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如何寻找和联系小红书博主?
2022-11-29 09:55:03

如何寻找小红书博主?如何与小红书博主取得联系?本文主要分享寻找和联系博主的方式。

01

如何寻找博主?

1、小红书App

免费直接的常见方式,就是直接到小红书App刷,通过搜索品类词、品牌词、场景词、圈层词、产品词、竞品词等相关关键词,这样就可以在相关关键词搜索页面、话题页面找到一系列的博主,不断地查找关注相关的博主,账号也会被打上相应的标签,就可以直接在首页推荐页找到大量被推荐的内容博主。还可以通过相关热门话题寻找博主。

另外,在这些博主的主页,点击关注之后,就会出现一些类似博主的关联推荐,这样也能找到大量的博主。

左图:搜索了一些家居相关的词之后,搜索框会自动出现一些家居家装相关的关键词,底下推荐的内容,也会隔三差五出现家居相关的笔记。点相关的笔记就可以找到这一类的博主。

右图:点击关注后,下面就会出现“关注她的人也关注了”的账号推荐,可以向右滑或者点击查看更多,寻找类似账号。

2、蒲公英后台

在蒲公英后台只能找到入驻了蒲公英平台的博主,还没有申请成为品牌合作人的博主是找不到的。但是大部分优质的博主都申请了品牌合作人。目前蒲公英平台的博主数量已经达到14万+,可以满足大部分品牌商家的推广需求。

在蒲公英的后台,有三种方式可以找到博主:

1)按笔记关键词搜索

结合投放的笔记内容需求,输入相关内容关键词,平台智能匹配笔记提及相关内容的博主。根据搜索结果,结合现有博主标签进一步精确筛选。

搜索词可以是:品类词、品牌词、场景词、圈层词、产品词、竞品词等相关关键词,还可以是结合行业特性的其他内容联想词。

举例:

美妆个护:沉浸式、仿妆、好物推荐

食品饮料:低卡、饱腹、一人食

家居家装:租房改造、家居好物、装修日记

另外,还有一种思路提供给大家,可以利用相同场景下的其他品类和品牌词。那么我们还可以搜:音响、马歇尔音响、猫王音响、扫地机器人、空气炸锅等,跟投影仪在同一个场景下会用到的,喜欢我们这类产品也会喜欢的其他品类的一些产品。

按笔记搜索,系统也给了很多推荐。比如,在笔记关键词搜索框下面,还有一个“试试搜”,给到一些关键词参考;根据搜索情况,搜索下拉框还会智能推荐“同行爱搜词”及”热点推荐“,也可以根据这些推荐的关键词进一步搜索。

当搜索结果中相关博主数量较少时,系统会自动推荐同行爱搜及热点推荐关键词,提供更多搜索场景。

用笔记关键词搜索之后,搜索结果按相关性进行排序,搜索结果中可以查看博主笔记对该关键词的提及情况,点击笔记即可预览笔记详情,包含笔记内容、笔记数据、精选评论等信息。

2)按博主昵称搜索

若需要精确查找博主,可以按博主昵称搜索某博主。若仅出现一个搜索结果时,会在下方显示其相似博主,点击【换一批】可获取更多。这样也可以找到很多类似博主。

3)优质博主榜单

平台还提供了优质博主榜单,也可以从这里寻找。包括涨粉潜力榜、粉丝互动榜、超值优选榜等。

3、第三方数据平台

目前有5个常用的小红书第三方数据平台:千瓜数据、新红、火箭数据、蝉妈妈数据、灰豚数据。这些平台也都有达人搜索的功能,搜索的方法跟蒲公英的类似,具体可以登录各平台查找体验。

第三方平台的好处是,非品牌合作人也收录。理论上,只要发过笔记的账号,系统都会做一个收录,如果发现没有收录的,我们也可以手动收录。因此在第三方平台查找的达人库要比蒲公英的更多。

但是有一些预估的数据并不是那么准,有的可能会相差10倍。可以根据经验综合考虑。

4、通告小程序

日常投放如果需要招募大量的素人、KOC,可以在微信搜索关键词“通告”,找小程序,有很多的通告小程序。

例如:螃蟹通告、布偶通告、壁虎通告、莓果通告、真香通告pro、爱种草 达人真实分享通告平台、咸豆通告lite、文虎通告、萌通告、美事 达人种草平台、通告星球、灰豚通告、达人通告pro、易通告、蓝鸽通告、小红人通告、快通告、快咖通告、CL通告、优通告、群量 网红种草通告、一碗通告、向日葵通告、花喜通告等等。

另外,还有一个小技巧,联系达人的时候,可以使用统一的工作微信加人,这样搜索通告小程序的时候,还可以看出哪些通告平台更多人使用,这样我们也可以反向在那个平台发布信息。

通告小程序是目前招募素人最佳的方式之一。这些通告平台有些可以直接在后台看到博主的数据情况,合作后也可以直接查看数据,如果博主拿了产品之后不发左右,或者合作期限内删作品,平台还可以赔付。

批量KOC合作不要找大MCN机构,他们一般分发给小MCN机构,充当中间商。某些MCN机构还会养一大批的KOC 账号(群控手机的那种方式),如果你点进账号去翻一翻,会发现好多账号的内容都是有相似的。那种很可能就是机构批量养的小号了。

笔者使用过的是螃蟹通告、真香通告、莓果通告、通告星球、红通告。发布一个招募后,一般能在2-3天内招募到200甚至更多的素人。不过筛选的时候需要注意辨别账号的真伪。会有些刷数据的水号。通告的内容可以参考同类产品的通告拟定。

通告内容主要包括但不限于:

招募人数、账号类型、粉丝量要求、合作形式、内容要求、合作要求(排竞、不拖稿、是否真人出镜等)、稿费、是否赠送实物、结款时间、项目合作优势等。

选择素人的注意事项:

(1)可以看评论区、观察点赞收藏量、问素人要小眼睛截图,辨别是否有刷数据的行为;

(2)可以在小红书搜索账号名、搜索最近的笔记,看账号笔记是否被收录,如果账号搜不出来,或者笔记基本没有收录的,说明账号权重非常低,或者是被限流了,这类账号建议不合作。

(3)可以翻看账号最前面发的内容,如果是美食或者影视类的内容,很大可能是工作室批量起号,账号数据起来后找人运营的,这种账号最好还是不合作,因为账号人群是不对的,权重、收录情况可能都不太好;但如果收录情况良好的,那就见仁见智了~

(4)素人跟达人的合作价格会相差很大,可能几万粉丝的账号,可以做无费置换,或者只要100以内的稿费,具体定价,可以参考当前其他同类产品或者竞品的通告内容。

5、博主推荐、PR群、通告群、资源群

在跟素人、达人对接的过程中,可以多问问她们,是否有资源群,或者其他博主推荐,因为有些博主是有交流群的,她们也会很乐意推荐其他博主。

另外就是一些工作群、行业交流群、PR群,也会有一些博主资源推荐。可以多跟同行交流,合适的话平时可以积累下来,需要找人的时候也能用得上。

6、第三方机构

一些MCN公司、执行公司、广告公司、工作室、独立PR等第三方机构,会有一些达人资源。如果项目时间紧任务重的话,可以优先考虑第三方机构合作。需要注意的是,毕竟中间商是要赚差价的,机构的报价可能会比自己找的要贵。MCN机构有些是自己签约的博主,有些只是代理,接到商单合作分成,博主与MCN的距离越远,这中间的差价可能就越大。因此要找机构也尽量找有自己签约博主的MCN。

一般来说,团队自己找博主的方式效果是最好的,因为可以直接跟博主联系沟通,直接高效灵活,价格也会更具有优势。缺点就是要自己一个个去联系,时间成本比较高,如果找到的是mcn签约的博主,联系方式其实也是mcn的,就相当于又找到了机构。在团队和人力允许的情况下,自己找是最好的,如果时间精力不允许,那就尽量选择靠谱的MCN机构合作。

02

如何联系博主?

品牌商家如果是找第三方服务商合作,则不需要自己联系博主,如果是团队自己执行,则需要跟博主建联。那么如何跟博主建联呢?常用的有以下五种:

1、小红书主页获取联系方式

很多博主在小红书主页都会挂上自己的联系方式,比如在个人介绍、分享瞬间、收藏夹、群聊等位置。挂出来的联系方式大多数是邮箱,也有微信的,如果是微信的话,大多是比较隐晦的,需要自己去发现。

而邮箱联系的方式是国内外都通用的。但是在发送邮件的时候,需要注意内容根据每个博主调整自己的邮件内容,不要都发一样 ,避免被直接判定为垃圾邮件。

另外,邮件正文也需要写清楚,自己是谁,合作的项目是什么,推广的品牌和产品是什么,大概的合作方式等重要信息。增加可信度,让博主能够快速了解合作信息,提升回复的概率。不过目前来说,这种方式整体的回复率还是偏低一点,大概在20%-30%左右。

2、查看其他平台账号

有些博主不止做小红书,可能其他平台也有同步内容,因此可以去其他平台搜索,看下其他平台是否有挂联系方式。

3、小红书私信

直接私信博主是最直接的方式,也是较为常用的方式之一。但是目前个人号一天只能私信5次,企业号只能私信20次,次数非常有限。建议可以多注册一些账号联系。因为小红书是禁止私信引流私下联系的,管控非常的严格,因此需要非常注意私信的话术,尽量隐晦一点,并且话术也要经常换,不要提及任何站外平台的名称等敏感词。

另外不建议用企业号去私信,因为一旦被查出来违规被封,就很麻烦,会影响企业号的运营,甚至是降权、限流。

4、蒲公英邀约

蒲公英平台是有邀约工具的,因此可以通过蒲公英获取意向品牌合作人的联系方式。通过蒲公英邀约博主,博主初步同意后,可以自动获得博主的微信,再转到微信沟通。

但是对于品牌来说也会有风险的,因为对平台而言,咱们也不能光邀约不报备合作。因此建议可以使用另外一个不重要的营业执照,重新注册多一个专业号进行邀约。邀约的过程中,也不要提及自己真正要推广的品牌及产品,哪怕成功率会低一点。

方法5:找身边的资源链接

MCN机构的刊例、身边的同行朋友、关系不错的达人博主等,都有不少的资源,可以让他们推荐链接。

 

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8年互联网从业者,3年品牌营销经验,擅长小红书投放,合作过2000+博主。
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