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携手苏醒秀上火星,STACCATO大秀如何抓住流量密码?
2022-11-23 15:06:12

作者: 大表哥

大家好!

 

我是冲锋在互联网最前线的公关界大表哥,什么都敢说的地表最强嘴替

 

携手苏醒秀上火星,STACCATO暗夜星空大秀如何抓住流量密码?

 

在今天,所有的营销都是内容营销。品牌们无论是信息流广告还是内容种草,都需要生产大量内容,广告作为品牌宣传策略的重要手段,其形式随着品牌营销的发展而丰富。但内容营销方式过于明显,容易缺乏原创和高品质内容,尤其是难以达到媒介引爆点等弊病让品牌犯了难。

 

大表哥认为,品牌营销的发展到如今融合了更多的形式,以广告为主的传播渠道正在拓宽、内容更加多元化。品牌要借鉴以往的成功案例,也要玩出新花样。

 

携手苏醒秀上火星,STACCATO暗夜星空大秀如何抓住流量密码?

 

此前STACCATO就押注初代偶像0713男团们,整活一场“暗夜星空大秀”,通过热点话题升华内容爆点,STACCATO成功发挥明星影响力,打透粉丝圈层,探索出可借鉴的营销范本。

01

洞悉互联网热潮
品牌打造流量“狙击”玩法

 

营销同质化时代,品牌需要更深入的洞察互联网和消费者的特征,才能让内容传播更有优势。洞悉互联网的一些现象和热点后,品牌可以针对性的展开内容与传播并驱的营销打法。

 

1. 互联网再掀考古浪潮,初代偶像驱动巨大流量

 

近年来,互联网考古成为了社交网络上的流量潮汐。前段时间突然爆火的“挖野菜”让10年前的电视剧《薛平贵与王宝钏》再度进入大众视野,甚至一度登上热搜,成为网民的口头禅。究其原因,是在集体记忆支撑下,每次触动受众的共同回忆都会增加彼此间的认同感与归属感。

诸如此类的还有今年翻红的“0713男团”,苏醒、陆虎、王栎鑫等大众心里的初代偶像重回荧幕,也再次成为话题焦点,成为了全新的流量密码。而这对于品牌而言,便是不可忽视的整活机会。

2. 综艺植入式玩法,共创热点话题“梗”文化

很多品牌会选择通过与综艺类节目建立多元化的合作方式,能够在节目生活场景的基础上促进品牌“人、货、场”三者之间的紧密互动,以具象化的情节体现产品特色。尤其是在新营销时代,综艺内容可以很好地塑造品牌,而且广告的内容接受度高,广告植入不突兀。

此外,对于品牌而言,借助综艺的植入还可以变成梗,成为大众的话题焦点,融入用户的社交语境,这样的梗一般不会产生很大排斥。

3. 微博独特传播优势,展开互联网+主阵地

微博的互动优势是显而易见的,可以产生病毒式营销效果。每次发生热点事件,微博都会被大量转载,传播很快。以微博为营销平台,每个粉丝都是潜在的营销目标,企业利用自己的微博向网民传递企业、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。

所以品牌做营销传播都不会放弃微博这个主阵地,在互联网+时代,通过微博的口碑效应,往往更容易发掘潜在的消费者,且成功率较高。

携手苏醒秀上火星,STACCATO暗夜星空大秀如何抓住流量密码?
 
基于以上种种洞察,我们看到STACCATO此次以 微博为主阵地,借助“梗王”苏醒与0713男团开麦整活,展开此次“STACCATO暗夜星空大秀”,不仅成功积蓄流量,还为引爆品牌事件奠定基石。

02

三段式营销传播链路
实力打造品牌爆品

好的传播链路包含预热、爆火、转化三个阶段,每一个阶段环环相扣,有效承载和放大流量,最终才会让整个营销事件为品牌带来最大化的效果。

1. 预热:明星官宣引流,倒计时海报叠浪造势

STACCATO似乎非常明白明星的引导作用,整场活动以苏醒发布微博正式官宣闯入时尚圈开始。借助明星口吻,STACCATO成功展开预热,在粉丝的热情互动转发下,蓄积大量流量,产生讨论热度,为品牌主话题#秀上火星#注入声量。

携手苏醒秀上火星,STACCATO暗夜星空大秀如何抓住流量密码?

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而在大秀开始前9小时,STACCATO更是平均每2小时在微博官方发布一张倒计时海报,逐渐引爆大众的期待值。而海报更是以解密的形式逐步为网友们曝光秀场环境,持续刺激着大众的好奇心和注意力,让流量越积越多,吸引更多网友预约直播。

2. 爆火:明星连线加持,幽默视频推动热梗爆火

为了更好的承接明星的流量,STACCATO还邀请苏醒直播连麦,与粉丝一同看秀。此举动更是引发了粉丝的疯狂应援,进一步加快大秀爆火的脚步。
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此外,STACCATO还将苏醒直播连麦搞笑有趣的梗进行剪辑发布,而随着视频流出,苏醒的一句“我想给我爹也弄一双”成功点燃话题。#苏醒说老爹鞋是老爹穿的#话题迅速出圈吸引了许多不明真相的网友,吸引大量网友冲进直播间想要一探究竟。

3. 转化:传播催动销量,捆绑产品实现品销合一

STACCATO对于传播流量到销售转化的衔接可谓是恰到好处。整个大秀以直播的方式进行,作为促进消费的新模式,STACCATO成功将大秀、产品、明星连接在一起,为消费者构造了良好的购物环境。

携手苏醒秀上火星,STACCATO暗夜星空大秀如何抓住流量密码?

此外,在整体的微博传播中,STACCATO还投放了粉丝通,有效地将站内流量引流至天猫旗舰店,借助直播热度带动销量增长。而苏醒伴生于视频内容的“老爹鞋”梗更是神来之笔。

苏醒现场开箱了一双STACCATO限量暗夜款老爹鞋本身就极具种草效应,而随着热梗的爆火,用户逐渐将注意力转移到“老爹鞋”上,让老爹鞋成为了粉丝竞相入手的时尚单品,更是粉丝激情下单的偶像同款。

由此可见,STACCATO大力发挥的明星作用,让营销效果倍增,而整体链路垂直于产品,帮助品牌进行卖点触达,提升消费者对于STACCATO的产品认知,最终帮助STACCATO在大秀期间产生了106倍的声量增长,实现了爆火出圈。

03

贯穿全链式明星营销
内容格局打开探索营销新思路

流量狂潮的出现总会引起大量品牌的跟风式营销,但唯有在整体链路上精心布局的品牌才能真正抓住流量密码。

STACCATO此次的营销路数,其中一大优势就是对于明星影响力的发酵。借明星口径发布带有品牌信息的内容,这是品牌玩转明星效应的常规操作。

 

携手苏醒秀上火星,STACCATO暗夜星空大秀如何抓住流量密码?

STACCATO在此基础上不断整活,以契合明星属性的内容激发粉丝的二次传播,而在后续的传播转化中,更是以深度捆绑产品关键词的方式,引导粉丝进行偶像应援,大力促进转化销量,精准辐射目标群体。

流量红利消失后,品牌营销进入内容营销时代,好品牌都在深挖品牌内在价值,以品牌IP、差异化形象、产品质量、体验和认知价值等维度为评判标准展开新一轮的品牌竞争。

而STACCATO则为其他品牌提供了新的思路。在内容上与消费者做差异化的沟通,品牌懂得打造更富新意的内容形式,以高频传播互动,让自身与流量靠得更近。

以微博生态为例,品牌要发挥其社交化、碎片化、全民化、裂变式、视频化的优势共创内容,以创新驱动内容传播,提高品牌的营销效率。

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