APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量
2022-11-18 09:46:25

如今,快手美妆直播生态在多方因素影响下,驱动着行业驶向良性发展。

与此同时,平台也在不断孕育出带货新势力,扩容美妆生意边界。其中,@酱酱兴YO仅有42.7万粉丝,却成为116大促期间新晋“黑马”,一场直播GMV翻了130倍+

1、借助淘宝外链,行业排名晋升500位+

近日,@酱酱兴YO在116心意购物节期间,凭借两场大促直播的超预期表现,使得行业排名晋升了500位+。

△果集·飞瓜快数-行业排名

再看本月10号和11号的带货趋势,比较以往的水平,增长幅度格外显著,创造了主播近三个月以来最高的带货记录。

△果集·飞瓜快数-直播分析

正是那两日的直播,@酱酱兴YO携手国产彩妆品牌[酵色],将旗下新品唇釉、眼影等品类打造成单场爆品。

因此[酵色]也成为主播带货GMV最高的品牌,并与其他品牌收益展现出巨大的鸿沟。

△果集·飞瓜快数-推广商品

仅通过两天直播的磨合,主播和品牌为何能迸发出强大的“火花”呢?最为关键的一点在于,主播擅于借用平台规则。

10月底,快手确认恢复淘宝外链,116期间,快手直播间购物车、短视频购物车、商详页等模块发布商品及服务链接功能已陆续正常。

@酱酱兴YO推出品牌买2件减30元的福利活动时,鼓励粉丝跳转到淘宝页面,领取淘宝平台优惠券,引导粉丝产生3件以上起购的行为。

▲图片来源-@酱酱兴YO直播间截图

整个过程观察下来,主播也无须使用安排额外的动作刺激消费,既拓宽多元购物场景,又能缩短转化周期。

当然,短期内的销售逆转,并不能完全归功于这一个方面。品牌与主播的适配度,也是影响最终结果的原因之一。

2、达人注重产品调性匹配,彩妆受到粉丝欢迎

账号经营上,@酱酱兴YO偏向于学生党好物种草,每条视频都会直截了当展示产品效果,附带价格和自我感受,整体的种草逻辑非常明确。

▲图片来源-@酱酱兴YO视频截图

而这些产品,无论是颜值,还是使用后的视觉成效,都给人一种少女心满满的观感。

因此,账号的粉丝构成展现出了明显断层,女性用户数量达到96%,18-24岁占比则接近70%

△果集·飞瓜快数-粉丝画像

恰巧,粉丝对于彩妆喜好的比例高达39.59%,与其他细分品类同样拉开较大的差距。

由此可见,原本靠彩妆系列产品,植入用户心智的[酵色],也算是对@酱酱兴YO的粉丝群体“投其所好”了。再者,双方的目标人群高度吻合,都是定位于95后年轻女性,在投放上更为精准垂直。

△果集·飞瓜快数-粉丝兴趣分布TOP10

@酱酱兴YO似乎也知道自身的带货优势是什么,经常跟潮流性和实用性兼备的小众、国产美妆品牌保持合作。

116期间,@酱酱兴YO还逐渐向服饰、家居、饰品、家纺、数码等全品类蔓延。只不过她并没有盲目承接更多的单品,而是尽量靠拢账号粉丝的审美需求。

例如,服饰鞋靴的选款,主播着重推广糖果色系的中长袜。而手机数码则是主打设计可爱的透明手机壳。

▲图片来源-@酱酱兴YO小店截图

综上所述,@酱酱兴YO注重粉丝画像与产品调性的高契合,以此推动直播间带货的高转化。

临近年底,又是一轮暗流涌动的营销大战。对品牌来说,想要高效匹配@酱酱兴YO一样,调性相符的主播,就得合理规划投放矩阵。

根据《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》显示,可以构成“层层递进式”投放布局,由超头部KOL渗透至尾部KOL,打造多元化营销。或者根据品牌声量及预算,选择相应层级的达人。

《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

至于怎样选品定款,各个品牌可参考《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》的内容,细致圈定达人带货品类前TOP10及GMV占比。

这当中,套装/礼盒、面膜和面部精华最受快手带货达人欢迎。

《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

一般节点营销,品牌都需要附着相应的优惠措施吸引消费者。

在年底“换新”和“囤货”的关键阶段,品牌同样可以按照《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》,针对不同类型的主播,赋予不同的促销策略,给予主播们更多的发挥空间。

《快手2022美妆行业达人营销洞察报告》

3、短视频电商带货,或成未来增长新机遇?

文章尾声,飞瓜还想专门提到短视频带货,@酱酱兴YO基本每条种草视频,都会挂上小黄车购买链接

即便是开播前的视频预热,也会提前放出消费渠道,帮助产品建立长线持久影响力。

▲图片来源-@酱酱兴YO视频截图

快手电商曾公布过挂车短视频成交GMV走势,由此可见,当越来越多的商家提升对这一渠道的认知,将带动挂车短视频生产量不断上涨,交易额也呈正向关联的增长倍率。

▲图片来源-快手电商短视频运营白皮书

让消费者观看一条60秒内的短视频,就能完成“种草-消费”的路径,这无疑简化了生意链路,尤其为中小商家提供更多的可能性。

快手官方公布今年116心意购物节数据,电商短视频订单量同比增长超515%

早在“116商家大会”时,相关负责人也强调过“公私域双轮驱动”,由公域的发现页吸粉引流,私域的关注页承担后续流量和复购,最终实现带货的持续稳定增长。

▲图片来源-36氪

不管是主播推广还是品牌投放,抓住这个新流量赛道,有利于全面提升商品质量和服务标准,与快手老铁们建立牢固的信任关系,为后续的直播带货注入活力。

飞瓜快数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
飞瓜快数
飞瓜快数
发表文章175
「飞瓜快数」为你提供快手热门素材和快手优质播主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业快手数据分析服务平台。
确认要消耗 羽毛购买
2小时带货狂销百万,40万粉的黑马主播竟靠一招逆转销量吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接