我不结婚，能旅拍吗？-鸟哥笔记

作者|刘小土

编辑|李春晖

综艺、网站、电梯屏，铂爵旅拍无处不在。

过去一年，“想去哪拍就去哪拍”讨人嫌的程度堪比“今年过节不收礼”。重复、洗脑、咆哮体的宣传方式，让铂爵旅拍红到发黑。业界同行直斥该广告是突破行业底线的垃圾，广大网友则表示深**神污染。

可吐槽再多，我们也无法否认铂爵旅拍的营销成功——居然过了这么多年，这种反复叨逼叨的宣传方式还是这么有效！

广告妇孺皆知，公司一夜成名。如今，铂爵旅拍官博吸纳近400万粉丝，百度、微信各路指数不断上涨，在婚纱摄影市场独占鳌头。更重要的是，铂爵旅拍带动了旅拍文化流行，已经成为新婚夫妻的标配消费。

于是，除了铂爵旅拍，其他旅拍公司也赶紧跟进。近日，唯一旅拍官宣明星邓伦担任品牌形象代言，试图借力粉丝经济撬动业绩。

但这个代言，显然忽略了追星少女的单身比例。当不少粉丝准备为偶像代言买单，却查无权限——“只拍婚纱照”的硬标准，劝退了大量单身粉丝。

事实上，大多贴着“旅拍”标签的摄影公司，都只热衷婚纱这一高毛利已知市场，鲜少服务个人。部分公司则表示接受单人订单，但价格与婚纱套餐共用，不太实惠。

婚纱旅拍扎堆而生，且业务模式基本相似，打造差异服务日渐艰难。而新婚夫妇们为旅拍“选谁”摇摆不定时，“被抛弃”的2亿多单身青年却嗷嗷待哺。旅拍大佬们，请听听单身青年的呐喊，姆们才是待发掘的蓝海啊！

崛起的打卡文化

2018年，旅游打卡文化在微博、抖音和小红书等社交平台全面崛起。重庆洪崖洞、稻城亚丁、茶卡盐湖……网红景点层出不穷。一时间，去热门城市拍张单人照，再配以畅销书作家安迪·安德鲁斯的“没有旅行的生活，只能称之为生存”经典文案，成了潮流人士、社交达人的打卡模版。

而在UGC社区崛起前，影视内容是旅游文化的最佳代言人。《遇见王沥川》捧红了苏黎世，《后会无期》带火了东极岛，《亲爱的客栈》让泸沽湖成为“必去景点之一”。镜头美化、剧情加成和热搜诱惑，不断激活着群众们的打卡热情。当你晒出荧幕同款打卡照，似乎也就成了舞台的主角。

当旅行成为一种备受推崇的流行生活方式，在小红书上，旅行话题拥有278.8万篇笔记，涉及苏州、宁波、巴厘岛等国内外知名城市；抖音上，#广西旅游都抖起来#有28.4亿次播放，#旅游##旅游攻略#相关话题也有动辄上亿的成绩。

网红大v们也乐于以旅行作为自我标签和吸引流量的方式。网红们持续探寻特色场景，通过图文、视频形式分享，同时鼓励粉丝同款打卡互动。尤其当打卡景点变成充满参与感的大众狂欢，跟风消费越来越普遍。

重庆洪崖洞就是打卡文化的获益者。最开始不过是部分博主、网友在微博、抖音晒出自拍照和视频。这些内容经由几轮传播，吸引了本地居民和外地游客集体打卡，带动重庆成为旅游城市“顶流”。

而在这个每人都要刷出存在感的时代，旅游不拍旅游照、不在朋友圈发旅游照，那基本就等于白去。几次集体旅游经验甚至给硬糖君一种错觉：那个“上车睡觉，下车拍照”的旅游时代又回来了。比起体验当地不同的风土人情，对不少人来说，拍出好看的照片、拍出网红同款照片，才是旅行的头等大事。

比起旅游现场，被定格在照片里的旅游回忆似乎更为重要，起码是同等重要。于是人们更在意如何快速解锁各大网红场景和网红pose，这些旅游照将为他们积攒足够的社交素材，以助其从“点赞和评论”中获得更大快感。

而这种新消费方式的流行，显然不止能带动手机厂商比着赛的把自己当相机那么造，也能带动升级版的其他形式——比如旅拍。

被低估的个人旅拍

婚纱旅拍虽然高毛利、又刚需，但毕竟对多数人都是一种低频消费。相较而言，单身年轻群体的旅拍服务完全有可能成为一种高频消费。尤其是当旅行打卡变成大众生活方式，潮人们想要赢得朋友圈旅游大赛，势必需要更专业、精致的内容产出。

但相较于婚纱旅拍已经能把广告吼到令人厌烦，个人旅拍服务还相当松散不成体系。“景色挺美，就是一个人只能拍大头照”“没留下全身照，难过”，拍照是单身游客最深的痛。

虽然不少人也学习了借助定时功能为自己拍照的攻略，但确实有不小的技术难度和心理挑战。手机安全、群众围观和镜头感差，单身狗样样伤不起！事实上，就算是家人朋友同往，那也得对方审美在线，不然成片只能送审“失败游客照大赛”。

单身党对旅拍需求日益增长，也让独立摄影师和个人工作室看到了商机。“想要跟婚纱市场的资本大鳄抢活儿，我们设备、技术和服务都不扛打。可咱排期宽松、出片迅速，很适合个人旅拍需求。”摄影工作室的员工九七（化名）告诉硬糖君。

回顾自己成立工作室、投身个人旅拍的历程，九七表示，热情网友发挥着决定性作用。得益于长期的摄影内容产出，九七的微博吸引了一批粉丝关注，也结交了不少摄影好友。

“当时是五一假期，微博网友临时排期没约上，私信问我接不接个人外景，我想反正没啥事就答应了。”九七带着这位外地网友在本地拍照玩乐了两天，之后，他在社交平台分享了这次有趣经历和精美客片，新的约拍需求便接踵而至。

随着顾客增多，九七彻底辞掉工作，拉着几位本地摄影师开了工作室。如今，他们工作室拥有了5位常驻摄影师，以及数十位兼职个人摄影师。这种运营模式既能满足日常需求，也可以轻松应对旅游旺季的订单暴涨。

九七工作室是当下个人旅拍产业的普遍模式。严格意义上的旅拍，是由摄影公司规划行程，边走边拍。这意味着消费者多数需要承担摄影师在交通和场地上的开支，或者这笔钱包含在套餐费用中，消费较高。而年轻人如今的日常旅拍，多数选择同城预约。提前确认合作，等顾客抵达指定目的后，再由当地独立摄影师、工作室安排服务，大大降低了消费成本。

如今，个人旅拍也成为民宿和旅行团招徕顾客的噱头。不少民宿出租详情清楚写明，可提供游玩攻略、跟随拍摄，旅行团的套餐也经常包含旅拍的增值服务。

不过，虽然单身党们也通过各种“曲线救国”的方式拥有了旅拍机会，可目前从专业性和机构规模看，这一市场还远未真正打开。

单身经济，旅拍下一站

独立摄影师、工作室满足了单身消费者的旅拍需求，但这类摄影模式依赖于微信、微博和豆瓣等大众社交平台，彼此松散交易，既不专业、也无保障，很容易在消费过程产生问题，造成不良体验。

旅拍属于商业摄影的一种，所以摄影师在选择某些场地时需要付费。独立摄影师、工作室很可能为了减少开支，而有意避开场地费。如果遇到版权意识格外强烈的情况，很可能造成拍摄终止、甚至是法律纠纷。此前就有摄影师持“旅游签证”在国外非法从事旅拍活动被捕，国内也有“驱赶”商业拍摄的消息传出。

此外，带有线上交易属性的个人旅拍也存有消费诈骗的风险。常有消费者微博吐槽，预付定金后，摄影师却消失无影踪，而自己维权艰难。亦有网友表示摄影师水平良莠不齐，自己成片和网上客片质量千差万别，消费体验极差。个人旅拍要发展成稳定的产业链，彻底征服单身市场，各类乱象亟待解决。

事实上，摄影圈已经在寻求出路和靠山，试图联合旅行平台、地方景区将个人旅拍市场做大。

以往旅行团提供的摄影服务，大多是由导游兼职完成，容易出现“人多排队困难”的情况，而且成片质量也忽高忽低。现在，多数旅行团与摄影公司结成稳定合作，根据团员人数配发专业摄影师，尽可能满足消费者需求。亦或为自己员工进行摄影培训，以备不时之需。海内外大型网红景区，则为了让消费者更能享受旅行过程，会在指定区域提供线下摄影师出租服务，解决预约困难、线上交易不安全的问题。