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人人都是“1688女孩”
2022-11-10 11:25:09

作者 | 李大为 

“实体店租一天要3000多,没想到在1688找到同款买下来才几百元,简直不要更便宜”,即将要结婚的小丽为自己挑选婚纱时如此说道。
 
不仅如此,几毛钱的化妆棉、几块钱的手机壳,各种各样的产品,几乎你能想到的1688都有,而且价格“惊人”。
 
人人都是“1688女孩”

图源:新浪微博

作为一个电商批发平台,1688在最近几年尤其是消费降级的趋势下,又重新火了起来,各大社交媒体上也不断出现关于“1688女孩”的传说。
 
一直以来并未太受阿里重视的1688,如今已高调进入大众视野。

01

万物皆可1688?

 

你永远想象不到,在1688上都可以买到什么。
 
小李第一次知道1688,还是在豆瓣的省钱小组里,结果就像打开了新世界大门一样,一发不可收拾。
 
在这个上面买东西,牙膏牙刷普遍只有淘宝上价格的一半,除此之外还有5块钱的花瓶,2块钱的玻璃杯等等。小李一共在1688上买了20多款商品,最后加上运费只花了不到100元。
 
人人都是“1688女孩”

图源:阿里巴巴APP

对于不少“贫民窟女孩”来说,如果买东西只关注它的功能属性,那1688就成为了不少人的首选。甚至一些淘宝女孩也纷纷转战1688,重新收获了肆无忌惮买买买的快乐。
 
概括来说,1688最初其实是一个B2B的电商供货平台,主要为企业进货而设立的一个线上批发市场,也是不少淘宝卖家的货物来源。
 
在1688的页面上,布局相对比较简陋,甚至很多产品的最核心特质都会直接用大红色的字体做在海报上,从而重点突出。
 
以服装举例,淘宝的女装店铺一般都有精致的模特摆出各种造型,而1688的服装店通常没有模特出镜,只有一排又一排的衣服直接展示出来。
 
但就是这样一个对很多个人买家而言完全不会主动关注的平台,从疫情开始往后,便被不少人加上了“大牌平替”、“比拼多多更便宜”、“万物皆可1688”等标签,成为羊毛党的新欢。
 
去年6月,1688甚至一度登上了AppStore的下载量排行榜首。
 
目前来看,在小红书上以1688为关键词进行搜索,相关笔记高达180万篇,而在这之中大多数都是种草推送。
 
人人都是“1688女孩”

图源:小红书

从日用品到装饰品、从衣服到包包再到家电、衣食住行,相关品类在1688上用户基本上都能找到同厂货源,甚至可以让你“一折买同款”。
 
商家赚到了钱,买家节省了开支,种草博主则收获的流量,看起来无疑形成了一个多方共赢的局面。

02

真的省钱吗?

 

不可否认,1688的爆火确实完美满足了年轻人最近两年消费降级的需求。
 
关于年轻人爱省钱,在豆瓣“丧心病狂攒钱小组”便可见一斑。几十万的成员每天在讨论的都是各式各样的省钱小妙招,以及淘到了多么划算的产品。
 
在1688买了几单之后,小李现在都已经很少在淘宝买东西了,完全化身成了“1688女孩”,并表示自己享受到了赚差价的快乐。
 
例如在淘宝平台如果搜索钢化膜,大多数的产品都要十到数十元,而在1688上很多商品单价却均不超过2元钱。虽说需要购买多件,而且要单独支付运费,但算下来作为消耗品的手机钢化膜,均价仍然比在淘宝上要便宜不少。
 
人人都是“1688女孩”

图源:淘宝&阿里巴巴

1688恰恰就是因为价格较低并且以日用百货为主,得以迅速打开面向消费者的零售渠道。
 
不仅如此,除了价格较低之外,1688还有另一个显著标签就是“大牌平替”,如代工厂、大牌同源店等成为越来越多网红博主的种草关键词。甚至有不少人根据对商家的寄件地址、包装和产品质量等,还能够准确的定位出相关代工厂。
 
不过这一连串的分享、种草模式,其实也很容易让用户陷入另一个消费主义陷阱。
 
试想一下,自己在1688上买的东西有多少是真正满足了自身需求的?
 
要么是因为价格便宜,一时冲动消费,而买了很多原本用不上的东西,最后放在家里吃灰;要么就是因为在1688上购买商品质量参差不齐很容易踩雷,因为维权困难,最后也不了了之。
 
人人都是“1688女孩”

图源:黑猫投诉平台

原本自己在1688买东西是为了省钱,结果反而造成了更多的浪费。
 
“回顾自己的购物体验,虽说也确实买到过一些物美价廉的好商品,但更多的东西反而是因为价格低、质量差,再加上退换货成本高,最终被闲置”,小李如此说道。

03

1688,主动求变

 

自从疫情开始,1688便因为便宜、丰富的特性迅速在小红书出圈,也收获了一批自称是”1688女孩“的粉丝。
 
于是,作为阿里最早的业务之一,1688正式从幕后走到台前,为更多人所熟知。
 
不过原本是个做B端业务的平台,突然转向C端零售多少还是显得有些手足无措。意识到不足之后,1688也在主动寻求转变。
 
首先要解决的,就是在面向C端消费者所提供的一系列服务。
 
以前1688最容易被用户所诟病的就是产品质量参差不齐、售后无法及时跟进等,而现在随着C端消费者群体的逐步壮大,1688也在进行升级。例如在1688平台不少板块都出现了热搜榜、买家热采榜等,这显然也是为了向C端用户靠近。
 
人人都是“1688女孩”

图源:阿里巴巴APP

同时类似网易严选,平台上还推出了”1688严选“功能。作为2022年官方所推出的重点项目,针对一些优质且高性价比的商品会直接推送到买家手中。
 
种种行动,毫无疑问都是为了提升消费者的综合体验,目的也是要从销售转向服务。
 
除此之外,对商家而言1688也提供了诸多支持。就在2020年9月,1688推出了超级工厂会员服务,希望能够挖掘出一批头部优质工厂来进行深度扶持,帮助其进一步拓宽市场。
 
人人都是“1688女孩”

图源:阿里巴巴官方微博

在今年1688也把重点放在了为工厂提供相应的供应链服务,毕竟自从全渠道分销的概念被推广之后,有越来越多的工厂参与到发展更多的渠道做分销商。
 
1688根据大数据算法所开发的“极速育品”功能,则通过对商家的产品整理后进行爆款预测,从而实现销量增长。
 
显然在买卖双方之间,为买家提供优质稳定的服务,为卖家促成生意增长,这是1688在接下来要打造的核心竞争力。只不过如何达成这一目标,还是个需要长期研究的课题。

*编排 | 又耳 审核 | 又耳

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