APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
通投时代,广告投放如何高效找人,提高转化率?
2022-11-21 09:42:29

随着游戏买量进入深水区,如何找准用户、提高转化已经成为行业共识的难题。

在投放平台越来越智能的趋势下,定向的操作空间也越来越小了,通投已经逐渐成为主流的投放方式了。很多优化师朋友们也感觉脑阔疼,不知道现在还能优化啥了?作为一名深耕腾讯渠道三年的资深优化师,面对这样的大环境,我整理出三点思路方法,和大家分享一下如何破局~

01

通投时代,素材就是最有效的定向

素材为王,第一步就是优化我们的创意策略,尝试不同素材方向破圈。

因为即使面对同一产品,不同类型的素材其实圈定人群的画像也是有所差异的。比如常见的游戏原生画面、UE4类、真人类。这些素材触达用户的年龄、性别、阶层、行为兴趣等标签均有所不同,我们需要为此制定差异化的投放策略。

系统在寻找用户的时候一方面会从产品品类维度出发,一方面也是从素材维度出发,寻找能满足优化目标的人群。

而现在市面上新兴一种很流行的素材打法就是,利用休闲游戏类素材为中重度产品买量。该类打法可以帮助产品突破原来的品类人群范围,破圈触达更多流量池外的人群,而这部分人群之前可能没接触过这类游戏,转化率甚至更高。

很多仙侠、模拟经营、卡牌类产品目前都在尝试这一玩法,比如以下素材:

如果对第二个素材进一步分析的话,就会发现素材展现的是一种“比数字大小”的玩法,非常浅显易懂,休闲轻度。

开头黄金3秒通过精致的美女模型和夸张搞笑的剧情来提高点击率,中间通过故意选错而最终失败的反智操作,激起用户想要尝试的欲望:这游戏不是有手就行?我来试试!

那么游戏里面是不是真的有这类玩法呢?答案是有的,但是作为一种副玩法的形式,如下图,该游戏内嵌了多种副玩法,等于可以用多种休闲类素材去买量投放。副玩法的关卡较少,目的还是引导用户去体验游戏的核心玩法。

因此,这类素材往往都会加上这一句:相关场景需达到一定关卡/条件,触发相关支线/奖励玩法。

这种素材打法究竟有没有效果呢?我们从【腾讯广告创意排行榜上】也能看出一点端倪,按近30天的曝光量降序来看,排行前列的大多数都是这种休闲游戏类素材,且也投放了很长时间,从数据上我们可以看出确实是可行有效的。

还有一个有意思的点,使用这种休闲类素材的产品载体大多数为微信小游戏。

可能是微信小游戏本身“无需下载,点击即玩”的基因,天然就与这种轻度休闲游戏相适配吧。

我们再深入分析一下,同一款产品分别使用了休闲类素材和原生画面素材的数据对比。休闲类素材和原生素材在近七天的曝光量一致,但同一转化目标下休闲类素材的点击转化率为2.84%,远远高于原生素材0.05%,而且平均播放时长也为原生素材的2倍:

休闲类素材

原生素材

这里不得不安利一下【腾讯广告创意排行榜】的素材数据分析部分,提供了“数据指标、画面互动分析、行业受众分析、买量市场受众分析”四大维度的分析,能够帮助我们很好地研究市场上爆量素材的特点,同时更科学地指导自家产品的素材制作。

因此,我们可以看出,从创意策略的角度去提高转化率是最为有效的方式。当然,探索合适的素材方向的过程可能会比较艰难,需要我们做好数据分析,坚持测试。

02

分人群出价新能力

早用早红利

旧能力的下线,必定也会有新能力的出现。

而今年腾讯游戏行业专业版的新功能也是很让我眼前一亮,包括分人群出价和RTA策略,同样是在提升转化率方面非常好的优化工具,但可能熟悉的人还不多,我们详细说说。

我们先来说“分人群出价”,该能力的逻辑其实和我们以前的“分版位出价”很相似,都是利用出价系数对更想要的人群进行自定义竞价。

入口1:游戏行业投放端——排期与出价——分人群出价

入口2:资产——腾讯广告知数——分人群出价

分人群出价中常用的两种策略:

一是分人群标签出价。即选择对年龄和行业标签的人群进行自定义的出价系数。

比如我会根据特定的产品属性,选择对“25-50岁”的用户进行1.2倍出价,对“14-24岁”用户进行0.6倍出价,对“APP消费偏好”的用户进行1.3倍出价。

二是分人群包出价。对高价值的人群包进行1.5倍出价,对低价值的人群包进行0.6倍的出价,注意这里的人群包仅限一方人群包,也包括倍数拓展后的一方人群包。

这里的数值只是针对我的投放情况进行的举例,大家可以根据自身优化目标去设置。毕竟不同的产品在投放方式会有所有差别,多知道一种方式,会让你测不出来的时候多一条测试路子,也不亏。

我们还是要根据实际多做ABtest,找到最适合自己产品的投放方式。

最后还可以勾选“对比实验配置”,查看使用了分人群出价和未使用的流量效果对比。比如从下图中,我们可以很直观看到,使用了分人群出价后的实验组,曝光量、消耗、转化量都有了明显提升,但转化成本也偏高,因为我们对高价值人群的高出价,这部分人群的转化成本也自然会更高。

总的来说,使用分人群出价,可以让我们进一步筛选想要获取的用户,从而提高整体转化率~

03

RTA策略与游戏消费能力

RTA策略,相信可能部分朋友并不陌生了,这个是去年在微信小游戏灰度测试的能力,现在也在ADQ端的行业专业版全量了。主要作用就是让广告主更加精准地排除不需要的流量。

具体操作时只需要输入想要排除的人群,比如我勾选了“展示未转化、已激活用户、终身0付费”的人群,这样就可以确保我的广告不会投放到这部分人群去。虽然我们在常规的广告设置中也可以选择排除已转化人群,但个人感觉会有所遗漏,RTA策略的排除人群会更加精准。

另外多说一个很重要,但大家可能会忽略的定向能力——游戏消费能力。“高”、“普通”两者的用户流量池是差异比较大的,从预估用户覆盖数量我们就可以看出差距。

这其实也是腾讯系渠道特有的定向能力,也是非常值得测试的定向。

一般设置方式从窄到宽为:单选“高”消费能力<复选“高+普通”消费能力<选“不限”消费能力。

当我们对成本、量级要求更高时可以复选“高+普通”,或者“不限”消费能力;而当我们对付费质量、ROI要求比较严的时候则可以选择单选“高”消费能力,这样子也可以有效提高我们的转化质量~

04

总结

这世界上永远不变的是变化。市场在进步,平台在进步,我们的思维也需要进步。积极拥抱变化,抓住可以突破的地方,一步一步从创意策略,到平台新能力——分人群出价、RTA策略等方向进行优化,才能不断找准人,提高转化。

以上就是我的一些经验分享,希望能给大家一点启发,欢迎多多交流~

特别声明:

文章中的视频/图片来源于公开渠道,仅作为本文分析及评论使用,如有侵权请联系我们及时删除。

分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
三里屯信息流-宁阿姨
16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
确认要消耗 羽毛购买
通投时代,广告投放如何高效找人,提高转化率?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接