系列可以想象到的东西,持续强调和对比。

尤其是许多生活用品,大家可以好好去思考一下。

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(2)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

黎娇✨
大家都值得去思考

2022-11-01 14:06

田,悅人℡13392574939
不缺产品的年代,好产品也要懂得配合好的营销策略,才能脱颖而出!

2022-11-01 09:52

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章471
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
一个方法,卖了10万个头盔!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接