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如何把引流变现(个体商业IP如何通过出书实现引流变现?)
2022-12-02 11:11:08

个体商业IP如何通过出书实现引流变现

如何把引流变现(个体商业IP如何通过出书实现引流变现?)

个人IP如何通过出书实现引流?



为什么我有资格讲这个话题呢?


我从事出版行业15年,熟悉出版全流程,又一直在流量领域深耕多年,有丰富的实战经验。在微博和短视频时代都有所斩获。

想打造个人IP的朋友,最终都会出版一本书,在IP封神的路上,出书是最重要的一环,不少大神都是通过出书最终奠定行业地位,所以想做好个人IP,有必要了解下出版行业里面的一些打法 。


出书的第一大作用:引流!


把书作为引流工具的作者,书的后面都会跟着其他产品,比如虚拟课程、付费社群或者付费咨询。作者通过书里面夹带的二维码或者其他联系方式,完成引流。


1、付费咨询


一个普通作者,没有什么知名度,卖不掉多少书,如何完成引流呢?我们来看个案例。



挽回项目就不用我普及了,非常赚钱,但是获客成本太高,百度竞价点一次,收费一百多元,好像现在连推广都不让了。


对这样不出名的作者,我们在出版的早期,通过打榜回购的方式,把书卖到当当京东情感类新书榜第一,并长期维护评论和口碑,只要书掉到第二名,就启动回购。


用图书排行榜的排名来代替搜索引擎的排名,大大降低推广费用,并对搜索引擎友好。


2、虚拟课


2018年,我们赶上抖音流量红利,打造了不少知识付费网红,一开始我们在抖音上卖虚拟课,在卖课的过程中,发现不少客户希望有本书作为配套教程,于是顺手就给IP出了本书。


但是通过当当京东买书的人里面,有不少人并不是IP的粉丝,而是陌生人,他们其实也有听课的诉求,于是我们就在书上加上了课,最终发现效果还不错!书中不能讲的东西,都在课里面,读者还挺愿意直接扫码买课,这个课通过书卖了3000多份。




3、引流到公众号


我们有本书,书名叫变态人格心理学,每个月都能卖掉1万册。如果只是卖书,利润也不错,但是无法和读者之间产生关联,做流量的都知道,最值钱的其实是用户




这类书籍,如果单独放个二维码,读者不太爱扫码,我们想了个引流的方法,加了个测试的小程序,扫码测试自己是不是变态了,大大增加了吸引力。


引流最难的一点其实是转化率,不是说书里面放个二维码,别人就愿意扫码,如果不做钩子,或者特殊设置,转化率一般低于10%。


如何把引流变现(个体商业IP如何通过出书实现引流变现?)

我们最经典的案例是把二维码作为书本的一部分,比如做英语口语的书,或者青少年的书,里面有视频或者音频的部分,只有扫码才能听见、看见。这样就大大增加了扫码的概率。在视频里面设置密码,只有关注企微,自动获取密码后,才来观看视频,这种方法,加微信的概率能到70%以上。


还有一种作者,有互联网思维,他们觉得书就不应该卖,应该送。像猿辅导、跟谁学等在线教育公司,每年送上百万册的图书。当你的获客成本超过15块钱的时候,书就是一个廉价的引流载体,通过送书,把自己的目标客户群筛选出来。


有些聪明的IP人,现在也开始大批量免费送书,比如刘大猫的《财富之旅》、肖厂长的《私域资产》、猫叔的《一年顶十年》、《生财日历》,生财有术2021年付费会员大爆发,和他们出版的《生财日历》不无关系。每天翻着指导发财的日历,不成为会员才怪。



个人IP如何通过出书实现变现?



能靠出书直接变现的作者,都有些知名度、有一定的粉丝基础、能和出版商谈条件。


但是如何做到利益最大化呢?可能很多作者就不知道了,我来给你支几招。


第一类是头部作者,比如李笑来这个级别的作者,图书预估销量在5万册以上。这样的作者在自己火的时候,一定要和大牌出版商合作,谈一个不错的版税(这时候作者还在风口上,谈的版税不会低)。出版商为了赚钱,会把最优质的资源用上,拼命地卖书,要不然挣不回来版税。


其实出版社不靠畅销书赚钱,知名作者版税都偏高,加上出版成本,出版社赚不回来多少钱,但是畅销书能帮助出版社向经销商催款,把一些非畅销书的货款催收回来,这才是畅销书的真正价值。


每个作者都有生命周期,很少有作者能一直火下去,粉丝也不会每次都买单,第一次火了以后,第二本书销量大概率会下滑,这个时候,就应该换一个次一等级的出版商,继续做头牌作者。


每个出版商都会预估图书销量,然后匹配不同的资源。只有你的书被评为他们公司的重点书,他才会把最好的资源给你。


所以不是越大牌的出版商就越好,如果你不是他家的重点书作者,不给你匹配对应的资源,还不如找次一等的出版商。



有的作者,有一定的知名度,但是知名度又不是太高,签约条件是一万册*8%的稿费,或者8000册*6%的稿费,大概率上,出版商不会为你匹配任何资源,完全指望你自己来推广图书,直到把你的资源消耗完。


这种作者如何突围呢?


在图书上架的第一个月,发动自己的粉丝买书,至少在细分领域,做到新书榜第一,然后截图保存,用于二次宣传。自己维护评论,粉丝买完书后,叫他们写下评论,让评论区看起来很热闹。自己买榜,图书一旦从榜单上掉下来,就回购一些书,让图书一直在榜单上。


除了直接拿稿费的模式,我再介绍其他几种变现模式。比如有一位老师曾经找我们出版一本微商方面的书,定价99元,自己直销,不让任何其他渠道销售,最终图书销售了几万册,获利几百万。如果按版税的形式出版,可能最终销量会高一点,但是稿费不会超过30万,两者差距甚大。这种模式适合有粉丝的大V。


我们还探索过另一种变现模式,以书来收款。我们有个作者,之前有不错的社会知名度,自己也办一些付费社群,下面有不少学员。出书后,只要他的学员按原价购买一定数量的书后,他就免费给这个学员的社群做一次分享,用这个模式,他自己销售了10几万册书,获利颇丰。


以上几点打法,都是针对IP人出书的打法,其他类型的书,打法有所差异,在这里就不展开说了。

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