APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!
2022-12-03 15:35:36

今天咱们直入主题,放送几个百字内小短文,虽简却承载着品牌的增长驱动力,不确定和寒冬期或可帮助你们找到些方向。

01 品类即品牌,白小T=T恤

02 创始人IP营销,饭爷林依轮

03 分类即定位,亚朵酒店开创新住宿经济酒店

04 隐形冠军,酒店环保房卡

05认养出圈,认养一头牛5年营收25亿+

01.品类即品牌,白小T=T恤

全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!

案例:白小T-主打T恤单品类的品牌。

成绩:2019年成立。2020年,白小T全网曝光7亿次,卖出T恤100万件,营收超1亿元。2021年,全年销售额近8亿,腾讯、天猫、京东、抖音等各个电商平台的类目第一。

定位:整个服装市场规模庞大,但T恤这个品类非常特殊,属于“市场中有,心智中无”的品类,而白小T品牌的诞生成为了T恤这个品类的代名词。其它案例比如,白小T=T恤 凉茶=王老吉 阿胶=东阿阿胶 星巴克=咖啡 爸爸糖=现烤土司

定价:白小T选择了一个高质低价的定价策略。为了与市场上50~100元居多的同质化T恤进行区隔,定价T恤199元,切入市场上价格竞争的薄弱方向,甚至有人说这是T恤中的爱马仕呀(产品经过了几次迭代,白小T从1代的99元开始,每次产品迭代价格递增100元,直至4代的399元,目前来讲199元的T恤销售情况最佳,399往上的价格会让买的起的用户感觉为啥不再添些钱买奢侈品呢)

渠道:区别与其它服装品牌的卖货,其转战与目标用户高度契合(中年男性30~50岁)的二类电商平台-今日头条等,精致目标人群就这样瞄准了三高的头条。

内容营销:2020年5月,创始人张勇亲自出镜,拍摄了一条工厂探秘的视频,非常火爆,一天带来5000~6000单销量订单(信息流广告跳转落地页的路径)。这种形式成就了很多的品牌,某种程度来讲,满足了用户的好奇心,跳过中间商差价,工厂直购更划算的感觉。

全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!

* 新疆长绒棉,面料更柔软

底层设计:定价高该怎么样让用户购买呢?品质感。防水、防污的三防功能、奢侈品面料、奢侈品代工厂、奢侈品设计师、明星证言、新疆长绒棉等,让用户感觉到高端却价有所值。

02.创始人IP营销

全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!

创业道路千万条,创始人IP影响力高。今天我们探讨下关于【创始人】IP的话题。简单来说就是创业者/企业家将自己打造成一个对外营销的IP,用户因其个人影响力,关注其背后的产品/商业链条等。

案例:歌手变“厨神”,林依轮辣酱-“饭爷”

提及创始人IP的案例,还有很多比如 樊登=樊登读书 刘润=刘润(公众号等统一命名为刘润)罗振宇=罗辑思维=时间的朋友

成绩:开售2小时即售出3万瓶,开卖后历经几次断货,两个月销售额过千万元。

如何打造:大家对林依轮应该不陌生,首张个人音乐专辑《爱情鸟》响彻大江南北,“我爱的人已经飞走了,爱我的人她还没有来到,这只爱情鸟已经飞走了……”妥妥的歌星。从歌手到厨神的转变,是藏在底子里的喜爱,是斜杠人生开挂。

2014年春节,一位友人请林依轮为他定制了一份新春馈礼,林依轮临时起意做了一款辣酱,没想到很受欢迎。2014年,【饭爷】品牌正式诞生,两年后即2016年,【饭爷】辣酱全面上线京东、天猫、淘宝等线上销售平台;

2016年6月26日,林依轮参加优酷《创食计》,在优酷、淘宝,天猫魔盒3平台邀请广大吃货,直播揭秘“饭爷辣酱的N种吃法”在当时直播还不是大火的时候,林依轮的直播同时挤爆三大平台,累计观看网友总人数高达657万,累计总播放量达711万,在线峰值高达180万人!

03.分类即定位

全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!

案例:中高端酒店 — 亚朵酒店,开创“新住宿经济”的体验式时代。

有营销人甚至夸张的说,它的经营堪称“海底捞式”服务,极致效率+极致体验的结合体。

成绩:截至2021年6月,亚朵已经覆盖了全国130多个城市,拥有700多家店,2700万的会员。如今,亚朵酒店已经占据了中国中高端酒店市场的市场份额,融资了19亿。

定位:“第四空间”,抢占中高端空位。

全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!

区隔化打法:市场上的经济型酒店占5成以上,比如说汉庭酒店;中端酒店品牌诸如桔子、全季酒店,但是最重要的是,在当时还没有一家是做中高端人文酒店的品牌。于是,亚朵抢占了市场的心智空白,打造聚“休闲娱乐、文化体验、健康养生”等为一体的“新住宿经济”时代,分类即定位。

极致的效率与体验直击用户痛点,引发口碑效应。比如说这个“三水”服务,进酒店服务员会给端杯茶,晚上送晚安牛奶,走的时候送一瓶暖心送别水,这不就是海底捞式的服务吗?去海底捞不仅是为了吃火锅,还是享受式吃火锅;住酒店不仅是睡觉,还是伴着星辰大海、浓郁书香的体验式安心睡眠。

04.隐形冠军

全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!

案例:珠海全球时代-环保酒店木卡、纸卡等,TO B项服务。

有些企业开发多品类,把盘子做大做强,比如说很多快消日化品类;有些企业用一个品牌占据市场的空白品类,比如白小T;有些品牌看似平凡却是不为所知的隐形冠军,干到一片竞品,比如曹德旺把玻璃做到极致;比如说有公司专门做铅笔做了100多年,有公司专门做医院床所需要的床脚轮(CASCOO塑钢轮EVA系列获得了业界第一个德国红点设计大奖),他们的一个特点是聚焦,却放大到极致;

全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!

成绩:向全球酒店提供智能化的设备,每年供应1亿多张环保酒店房卡;

冠军之道:它的目标对象是TO B 端的,包括和各地政府、酒店的合作,房卡的俩大特点支撑其成为隐形冠军,一是环保,二是卡上的地标性设计,区别于我们平时看到的“呆板”房卡,增添了很多地域性风情和纪念感。比如说珠海的港珠澳大桥、日月贝等等,这样一来,珠海旅游住宿的人看到这个也会打卡拍照记录!

关于环保这个层面,其实是创始团队抓住了政策机遇,2018年的时候,全球禁塑。(很多人应该有印象,去超市买东西垃圾袋是要钱的,并且部分门店将一次性塑料包装换成了环保材料,麦当劳就是其中一例)

珠海全球时代紧抓机遇,用环保门卡代替塑料卡,并在上面添加防水、激光印刷、标志性建筑等设计,逃过一劫,销量领先。

另外一个隐形冠军的详细案例,你们应该会大吃一惊,就是奔点CASCOO塑钢轮。

全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!

平时医院的医疗仪器设备所使用的轮子,竟然也能成为隐形的冠军,本次我们所说的CASCOO塑钢轮EVA系列为什么能这么受欢迎?我们从使用者角度进行思考,它均做到了:

A、安全、结实,患者用的安心;

B、省力、转向灵活,医护人员推患者省劲儿,上下楼、进出便捷,时间就是生命,为病人争取时间;

C、刹车和解刹设计。为医护人员及患者提供安全、稳定、便捷的使用体验;

D、耐用;

E、设计极简;

05.认养出圈

全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!

案例:认养一头牛-靠认养模式出圈的奶制品品牌。

前面,我们在 【6180字拆解【认养一头牛】是真认养还是个伪传说!】这篇文章中探讨过认养一头牛的营销模式,但不可否认的是,认养模式确实帮助品牌和头部奶制品(蒙牛伊利)、竞品打出了差异化定位,用户确实也很买账,毕竟养头自己的牛是件很酷炫且很实用的事情。

成绩:5年时间营收超过25亿,2016年10月,在杭州正式创立「认养一头牛」,2020年,已在国内建立7座牧场,年销量占据天猫、京东乳业旗舰店TOP1。

亮点:都说是认养一头牛了,到底是怎么认养的呢?包括线上“云认养”、购买奶卡“联名认养”,还有成为“养牛合伙人”的“实名认养”方式。

品牌战略:「一家替用户养牛的公司」,品牌层面强调「奶牛养得好,牛奶才会好」,将关注点聚焦到养牛上,而非牧场。

完整、现代化的乳品生产链路截至2021年4月,其已拥有7座现代化牧场,1座加工厂,累计服务超过2000万家庭。并提及随着原材料价格的上涨,认养一头牛泌乳牛单日伙食费已经超过了此前宣传的80元,达到了94元,同时验证了“吃得好”的养牛标准

渠道上:主要依靠线上渠道。与天猫、京东等多家主流电商平台建立深度合作,并开拓了包括云集、丁香医生、小红书等在内的新兴社交电商渠道,同时把握抖音、淘宝直播、快手等直播电商平台的带货流量红利,与多位头部主播建立合作,开拓腰部主播合作和素人直播投放,也建立了公司自有的直播工作室。

私域营销:整合打造全域会员服务ONE ID体系,形成全域用户画像,将散落在各个平台的会员统一等级、权益、ID,全面提升消费者的服务体验,也为品牌进一步发展打下坚实的数字化基础。在微信端打造私域IP人设 —— “营养顾问”。他们具备营养师证,除了日常维护外,还会真正给用户提供健康的饮奶指导,朋友圈以每天2-4次的更新频率内容包括当天的热门资讯、节日问候语、饮奶小知识、活动商品推荐、分享日常等,年度会员日的成功离不开过往私域的沉淀和积累。

全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!

品牌背书层面:认养一头牛邀请专家星推官+大量网红+KOC种草,形成口碑效应,增强“养牛的专业性”,积累品牌A2、A3人群,链路打通促成A4购买,私域的内循环驱动复购。

最后我们再总结下:

01 品类即品牌。白小T填补“市场中有,心智中无”的T恤市场,白小T品牌的诞生开创了T恤这个品类。

02 创始人IP营销,饭爷林依轮。依靠创始人影响力,引发商业链条。

03分类即定位,亚朵酒店开创新住宿经济酒店,切入中高端人文酒店市场。

04隐形冠军。酒店环保房卡,紧扣限塑令政策,用环保纸质卡、木卡代替塑料卡,并为全球多个酒店提供服务。其它案例还有玻璃大王曹德旺、医院医疗器械和床用的轮子等。

05认养出圈。认养一头牛5年营收25亿+,依靠“认养”的品牌营销策略出圈,并与竞品拉开差异化营销,养牛的生产链条+线上渠道布局+私域运维+种草。

品牌见实所
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌见实所
品牌见实所
发表文章59
分享最新的广告资源、行业案例、消费趋势、实战营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
全世界都在慌张,消费疲软,它们为啥活成了确定性!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接