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微信小游戏如何快速跑量?记住这几个秘诀就够了!
2022-12-09 13:52:41

微信小游戏是目前游戏行业都在关注的一个赛道,市场前景广阔,经过长时间的探索,业内人的共识是:小游戏想要高效获客,买量是主要的途径之一。

将小游戏的内核,抑或重要玩法精髓提取出来,制成图片或短小精悍的几十秒短视频,然后在各渠道上广投放,能让获客概率大大提升。

而在“内容为王”的信息流行业,素材的重要性不言而喻。

不过,素材的制作也并非想象中那么容易,作为优化师,以往在做素材时遇到的问题太多了:

● 制作成本高,从搜集素材到组合,花费了不少人力物力,然而却很难达成一个满意的作品,投放效果也不理想,甚至很多素材还会卡在审核环节,增加制作的整体成本。

● 生命周期短。不少素材因抓不住高效的获客套路,用户对广告更加反感,导致使用天数不足10天,创意效率不高。

● 创意枯竭。一味的模仿同行,素材内容过于同质化,用户有了审美疲劳,难以刺激其点击,陷入“内卷”的创作瓶颈。

如何能让小游戏素材摆脱内卷困境?回顾近期的低成本爆量素材,又有哪些特点、共性可以借鉴?我总结了一些套路方法论,希望为同行带来参考。

微信小游戏热门素材概览

我为大家整理了买量市场几大热门微信小游戏素材类型,将其分成了几个大类别,如下:

古风类。这类素材往往是通过设置某类场景,主角在不同场合下参与的互动剧情推进,比如模拟古代大雪封山场景,画面抛出问题“请选择你要购买的货物”度过危机,用户通过选择“煤炭”还是“酒水”等互动玩法,决定后面剧情走向;或者古代美女陷入困境,视频传递“动动小手帮她脱困”、“美女急需援助”等诉求,通过剧情利益点进行用户引导,引发玩家点击下载。

 

 

Q版。二次元画风,吸引垂类爱好者,这类素材通常“直给”,选取游戏里的核心卖点,有些也会配上场外解说,画面精细度较高,增加素材的吸睛点。比如小游戏“我的独立生活,从修复这栋房子开始”,游戏里的二次元唯美画面,能够吸引不少细节党玩家,小主角悲伤或喜悦的情节,亦能引起用户的共情。

手绘动画风。一般多为休闲、治愈等游戏,玩家会跟随视频里的游戏进程从而沉浸,视频会截取几个关键的游戏节点,比如“智商120挂在第49关”,配合富有洗脑感的《西虹市首富》插曲,滑稽幽默的展现游戏内容,获得800多万的曝光量,在众多素材中脱颖而出。

传奇类画风。传奇类是近年来较火的投放素材,传奇类手游的游戏卖点,多为玩法展示,主要是以高爆率、炫酷装备等要素为主,激发玩家好奇尝试的动力,传奇类游戏一直是投放素材的热门。

像素风。像素风是最近流行起来的风格,一些素材会模仿街霸、拳皇、超级玛丽、我的世界等风格,通过复古可爱的点阵魅力,吸引对像素怀旧类风格感兴趣的玩家,这一类广告效果都不错。

另外,还有一类创意混合型素材,游戏玩法各不相同,有轻量型也有中重度游戏。这类一般通过夸张的色彩表现和画面内容作为素材,有的会连续抛出一些问题,画面中出现小角标、勾选框等或者根据游戏本身设计出一些按钮,在用户点击后跳转互动小程序,快速体验到游戏的乐趣。

还有一些游戏会在展示过程中出现热门梗和表情包,如“老六”、“我拴q了”等,精巧的设计能够争夺用户在浏览信息过程中的注意力,这里也不过多展开了。

近期爆款素材的套路拆解及衍生

以上列举的爆款微信小游戏类型,在腾讯广告的创意排行榜以及创意研报上都能查到相关案例,至于更具体的爆款特质,我们从拍摄方法、视频元素、音乐来逐一拆解。

一个典型的微信小游戏素材,无外乎几个方面:文案、场景、音乐。由于投放渠道所限,微信小游戏素材普遍体量较小。

最常见的展示形式是十几秒的短视频。在看过了大量热门微信小游戏素材案例以后,我总结出了一个口诀,“简准热”。

简,指的是文案需要简短鲜明,能够引导用户自己亲自上手体验。由于信息流展示时间较短,用户往往又不会将太多的时间放在信息流上,所以文案需要短小精悍。

而且文案很大程度决定了玩家的转化,这是因为很多人在浏览微信时并不会外放声音,所以文案和场景就成了唯一与用户的沟通点。

需要在短时间起到吸睛效果。例如为了突出游戏福利,依据游戏的吸睛点+游戏卖点+转化点等,分别在对应时间展示出简短文案抢夺用户视线。

文案可以是一个网络梗短语,也可以是一句话,也比如“无需下载”、“动动小手就能换装”等,更容易让用户产生点击互动欲望,这里可以参考腾讯创意风向标里的跑量热词,每一个关键词背后都有数据的支撑,虽然这些游戏玩法不同,但一些突出的共性也值得优化师们模仿和学习,创造下一个爆量素材。

准,是指场景要有视觉冲击,一方面,重视黄金3秒的内容表达。

要想在众多信息流中抓住用户眼球,画面在几秒内就要具备明显话题和冲突点。在话题性方面,“改变这个妃子的命运”、“解救快要冻死的女孩”、“选左还是选右”等场景可以作为参考,制造强烈的悬念感、戏剧性,利用有效的画面,让用户快速记住这款游戏。

 

 

另一方面,因为不同平台用户的偏好不一样,所以素材需要贴合不同渠道的生态场景来做相应变化。

比如在微信朋友圈,素材需要符合朋友圈调性,尽量避免用户产生违和感,跟用户平时浏览朋友圈一样,图片要选择有冲击力的,文案可以稍作夸张,可以留悬念,或者设计感叹问句等,让用户看了就像点进去的欲望。

热,指热门洗脑的音乐更容易吸引用户,需要让用户沉浸下去,腾讯创意风向标显示,小游戏里较火的素材音乐,有电子、迪斯科、芯片音乐、仙侠玄幻、史诗等,突出抢眼的炫酷感、洗脑感已经成为微信小游戏音乐素材的主要套路之一。

比如这款素材,以闪现拇指+广场舞标配音乐进行踩点结合,突出游戏风格,很容易吸引热爱休闲游戏的用户关注,促进游戏转化。

作为优化师,我们还可以根据不同用户喜好去设计音乐创意,与用户点击动作相互配合,创造一些独一无二的风格,完善信息流广告的体验。

素材我一般会去腾讯广告创意风向标里一键搜索,素材有了之后,在素材组合的过程中,腾讯广告的微电影视频衍生工具,是我经常会用到的工具,只要输出你想要的行业类型、视频元素,就能快速将已有的图片、视频一键生成,组合成理想的创意,音乐节奏、画面效果都能完美融合,效果非常专业,比起个人手动剪辑,能够大大节省优化师们整理素材的时间。

素材做出以后,审核也是不可忽视的一部分。可以搭配使用系统自主检测工具:预审,提前将素材放到工具上审核一遍,对素材可能存在的系统性风险进行全面的评估,也可提高素材的过审率,避免不必要的制作时间损耗。

结语

微信小游戏是如今的大热赛道,围绕角色、画风、剧情打造素材是不可逆的趋势,因此,优化师们可以尝试有针对性、有吸睛点的推进“套路性质”的广告素材。

记住本文的“简准热”这一招,做出优质的内容,能让你的素材在众多信息流中脱颖而出!

不过也要提醒的一点是,随着素材更新迭代的速度加快,在提高拉新效率的同时,也要保证游戏质量。微信小游戏素材虽然能拉新,但本质上还需要游戏内容足够吸引人,这才是用户能够长期留存的关键,从源头上创造出好游戏,才是跑量素材的强力助攻。

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