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聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11
2022-11-15 10:36:52

说起最考验品牌营销创意的时间节点,一年一度的双 11 大战当属前列。想在一众厮杀中脱颖而出,让消费者眼前一亮,真不是一件容易的事。

 

一直以来致力于“花式整活”的聚划算,当然不会放过双11的大好机会。这一次,聚划算与杭州武林夜市合作,打造了一场贯穿线上线下的「沉浸式夜市」刷新了传统双11的内容表达,也为消费者创造了耳目一新的购物体验。

01

为什么是夜市?
人间烟火气,最抚凡人心

双11,线上是主战场。今年,聚划算却选择了线下属性明显的「夜市」作为发力点,其用意自然不简单。

对于现代年轻人来说,白天往往属于工作,夜晚才属于生活。灯光、炊烟和喧闹把一切都变得松弛起来,让人可以告别匆忙,放下压力。除了“夜”的氛围感,“市”的场景感也更容易传递情绪和温度。对于当下的人们来说,逛夜市不只是购物,更是社交和休闲,在慰藉味蕾和分享日常的基础上,感受人来人往的烟火气。边逛边吃边聊,感受现在愈发珍贵的人情味儿。

 

聚划算8点半夜市最终落地杭州老牌网红夜市,也是看中了武林夜市自带的超高人气。比起自造渠道搭建市集,武林夜市承载了杭州这座城市的风土人情,早已深入人心。无论是本地人茶余饭后闲逛,还是游客慕名打卡,都有机会转化为聚划算的“路人粉”。

02

夜市还能这么玩!

实体虚拟双管齐下,沉浸式打卡带来夜市新体验

 

11月5-9日,聚划算8点半夜市在杭州武林路正式出摊。章鱼主题移动商店晚8点30分准时亮起,一键“点亮城市”,也开启你不一样的美妙夜晚。

 

有熟悉的IP章鱼小聚坐镇主场,聚划算的8点半夜市在林立的夜市摊位中格外显眼。逛夜市重点自然在“逛”,新奇特的大场面怎能不围观一下?往来行人的探索欲和分享欲,在人声鼎沸的加持下,被充分调动。传统的夜市也由此成为品牌与消费者的沟通场。

 

无论是深夜饥肠辘辘想搓一顿儿接地气的小吃,还是饭后百无聊赖想找一充满生活气的地儿遛弯,去夜市都准没错。聚划算拿捏住了人们对夜市的爱,在立冬当天,甚至还安排了瓜分1000只大闸蟹的活动,美味的大闸蟹安排上,立冬的仪式感立刻直线上升!

 

聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11

 

没有什么问题是一只大闸蟹解决不了的。如果有,那就来两只!

 

毕竟,我们吃的不是大闸蟹,而是对于一个热闹夜晚的期许。聚划算用美味和快乐“回馈”消费者,“好事传千里”自然形成热搜话题,在双11率先实现了声量上的突围。

 

聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11

 

当然,只有线下还不够,聚划算还将主站改造成了夜市氛围,打造出食在夜市、美在夜市、潮在夜市三大街区,每晚20:30-24:00快闪呈现。1元肯德基蛋挞,9.9元雅顿啵啵胶,9.9元新百伦棒球帽……呈现在消费者眼前的极致价格,来源于聚划算特色供给的优势。更妙的是,聚划算还邀请了烤红薯、涮羊肉、切三文鱼、卖手机壳等等夜市必备的“气氛组”商家坐镇,营造出夜市独有的气息和氛围。

 

聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11
聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11

11月7日,聚划算官方直播间空降武林夜市,让夜市成为独一无二的直播内容,直播间观众可以通过密令领取夜市专属红包。借助线下的热度为线上引流,无数网友从此达成“云逛夜市”成就;与此同时,线上的高频度、长时间曝光,也让武林夜市的网红打卡地属性再度升级,为线下的八点半活动带来了人流。最终效果如何?数据是最直观的说明,有超10万人参与抢夜市口令红包,「聚划算8点半夜市」这一口令也得以在线上、线下、私域等广泛流传,聚划算以解锁隐藏福利的形式完成了跟用户的互动沟通。

聚划算再爆新玩法,以沉浸式夜市破局双11

 

从线下的夜市到线上的夜市,聚划算大胆尝试玩法创新。于是,话题被放大,好感被激活。通过把握消费者的购物情绪,也在无形之中为聚划算增加了“烟火气暖人心”的品牌资产。

 

不夸张地说,聚划算这波操作,在11月的晚秋生生造了一场人间烟火,也激起了更多人想要活得热气腾腾、享受市井人间的愿望。

03

夜市的背后是什么?

聚划算业务再升级,聚焦供给与内容,助力商家确定性的生意爆发

 

纵观聚划算品牌传播的主脉络,其实是不断夯实“聚和划算”心智的历程,此次同样不例外。

 

近年来的地摊经济、后备箱集市方兴未艾,小红书上关于“后备箱集市”的笔记数量已达到了2万多篇。市井生活与追求划算的消费心态非常适配,这次聚划算从夜市场景切入,“8点半夜市”能够乘风而上,正是因为这股子浓烈的人情味和幸福感。

 

“8点半夜市”的热闹背后,是聚划算业务升级的实力支撑。在007看来,引爆消费新增量的两大杀手锏,一是供给,二是内容。

 

供给上,夜市活动通过主推品牌奥特莱斯、海南免税、百亿补贴3大特色供给线,为消费者带来海量的优质商品,也为双11的买买买注入了新主题。在平台竞争白热化的消费时代,聚划算深刻理解到,消费者需要的不仅仅是价格上的划算,更需要消费价值上的独一无二的吸引力。

 

次新奥特的高性价比好货、海南免税商品,叠加上百亿补贴的价格优势,形成了“人无我有”的差异化供给价值。而能够输出独特价值的平台,将有更大可能穿越经济周期,成为消费者心智中无可取代的唯一。

 

内容上,聚划算通过集中时间段,集中人群,集中让利的手段,一举打爆“每晚8点半,就上聚划算”的心智。聚合人货场,重塑爆发力,高效率实现品牌商家的爆款打造和生意增长。

 

通过两大杀手锏,聚划算开拓供给、聚合资源,一方面深挖消费需求,建立划算壁垒,让消费者可以闭眼入手商品和权益;另一方面也赢得爆发性的声量和流量,为商家带来确定性的正向增加,为平台自身带来源源不断的发展动力。

 

由“8点半夜市”我们也不难看出,聚划算正在持续打造“早10晚8点半”一天2个消费者心智点。前有99划算节期间的《8点半暗号》事件,现有“8点半夜市聚划算以供给升级、体验升级、内容升级做支撑,与消费者进行有价值的内容沟通,进而一步步真正链接用户、驱动消费,挖掘出更广阔的增量空间。

结 语

电商营销玩法上,聚划算一直是先行者,同时也在不断探索属于自己的上升路径。

 

此次双十一聚划算借助夜市的形式将线上线下完美打通,一方面下沉到消费者中,一方面站内升维焕新在双11的残酷竞争中另辟蹊径,实现破局,用实力圈粉消费者。

 

接下来,关于“早10晚8点半”聚划算还将输出怎样的神操作?我们不妨拭目以待。

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