作者|李春晖 刘小土

据说世界上的人可以分两种。一种是淘气值过1000的，一种是没到的。

8月8日的阿里88VIP会员卡一出，朋友圈“办卡”之声此起彼伏。这张号称贯穿阿里系购物、餐饮、影视、娱乐全生态权益的“阿里一卡通”，淘宝“淘气值”在1000以上的用户可以88元购买，其他用户则需要花高达888元。可以明显看出，是针对淘宝高净值活跃用户的福利了。

不少同学咨询硬糖君，这个88VIP，到底划不划算哩？硬糖君经过精密计算，确认还是划算的，起码花88块买很划算。

对于硬糖君这样的宅人口，边看视频边吃外卖是生活日常，光是优酷+饿了么的会员就已经成功回本。更何况还有淘票票全国卡解决周末娱乐，虾米音乐SVIP应对如今越来越多会员歌曲的问题。

那么，88VIP到底省不省钱呢？硬糖君的血泪教训告诉你，可能并不省钱——

我本来只是看个剧

相较于通常我们购买的互联网文娱产品会员，88VIP最大的特点就是加入了阿里系新零售，即天猫超市、天猫国际直营及88个天猫品牌等购物折扣权益。这就等于是一个随时在诱惑你的618+双11。

按照阿里的说法，88VIP一年可节省近2000元，但如果算上我们看到这些折扣觉得“不买就亏了”的额外花销，那就不好说啦。

所谓会员，本就是这样让我们“泥足深陷”还快乐得计算又“薅了多少羊毛”的存在啊！下面就让我们进入：无知少女本为追剧却陷“传销”漩涡，左手大米右手油犹不知发生什么？

刚好硬糖君最近优酷会员快到期了，又正在追优酷独播剧《媚者无疆》。作为淘气值1513的尊贵人士，顺理成章升级了88VIP。

然后发生了什么呢？晚媚毁容、长安身份曝光、两人一路开虐又撒糖？

确实也有，但更多场景是，硬糖君进入了618和双11期间的“算账模式”，拼命掰指头算自己到底拿到了多少折扣，生怕有什么羊毛没薅到。

饿了么外卖自然要点起来，之前没享受过的虾米音乐SVIP终于也能够得以体验，再用淘票票买张《一出好戏》。

整体来看，88VIP的权益涵盖两大类，一是以优酷、饿了么为代表的阿里系产品年卡会员，一是阿里系购物折扣。前一种是互联网用户的生活日常，后一种则更能激发群众的算账热情。

88VIP用户在精选品牌、天猫超市、国际直营购物可享95 折。硬糖君比较关注的是Versace、Levis、zarahome、全棉时代都作为精选品牌参与活动，妥妥给自己消费升级又多了一个理由啊。

而更被作为88VIP购物权益卖点的应该是“专享爆款”，牛奶、大米、食用油、手纸，都是典型的生活消耗品，硬糖君已随手为老妈囤货。所以——不要说88块，入手这个vip，288块都挡住不住啊。看上去都是“走过路过不要错过”，于是开启剁手的新一天。

也就是说，电商消费和文娱内容消费的结合，势必将刺激用户的消费活力。用1000淘气值来筛选高消费用户，也正是这个初衷，毕竟买的没有卖的精嘛。

大文娱+新零售=？

互联网的付费会员消费习惯，基本是从视频网站开始培养的。从88VIP的市场反馈也不难看出，很多人是冲着优酷会员这种刚需产品来的，88VIP本质是优酷VIP会员权益的升级——从虚拟服务权益升级到三次元的吃喝玩乐。

这个商业逻辑其实有些类似shoppingmall。对于很多用户，去shoppingmall其实就是为看电影，但总要顺道买个奶茶、逛个超市、或许还拎回一件新衣裳。而这种一体化打通，在线下还只是商铺间的用户导流，一旦搬到互联网，则可能意味着更大的生态联动效应。

对于88VIP这家shoppingmall,优酷、淘票票原本是单体电影院，天猫是百货商场，饿了么是街边的餐厅，而将其集合在一起，不止产生了一站式消费联动，还有长期会员绑定的价值——一旦你拥有了某家店的打折卡，总是会倾向于去这里消费，并且越来越熟悉这里的消费环境，成为必去店。

这一逻辑能够成立，首先在于不同消费场景里用户的高度重合性和延展性。剁手党往往也是追剧族，追剧时一定在吃外卖。

随着互联网流量红利的退去，跨平台、跨场景的用户争夺已成为大趋势，大家都渴望从新场景里收获新流量。88VIP则是阿里渴望激活阿里生态用户潜能的一次大胆尝试。其实硬糖君预测，一旦88VIP收获其预期的刺激生态消费效果，后续很可能降低购买门槛，所以不满1000淘气值的同学也不用着急。

事实上，早在2016年，阿里就尝试过这样的跨平台联动。那年双11，淘宝、天猫进行了买赠优酷会员的活动。紧接着的12月，优酷便宣布付费会员突破3000万，领跑视频付费市场。这也被视为阿里大文娱发挥生态效应的一个良好开端。

而导流成功的根本还要能真正留存。2016年底优酷方面在接受硬糖君采访时就表示，来自淘宝的“便宜”会员留存率极高，大半进行了续费。而从今年来看，优酷独播剧《镇魂》、《媚者无疆》先后霸屏，“这就是”系列综艺轮番成为话题特点，已经形成了相当稳定的爆款产出力。

截至目前，三大视频网站公布的付费会员数字都已超过6000万。按照惯例，最近一个公布数据的腾讯视频以6259万领先（是的，行业惯例就是下一个公布数据的公司一定要超过上一个）。

而此次阿里系会员打通后，淘宝流量的引入，势必让优酷会员量级再次升级，也让视频网站间的付费会员之争再次白热化。

会员时代，怎样才算“尊贵”？

追剧党和剁手党，重合度确实很高。事实上，在阿里的88VIP推出之前，视频内容与电商零售的合纵连横，就已经动作不断。

京东PLUS 与爱奇艺的会员互通，唯品会的“超级VIP”有腾讯视频加持。但像阿里系这样文娱内容和新零售全面打通的，不管是生态位规模还是用户规模都属首次，也注定对整个互联网产品格局产生重大影响：会员体系的打通，势必成为今后付费会员服务的趋势，甚至是主流互联网产品的趋势。

一个“付费会员时代”已经开始，尽管这在我们刚告别不久的“免费互联网时代”看来如此不可思议。

付费，自然意味着提供更加高质量和具有不可替代性的服务。特别是不可替代性，注定要由娱乐资源来提供，直接决定着各家付费会员的吸引力。

通常来说，追某一部剧集，是大家开视频会员最常见的理由。如此一来，剧集结束、付费终止的情况也就很常见。而打通的付费会员体系，意味着在一年时间里全面培养你对体系内会员服务的依赖性，“转会”的概率就会大大降低。

如果套用硬糖君最熟悉的饭圈思维，娱乐内容是圈粉的，电商消费的权益是用来固粉的。

发端于视频网站的付费会员之争，正式进入生态战阶段。谁的体系里有更多生态位，能满足用户一站式、一卡通的消费需求，谁就有机会赢得最多、更久的用户。

纵观优爱腾三家，爱奇艺孤悬百度之外，正在努力靠自己发展出一个生态。今年爱奇艺大会提出娱乐生态的“苹果园”概念，包括视频、文学、漫画、轻小说、电影票、商城 、游戏、直播。平心而论，爱奇艺内容能力相当优秀，但要靠孤木成林，毕竟艰难。

腾讯视频背靠腾讯大树。腾讯的生态能力不容置疑，但体制相对松散。腾讯投资的京东却是和爱奇艺打通会员，不得不令人玩味。

阿里系生态协同性最强，但如此巨大的资源整合，是否真能尽如人意，硬糖君还要继续体验再给出测评。总而言之，都是骗我花钱的玩意儿啊！

▶ 阅读往期热文

清醒吧！中国原创综艺的最大机会在“家长里短”

乾隆的滥情史，是一部中国人民的专情史

诚招记者2名，实习生2名

要求对金融、泛娱乐领域产业报道有技巧、有态度、有热情。

五险一金、十三薪、带薪年假妥妥的。

简历投递至邮箱
✉
lichunhui127@163.com

「娱乐硬糖」 现已入驻

虎嗅 | 钛媒体 |  知乎 |  界面 

今日头条 | 百度百家 | 一点资讯

猫眼电影丨腾讯新闻丨网易新闻

Wi-Fi** | 微博 |触电新闻

 21 CN 看荐 | U C头条 |  搜狐公众平台