医药营销中如何做黄金单品的选择
在市场一线操作中，如何进行黄金单品的选择成为大多数医药生产企业，代理商共同的话题。黄金单品的选择直接影响到生产企业和代理商最终的收益，也影响到产品销售周期的发展。
首先，做药就是做产品，而产品需要专业化的规划，否则就是盲目干。最终规划无工，累死三军。效果也不好，作为团队也需要进行准确的产品定位。
其次，操作黄金单品的规模，一般以2-3个黄金单品为最佳，如果黄金单品数量超过8个，根据目前的市场状况，任何一个团队都是操作不过来的。那么什么样的产品适合做药店，操作OTC市场，实际上在市场一线，双跨类产品最适合做，越接近快销品，产品越适合做药店销售，当然产品是否是医保产品；产品批文数量是否只有三家到五家也是做OTC市场的决定因素。
第三，做黄金单品策略，千万不要陷入独家产品的误区，独家产品难道真的适合药店销售吗？独家产品在药店真的卖的好吗？其实在终端门店销售过程中，多数卖的比较好的产品都不是独家产品。
第四，如果我们销售团队，同时操作药店和诊所，那么是不适合做同一个产品规格的。应该从产品包装，产品规格上进行区分。往往在诊所渠道更适合一些专科类产品，例如风湿骨病，儿科类，妇科类，还有就是治疗秃发，不孕不育等产品。
最后，我们往往会看到单一的黄金单品在目前市场环境竞争激烈的情况下，不够代理制销售人员基本的生活成本。所以市场控销团队的兼职非常严重，那么如果在其他营销手段都疲软的情况下，就要把产品的规划设计好，药店的销售流量一旦打开，加上终端的培训和动销活动，我们的销售也能达到事半功倍的效果。如今终端已经从产品销售模式转为营销服务模式。任何体系打造出来的黄金单品都应该从营销服务模式入手来操作。
如何做销售更赚钱，要不要来聊聊
文黄sir图hyc
大多数销售高手都分享自己是怎么更好把产品卖出去，就是怎么提升自己的销售能力，这样才能赚钱！
确实，提高销售能力对提升自己的业绩是有很大帮助的，但是销售能力很强，业绩就很好，就能赚到钱吗？答案肯定不是！为什么呢？
举个例子，假如两个人的销售能力基本都是90分，但是如果让他们卖不同的产品，比如一个去卖华为手机，一个去卖格力手机，那么最后的结果不用说都知道了。
所以说想要通过做销售赚钱，不只是提升销售能力就可以的，还有其他很多关键的因素，如果不了解，没有按照这些因素去做，顶级的销售高手也很难通过销售赚到钱！
那么具体是哪些关键因素会影响到一个人做销售能不能赚到钱呢？
1.行业市场。我们都知道一个原理，就是行业生命周期理论，也就是一个行业，跟人一样都是有生命周期的，从开始出生，成长，衰退到最后死亡。每个时间段，行业的发展情况不一样。
比如行业处于成长期，行业发展速度快，也就是市场需求量大，意味着有很多客户会购买，选择这样的行业做销售，意味着更容易卖出去。
比如说，前几年的房地产市场非常火爆，虽然价格很高，但是需求量大，很多人都会排队去买，可能自己销售能力不是很强，但是也会相对比较容易赚钱。
但是现在行业发展速度没有那么快了，就算自己销售能力很强，想要销售更多，赚更多钱那就没有那么容易了。
所以想要通过销售更好赚钱，那么就要选择一个目前发展速度快的，或者即将进入成长期的行业，这样做起来就更容易。那么怎么知道哪个行业目前有前景呢？
多看国家的政策，特别是所在城市的政策。比如广州和深圳他们的政策都不一样，他们对行业的支持政策不一样。深圳对技术创新方面支持力度很大。
为什么很多人经常问一个问题，哪个行业更有前景，其实这个也是有道理的，选择对的行业，那么机会更多！
2.公司。同样的行业，选择在不同的公司做销售，结果也有很大区别。比如去那些目前企业进入成长期的，他们一般都会扩大规模，这样自己晋升机会就很大。
还有一些公司对企业员工非常重视，那么他们的薪资待遇，培训方面都会比较好，这样对自己的销售也是有很大帮助的。
有些公司排在行业头部，很多客户都知道，那么信任度就很高，那么客户下单就更容易，如果是没有什么知名度的公司，客户可能会有各种顾虑，就不会那么容易下单，做起来就没有那么容易了。
比如买保险的很多人都知道平安，人寿，太保这些，但是很多中小保险公司，可能平时都没有听说过，那么一般客户想要买保险，大多数都会选择平安，人寿，太保这些了。
3. 产品。好的产品有竞争力。客户购买产品，根本的目的就是看产品能不能满足客户需求，如果产品一般，或者比较差，意味着满足不了客户需求，没有回头客转介绍，那么越卖越难卖。
还有一些产品，是有回头客的，这样就不容易天天开发客户，有些很多时候都是一次性的，或者很久才会买一次的，那么这种就需要不断开发新客户才有成交的可能性。
比如房地产，一个客户不可能经常买房的，至少都要好几年，甚至十几年才会换房，如果开发新客户的能力不强，那么想要做好也不容易。
但是有些产品是有回头客的。比如保险，每年都会续保，这样只要维护好客户关系，客户很多时候基本都会再继续买，这样做得越久客户越多，回头客转介绍越多，越做越轻松。
产品单价。比如单价才几百块钱，那么提成可能就几十块甚至几块钱，如果想要赚钱，那么就要卖得非常多产品才行。有些产品单价高，一个产品几百万，那么提成可能就是几千几万了。
同样的努力，同样的能力，选择提成高的，可能成交一个单，就能顶人家几十个单几百个单了。
刚需品。刚需品意味着必须要买，这种客户群多，非刚需品，可买可不买，特别是经济压力大的时候，就不会很好卖。
4.老板。一般企业的文化都会跟老板有关。比如有些老板对产品质量非常重视，那么这个公司的产品就不会很差，有些老板很爱学习，那么对培训这一块也很重视，那么这个对我们的销售也是有很大帮助的。
5.团队直属领导。一个好的直属领导，团队氛围好，对组员非常关心，也会经常帮助组员，遇到销售问题，也能很好得到解决，这些对做销售销售也是非常重要。
相反，如果直属领导什么都不做，天天就是会催业绩，那么这种想要做好业绩就靠自己了。
6.所在城市。一些城市，意味着市场需求量大，购买力强，那么对于销售来说就比较容易，如果是那些四五线城市，人口少，收入低，没钱消费，那么相对就比较难销售了。
7.销售方式。销售有电话销售，上门销售，门店销售，网络销售等等，有些人适合做电话销售，有些人适合做门店，所以选择不一样的销售方式，结果都不一样。
销售有快消，项目销售，务虚销售，他们的难度也不一样，选择合适的才能做得更好。
8.客户群。不同客户群购买力都不一样。比如土豪客户，对价格不会很敏感，交流起来更容易。购买力低的，一般的消费金额不大，这种就是薄利多销才行，销售难度也不一样。
9.销售人员。每个销售的能力，性格，综合素质等等都不一样。这个就要结合自己的擅长喜欢来选择。
有些人对衣着打扮非常了解，如果去做服装销售，可能更容易赢得客户信任，同时自己也更喜欢，那么做起来可能就更容易。
一般来说，那些赚钱欲望强，有明确目标，承压能力强，积极乐观心态，爱学习爱思考，反思总结，执行力强的，能够时刻为客户着想，为客户提供价值的销售会做得更好！
看到这里，相信你对怎么通过做销售更赚钱应该有了一个基本的了解，所以想要做好销售，通过销售赚钱。
首先要花时间去了解行业，公司，老板，团队，产品等等，然后再做出选择，有了这些有利条件，加上自己的努力，这样做好销售，通过销售赚钱的可能性才更高。
本文系作者：
小庄
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